ZOL视频对话：首先数码广场项目李化

主题：2009中国互联网大会

访谈嘉宾：首先数码广场项目负责人 李化

时间：2009年11月3日

　　张伟：各位网友，大家好！我是中关村在线张伟，这节的节目由我来主持，下午整个会场的情况比上午的人多一些，整个大会人头窜动，我偶然见到了认识的一位朋友，坐在我旁边的是首先数码广场的项目负责人李化，想问一下他为什么对今天的互联网大会感兴趣呢？

    李化：互联网对传统的商业零售，特别是IT零售卖场，讲的比较多的是冲击。主要是带来新的影响，包括新的模式。上次访谈的时候提过，新蛋、京东，特别是中关村，已经真切的感受到了网销的冲击力，特别是C2C为代表的淘宝，在3C的出货量和交易量都很大。我们首先数码广场在招商阶段，我们前期规划也是意识到了网络营销的力量。今天也是抽了一点时间，这算是互联网业最权威、档次最高的互联网大会。

    今天来就是想了解互联网行业最新的发展趋势和发展的动态。也比较巧，正好碰见张伟。

    张伟：你有点现炒现卖，现在还属于招商阶段，你对互联网我觉得是以普通的用户角度看互联网的。看看新浪的新闻，甚至上我们在线这样专业的网站，也是以普通的消费者去的，现在以负责人心目，立马学习互联网营销，你认为最大的难点是什么？

    李化：找到合适的合作方，你说在学习，我已经在学习了。比如说之前我们跟中关村在线合作，目前就取得了非常好的宣传效果。现在利用中关村在线在中关村乃至整个IT圈的影响力，我们前期在传播我们的招商信息，传播我们全新的理念，介绍和推进我们的优势。首先从广度上和速度上都取得了传统媒体不能达到的效果。

    张伟：坐在电脑前的用户还不了解首先数码广场是什么样的项目，能否就这方面的情况向各位网友做一下阐述呢？

    李化：好的，我们首先数码广场地理位置是北京西客站西北角瑞海大厦，我们是地下一到四层，建筑面积有3万平方米。各楼层的定位是涵盖电脑、数码、通讯三大领域，全系列的覆盖。我们的定位是弥补北京西南地区3C卖场的空缺。

　　我们的位置又在海淀、西城、宣武、丰台四个城区的交汇处，加上西站，人两、货运能力，周边六里桥长途汽车站相对的比较集中，地段、交通、人流都比较的有优势。

    主观方面，发挥我们的后发优势，充分的借鉴现在各大卖场的成功的经验。上次也提到了，新的互联网的模式或者是手段对IT卖场的影响，我们在规划的前期就非常的注意这样一种融合，包括我们当时提的1+1+1大于3的理念，一个店铺在首先数码广场是你的形象展示的窗口，还是发货和周转的中心，还是零售的平台。零售我们特别加了一句“网销”，7号、9号地铁开通之后，有50多条公交线，即使做网销，客户上门取货也是比较便利的。

    张伟：前一段北京市海淀政府不再鼓励卖场形式，中关村的商家也在进行抉择，留还是走。很多人讲会是在大钟寺，你们比大钟寺有哪些优势呢？

    李化：我们已经准备好了，我最近也路过几次大钟寺，我感觉变化不是特别的大，因为项目竣工也有一段时间了。我认为这是我们最大的优势，原来我们沟通过，中关村要搬迁，去哪儿？问题就出来了。现在有这样一种说法，有一种指导，是海淀区。第一肯定是往中关村之外迁，大钟寺是所谓的目的地。从目前的筹备阶段来看，我们的招商和客户的确认和现场工程的装修，都是如火如荼，加班加点。现在我们提的目标是春节前后要具备试营业，我们暂定是1月28日试营业，要抢在春运的前面。所以现在很多的经销商和厂商可能会对经销商有一个指引，经销商在这个地方出现是非常直接的广告宣传，这是他们非常看中的。

    对于具体的经销商和零售商来说，春运这个市场，我们前期也会有一些免租，商户可以面对这么大的人群，我估计一天得八九十万人，春节突破百万人没问题。售票窗口都是买票的人，这是一个巨大的商机。我们也看到目前市场的反馈，还是能够让让一大部分的人希望在春运之间有所作为和有所收获的商户有一个满意的回报。

    张伟：我听传闻，好象中关村哪个卖场下面的银行已经不续租了，有这样的情况吗？

    李化：我也听洽谈的客户提到这样的问题，具体哪个卖场我就不说了，好象是有提前续约的情况。是不是政府的调控力度在逐渐的加码，开始真正的开始动了，我觉得有这样的迹象。对经销商向外的压力，我也是跟商户聊天的时候听到的。

    张伟：前期的招商工作已经把互联网媒体作为一个主阵地，无论是人力、物力、资金的投入，今后卖场成型之后，在互联网媒体这块阵地上，有哪些延续性和持续的动作呢？

    李化：有几个方面，从日常的经营来说，我们希望把每一个实体的店铺跟网上的店铺能够有一个很强的关联性。我们想跟在线或者是电子商务的网站合作，功能上希望得到专业的公司和专业人员的协助，让电子商务首先是非常可行的，另外是比较先进的。要充分的利用网络的开放性和便捷性。我们会花大力气在诚信和价格指数上，充分的利用网络。

    现在在线上，我看到很多的经销商上网之后，人气，有没有恶意的评论，互动的点评，我们也在考虑，把网上的方式通过恰当的方式直接在线下的卖场同步。

    张伟：在互联网上构建一个信用等级的开放性的平台。从今年开始我感觉中关村在线的经销商，互联网商铺的业务能够长足的发展，尤其是厂商的业务，今年上半年有300%的增长，现在每一个经销商都在考虑，如何进行线上和线下的结合，今年我做的所有的大的零售商家的访谈，我发现实体店的规模和在线的业务量是不匹配的，在线的业务量非常的庞大，小的实体店面络绎不绝。DIY的出货量每天能达到300台，这是一个很可怕的数字。

    李化：我们的优势填补京西南的空缺也好，我们的招商电话有很多是从外地打来的，第一天就有石家庄的电话打来的。再往大的范围讲，我们的招商手册也介绍了，通过铁路和公路的辐射，我们希望把经销商和大的渠道商的辐射能力，通过西站的平台，北京站和北京西站有一条直通线，2012年就直接通车了。以后直接进北京的车可以双站，旅客可以就近选择自己要下车的站。北京西站加上北京站的辐射能力就是全国，大小先不说，只要有店面，首先是大小宣传，再一个是发货中心。铁路收货，公路收，入库清点，现在有些经销商提示我们，你完全可以缩短两个，直接铁路收货，直接在货场清点再发货。在时间上、成本上非常的节约。

    IT行业，特别是北京和中关村，很多的业务是批发的，特别是大北方的概念，南部是广州、深圳，北方中关村无疑是老大，我们希望做整个北京IT经销商的桥头堡。到北京首先来到西站，到了西站首先就能看到首先数码广场，外地的经销商进货，在哪里找到你。找写字楼最少要花半天的时间，找首先数码广场非常的方便。我们要把互联网线上，有线下的平台，有线上展示的空间，网上的宣传和销售。我们在所有的卖场中走了自己独特的一条路，结合了各家卖场的优势。我们完全的整合在一起。

    在定位的时候，充分的吸收了很多厂商和经销商的需求，他们的建议，所以我认为可以用现在比较流行的话，我们为他们量身定制了一个卖场。

    张伟：在你商业之前，抓住春促这个机会，会举办哪些活动呢？

    李化：有些我们是要暂时保密的，有些还在酝酿中，有一些是可以公开的。我们有一个大的广场，你上次拍视频已经看到了，我们会有类似的形式的电子庙会，我们跟大的厂商和电信的运营商也在交流，我们希望未来这个地方可以成为厂商和运营商第一促销的出货中心，因为太多的流动人口了。

    中国移动要推一款200元以下的手机，在这个地方的出货量肯定是最大的，我相信一天的出货量是非常惊人的，因为流动性太强了，西站的流动人群来自全国各地，每天都是不一定，宣传展示促销的力度。我们也分析了3C的产品，具有旅游商品、礼品、工艺品的性质，从消费者的心态来说，在北京打拼的以外地人居多，赚钱了回家不能空手回去，带烟酒回去肯定有的。高科技的产品是时尚的、流行的，给家人、给朋友、给老人，数码相框、数码相机，北京的品牌是最全的，系列也是最全的，有很多的新品，回去送给家人一个新的手机，送给孩子一个新的学习机，专业的商家是有很大的市场商机的。

    张伟：感谢李化接受我们的访谈，下期的节目更精彩，请大家稍候观看。谢谢大家。