发力3C新品 国美重新定义”伙伴“服务

　　要以3C产品发力的国美在2009年看好一体机、上网本和小笔电三种产品，这是除手机通讯外，该公司在电脑相关产品方面的主要发力点。

　　牟贵先认为在电脑产品方面今年已有三个新的热点出现，从而带来业务上的一些增长点。“一个是一体机；二是今年的小笔记本电脑会发生一场从产品到价格的革命；三是上网本，这个产品也会引发小笔记本的新的革命。这三类产品都将会成为市场的新宠。“

　　而对于国美来说，这三类产品正好与该公司在3C产品运营方面处于同一个起跑线。”比如说台式机和DIY产品方面我们经营的比较晚一些，其他通路商早已遥遥领先，而在笔记本电脑我们是中途起跑，但是我们在这几类产品上，国美可是从起点开跑的。现在越来越多的3C供应商将国美作为产品的首发通路，所以新兴产品将成为国美最大的潜力增长点。“负责国美3C业务的副总裁牟贵先表现的信心十足。

　　事实上与以往相比，国美针对产品供应商合作理念的转变，也将在一定程度上推进其在3C业务方面的拓展。据牟贵先介绍在3C方面国美将产品定义为两类，一类是首销产品，这类产品先在国美出现，在后期国美会将消费者反馈的意见主动反馈到上游厂商，出现问题及时修正。

　　通路商对于市场数据的收集、整理并积极反馈，是IT渠道商存在的基本价值之一，帮助厂商做好规模量产前的适度调整，对于以家电产品起家，以价格打动消费者的国美来说，是其在经营3C产品思路上的转变。IT及3C领域本就要求上下游针对市场需求，主动配合资源应对变化，意识到这一行业特点的国美可谓从根本上烙上了3C的通路印记。

　　第二在包销和定制的产品方面，国美的规模化销货优势将给予3C供应商们极大鼓舞。没有规模就不可能产生定制包销，比如说一个卖场一个型号只能卖一百台，任何一个厂家不会做这种定制包销的，因为它的成本很高，要设计单独的模具、设计单独的功能，对于成本来讲是并不划算的。

　　“但是对于国美来讲，无论是3C还是家电都是目前最大的零售商，像电脑或者手机产品，我们能够做到单一型号一年最大的销量突破50万台，今年甚至会突破100万台。一个订单出去，供应商从原材料的采购到各种运营成本都可实现直线下降。”

　　牟贵先认为在这方面国美能够起到提振品牌供应商信心的作用。“ 对于厂家来讲，很多产品并不是都有把握很快的卖出去。而当我对他发出了定制和包销之后他就知道我这个产品一定能卖出去，因为我已经下订单了，所以很多以前要考虑到的摊销费用没有必要核算进来，采购成本成本的大幅度下降，消费者的需求进一步得到满足，而厂商又解决了后顾之忧，而这也就是国美的核心通路价值之一。”