ZOL视频对话：乐合网总经理 王革焰

主题：2009中国互联网大会

对话嘉宾：乐合网总经理 王革焰

时间：2009年11月2日
   
    炳叔：各位网友，欢迎回到互联网大会中关村在线的直播现场，大家知道和田玉是很珍贵的玉，但是您吃过和田玉大枣吗？大家知道酒店有星级，这个大枣也有星级的。先请王革焰给我们介绍一下这个枣。

    王革焰：各位朋友，大家好！我是乐合网总经理王革焰，我们做这个和田玉枣是看中了这个枣无公害。我们选择了新疆的枣，新疆这个地方没有污染，无公害。它的水土非常的适合农产品的生长，所以我们公司决定做新疆的图特农产品，我做了很多年的互联网。

    我一直认为互联网是一种手段，一种途径，我们在销售农产品的过程中搭建了互联网的平台，就是乐合网。利用互联网的便捷性、传输范围的广阔、阅读购买方面，所以搭建了农产品营销的平台。

    我们的目标是做中国最优质农产品的营销平台，这是我们乐合网的目标。

    炳叔：北京话叫“乐呵乐呵”，你们乐合网是哪年建立的，不会是丁磊养猪之后你们改卖枣了吧？

    王革焰：不会的，我们公司有三年的历史，我们的口号是“比鸡蛋大的枣”，但是用互联网的手段是今年开始的，随着我们对产品的认知，对人的需求的分析，利用互联网的手段能够迅速的拓展消费者的渠道。所以今年我们会重点的推乐合网。

    当然网络只是一个工具、一个手段，很多我们也采取的是线上、线下传统的结合，属于现代化的手段和传统的结合，包括我们也有货到付款，打我们的呼叫中心可以预定订购，在网上看我们的产品订购之后我们有专门的物流送货上门、货到付款，这都是传统的物流体系的结合。

    炳叔：我听说你们的产品便宜，主打的是养生市场。

    王革焰：我们的产品分几个档次，最高档次的是礼品市场，二三百块钱。其实二三百块钱送礼也不贵。我经常跟朋友说，二三百能送什么礼？很难。

    炳叔：好酒根本拿不下来。

    王革焰：送这个拿的出手，我真送过朋友，这么大，真没见过。

    炳叔：红枣在中国的养生也是补血。

    王革焰：我们还有低星级的，比这个个头小，但是是一棵树上的，三四十块钱，自己吃可以。一个家庭一个月花几十块钱消费让自己乐呵乐呵，不算什么事儿。出去吃顿饭多少钱，去个超市也得花几十块钱。我们的枣高端的也就是七十多块钱，低端的也就四五十块钱。

    炳叔：如果枣好卖，肯定会摹仿你的销售模式，甚至在淘宝网上卖的一样，鱼龙混杂。你怎么保证货源问题，独家性？比如说你叫和田玉，别人叫小玉。

    王革焰：这个问题很关键，我们在新疆有资源，我们跟生产建设兵团有合作，我们跟他们有战略协议。货源上有把控，这个枣在北京我们是独家的，不允许别人卖，这个枣是在新疆和田产的，这个品牌是农十四师的品牌。我们有战略合作，北京、杭州、广州都是独家的，所以我们有一定的保护。

    在推广、营销手段上，很多东西是学不来的，看着能做的好，但是真正的做？很多核心的技巧把握不住的话，让你卖同样的东西也卖不好。

    炳叔：种出来枣是一种本事，卖出去是一种本事，能让每一个环节以最低的成本获得最大的利益，这是现在的互联网服务于社会、服务于生产的。

    王革焰：第一必须懂互联网，对互联网的运作模式熟。第二懂产生工艺、传统农业的流程。把这几种融合在一起，传统产业和互联网的模式融合在一起才能做好，包括你的平台、你的传统的营销，所以有时候并不是说别人卖得好你就照猫画虎，这是不行的。

    炳叔：咱们今天在这儿做节目，瑞雪兆丰年，你们的网站和和田玉的枣有什么新的规划？

    王革焰：目前我们在全国已经有几个分公司了，上海、广州、杭州、深圳、石家庄、北京，我们明年会在乐合网上做大的投入，在全国再开十家分公司。让大多数的人了解我们的产品，产品线上会做新疆的薄皮核桃。

    炳叔：新疆我去过，好东西太多了。很多人不可能老去新疆，去新疆也不可能带很多的东西。在超市买葡萄干只有甜味没有葡萄味。

    王革焰：我们明年也会上新疆的葡萄干，为什么内地买不着好的葡萄干，好的葡萄才能晒出好的葡萄干，好的葡萄在鲜果的时候已经收不到了。人家都卖完了何必费劲晒成葡萄干呢。所以我们有这个资源，葡萄干的味道就是不一样。内地的人不太了解，认为葡萄干都那样。好葡萄基本都不晒干，都卖掉了。

    炳叔：今年的互联网大会都说创新和展望未来，为什么请王革焰来作客，从中关村在线的角度来说，中关村在线是最早从查报价到现在做门户，我们希望互联网从普通人、普通事儿做起。这样的枣乐合网如果将来上市，会大规模的采购。希望乐合网将来的生意不仅能做到全国，还能走向世界，这才是互联网真正的魅力和真正的价值。

    非常感谢大家，谢谢。