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    抖音5亿流量急用电商变现

      [  中关村在线 原创  ]   作者:郭云珍

    从10月9日起,第三方来源商品将不再支持进入直播间购物车 。而有消息称抖音和淘宝已签下百亿合作框架,至此,抖音进入电商意向明显,通过直播电商转化可让抖音快速做大电商变现。

    抖音5亿流量急用电商变现

    01 抖音5亿流量急变现

    目前阿里月活用户数达7.55亿,单季仍增长3400万;京东月活用户数达4.174亿,单季度增长2500万;拼多多月活用户数达6.28亿,单季度增长4290万;抖音用户规模达5.18亿,单季度增长超过1亿。抖音用户群体的增长速度是现有平台中最快的,抓住用户流量,快速转化商业价值也是平台运营的重点策略。
     
    而这也是吸引商家快速入驻抖音自有电商平台的最大吸引力,有人气的地方总是有商机。

    02 抖音转正做电商的第一步

    抖音最大的优势是拥有大量优质短视频创作者和直播达人,其直播带货转化率非常明显,目前抖音直播不再支持第三方来源商品带货,商家若继续做直播带货生意,就必须开设抖音小店,这也正好可以布局抖音自有电商平台,推动品牌方入驻抖音直播电商。

    03 自我品牌投入不起可嫁接

    如果说抖音想做自我品牌,那么非常不符合电商的生态,因为有了自我品牌的销售,肯定对其他厂商合作伙伴的销售有阻力,所以可以扶持目前刚刚起步的无品牌制造业,通过直播方式逐步树立自己的品牌,但是可以只可能少量的投入,因为直播是个服务平台,插手制造业本身是不符合产业生态逻辑的。

    04 直播只是电商的一部分

     虽然在现有电商平台淘宝和京东都有开通直播,但两家平台均以电商服务为主,对直播的功能支持并不及抖音易用。所以并没有太多的人气主播加入。现有直播大部分为商家的小打小闹,其直播设备、主播专业度并不够,所以无法吸引用户观看,自然带货转化效果并不理想。
     
    而抖音是以视频起家,直播更是平台最为擅长的服务,有详细的支持工具帮助直播商家完成更高级优化的效果,且有完善的转化数据统计,如点赞、收藏、分享、加入购物车等功能,并对应每一项都有相应的数据统计,能让商家方便快速看到直播效果。

    05 传统电商各找突破口

    现有电商平台以京东、天猫、淘宝为主,是最早经营电商平台的品牌,用户群体稳定购物规范平稳;拼多多2015年成立并从 2016年开始传播,快速且准确找到自己的定位,避开实力强大规模稳定的京东和天猫平台,专做3、4、5、5线小城市,激活县级城市电子商务市场,拼多多的定位是准确的,也成为它成功的关键。
     
    京东、天猫和拼多多是以市场分布定位平台属性,而抖音在时间点和市场格局都不占优势的情况下,做电商目前最大的优势在短视频和直播。

    06 抖音电商自有平台搭建

    通过短视频和直播均可吸引商家入驻自有电商平台,但由于电商平台的运作是一个复杂且耗时的工作,抖音前期只限制直播带货禁用第三方链接是非常明智的。用户在短视频平台的运营模式不变,只有抖音直播带货仅可添加抖音小店商品,这将有意引导用户入驻抖音小店,做大抖音商城的产品规模。
     
    而与淘宝平台的合作框架可以保证抖音的现金流,继续运营平台整体业务线。

    07 抖音做电商的三个优势

    传播优势,抖音可利用字节跳动的搜索和新闻平台,优先传播自家品牌,相对其它企业做电商成本更低,转换效率也更直接有效。
     
    抖音现有用户基数,再者依靠现有抖音用户基数,在没有外部平台用户数据支持下也可以独立运营,且极有可能成功。
    直播大咖加盟,有抖音平台加盟的直播大咖,可以利用粉丝人气帮助抖音带货。
     
    这些优势是其它平台没有的。字节跳动拿下支付牌照后更解决了金融支付体系的后顾之忧,抖音手握自有电商品牌,减少中间商,可降低品牌方的运营成本。
     

    结束语

    抖音要销售自我品牌,这是一个危险的选择。

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