昂起头 挤进德国去 掀起Cebit的盖头来

    时间就是一切，早一天走出去就比别人早一天获得机会，别人不给机会，自己就创造机会，等待的结果往往是与机会失之交臂……

    在搬到位于福永的新厂房之前，多彩科技跟深圳宝安绝大多数小型私人企业一样，使用的是租来的4000平方米厂房，全体员工挤在一起。键盘和鼠标产品方面源源不断的订单，已经让绝大多数的多彩员工感觉到公司已经发展的够快。

    但是夏炜敏锐的意识到，按照目前的竞争趋势，大陆的投资环境将吸引越来越多的短线竞争者进入市场，国内市场马上就要进入混战状态，如果单单仅仅依靠国内的市场份额，那么刚刚发展起来的多彩将面临苦战。所以多彩一定要走国门去，还要走出一条不受制于OEM制造的，国际化品牌发展之路。

    2000年前后的中国制造型出口企业，绝大多数依赖参加每年春秋两季在广州举办的中国出口商品交易会获取订单，而广交会带来的外国客商数量和质量毕竟有限。

    广交会专业性不够，而且僧多粥少，所以夏炜决定采取主动出击的策略，选择业内最知名的展览会，走出国门直接和买家见面。而多彩第一个选择的就是汉诺威通信和信息技术博览会（Cebit）。

    1999年多彩和某台资企业协商一起参加当年的德国Cebit，由于对方实力比较强，夏炜只要求在对方的展位内码放一个标准展柜的多彩产品，并分担相应成本。但没有想到的是，开展前三天，就在夏炜即将飞赴汉诺威之前，这家台资企业突然通知夏炜，此次德国Cebit上多彩的展柜已经被取消了。

    怎么办，还要不要去？没有出国参展的经验，没有熟人，连个合格的翻译都没有，多彩还要不要参加1999年的德国Cebit。

    夏炜咬了咬牙，没什么大不了的，时间就是一切，早一天走出去就比别人早一天获得机会。迅速联系了另一家参展企业，夏炜独自一个人扛着四只装满多彩产品的旅行箱奔赴德国。

    在香港转机时，夏炜留心注意了一下飞机里的乘客，整架飞机里只有他一个中国人，也就是意味着，1999年的德国Cebit，独自向多彩——这家来自中国深圳的IT民营企业展开了的怀抱。

    由于语言不通，夏炜在当地聘请了一位会讲德语的韩国女孩与客户沟通，自己则操着并不流利的英语与韩国女孩先行讲解。尽管遇到困难重重，但是此次Cebit多彩仍旧收获颇丰，展会后，很多国外客户均主动要求到中国去，到多彩去，看看真正的中国制造。

    以后的8年中，夏炜均亲自率团参展德国Cebit，并逐渐将多彩的脚印，留在全球每一个重量级展会，美国COMDEX电脑展、中东GETECH展、台湾电脑展……积极的推广措施给多彩带来了滚滚的订单。1999年，多彩的年销售就迅速增长到2千万，到2000年，更是猛增到6千万，以后几年基本上都保持了每年100%的增长。

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