腾创科技张晖：带领分销商再闯创新路

    作为原联想全球消费笔记本业务的负责人，去年底从联想离职之后的张晖一直十分低调，在此期间，他只在今年3月份的中国首届上网本产业高峰论坛上露过匆匆数面。

    作为在联想集团服务了十六年之久的老兵，以个人职业生涯见证了中国最大IT企业之一——联想电脑的跌宕征途，以联想集团副总裁身份领衔联想集团最重要的笔记本业务，事实上，张晖离职后闪电加盟腾创科技——这样一家名不见经传的创业型公司，此举在业内引发诸多猜想。

腾创科技总裁 张晖 接受中关村在线独家专访

    近日张晖以腾创科技总裁身份接受中关村在线独家访谈时透露，其实自己选择腾创原因很简单，“就是为了带领中国的分销渠道业者再创出一条创新发展之路。”

    众所周知，联想电脑拥有中国大陆地区范围最广、渗透力最深的IT分销渠道体系，但是在联想国际化之后，走出去的联想却发现在全球很多国家和地区，IT领域的渠道架构体系、管理方法和手段具备极大的前瞻性。

腾创科技总裁 张晖

腾创科技总裁 张晖和中关村在线总经理 于冬雪 亲切交谈

    “事实上经过多年锤炼，至少在渠道方面，很多国家已经走在中国之前了。”走过美国、法国、墨西哥、波兰、俄罗斯等国的张晖在内心发出由衷感慨。

    张晖认为所有的业态的发展要根据市场的变化，而客户的购买需求和产品发展需求是要往前发展的。在中国无疑联想是最强大，而且其渠道体系最贴近客户，有五千家以上的店面可以让消费者很快的了解到产品和方案。“但是当我去海外的市场的时候，我有这样一个感受，人家是千店连锁式经营、系统化、信息化管理模式，无论是从物流到资金流，零售供应链端的发展已经日臻完善，而这些状况都将给中国渠道体系的发展带来新的契机。你是单兵作战还是集团作战，你是靠自己的能力提高还是靠整体的实力占领市场。”张晖说这是整体中国渠道业者所面临不可回避的核心问题。

    事实上加盟腾创是张晖深思熟虑之后作出的决定。1998年到2004年之间，他先后参与联想1+1专卖店、联想笔记本昭阳专卖店、以及联想商用精品店等连锁体系的建设，张晖总结认为“规模”是建店的第一要著，建店要有盈利点，要有规模，很多厂商也试图建店，但只有联想的店面最成功，这里变得关键因素是联想占据中国占40%市场份额，如果在中国只有10%以下的市场份额，又广泛的建设很多店面，那么整体的盈利水平就有有问题，企业规模支撑不了如此庞大的店面体系，”而这是联想渠道独领风骚的根本原因。“

    但是用户对于IT产品的需求确实是在发生变化，从简单的需要一台PC发展到现在要得到一揽子产品的IT应用服务，从U盘、软件、移动硬盘、到打印机、杀毒软件、服务包等诸多方面，我们可以发现在用户需求与渠道服务之间，目前已经存在一种”无形“的沟壑——PC整机产品及相关渠道模式的发展成熟，并不代表这些配件产业同样达到了规模的优势。

    “我们的配件渠道、周边外设渠道、消费产品渠道与PC整机渠道相比存在巨大差距，这是渠道发展方面的滞后，而腾创建立的初衷和目的就是迅速弥补这一差距。让用户在自己身边找到一个可以放心的、安心的、能够满足售前、售中、售后全体验的服务体系，这是中国渠道原始运营积累和整体周边产品以及IT服务发展之后，孕育出来的新的业务形态。”

    而这不仅仅是腾创的机会，也是所有IT渠道从业者的机会，张晖说自己选择腾创的根本目的是希望能够引发中国IT渠道发展的再一次高潮。