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从一名普通的乡村教师，到年营收逼近60亿元的PC制造企业的董事长，这个身材微胖，喜欢写现代诗的江苏人身上，有着各种不同的角色。是什么样的武艺让吴海军将神舟推到了今天的地位？哪种角色才是吴海军的本色？ |
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PC行业个人语录能走红吴海军应该是第一人了。这个喜欢放狠话的人，每次的发布会或者做客ZOL风云对话专访时，都会炮轰产业和竞争对手。但是不得不承认，对于产业的走势，吴海军的部分预言确实已经实现。 1、未来笔记本是中国的天下 在2007年的一场神舟的产品发布会上，吴海军曾表示“五年之后，中国电脑品牌只剩神舟和联想”。之后，他更做出一个宏大的预测：“未来十年，电脑是中国的天下”。当时在市场上，PC的国内品牌有十家之多，在短短5年内完全消失，曾有人认为这样的话是“口出狂言”，而如今五年过去了，确实如他所言，出现在主流市场的国内品牌只剩下了联想、神舟、同方三家。纵观中国内地的电脑小品牌已经所剩无几，多个品牌群雄争霸的时代已经不复存在。 2、电脑和电视融合 2010年7月，吴海军做客ZOL风云对话，预言“电脑和电视的界限会越来越模糊，未来电视都是互联网的电视。”在今年大放异彩的智能电视是最好的印证。在今年3月份的风云对话中，吴海军也透露神舟将会向电视和手机两条产品线扩展。 3、苹果辉煌仅存两三年 2011年吴海军做客ZOL风云对话时坚定的表示“苹果辉煌仅存两三年，封闭将使得苹果帝国走向覆灭”。时隔两年，苹果的创新力受到严重考验。在今年的风云对话中，吴海军甚至断言“苹果创新已死”！“一家公司从全世界捞来很多钱，却不对人类社会做任何的贡献，这家公司就该消失了。虽然乔布斯离开了，但是苹果的工程师没死吧，依然拿着高薪，却拿不出漂亮的产品了，改外观和改尺寸，我都会做，找几个技术学校的学生也可以搞出这些东西来。那些人拿钱在干什么，凭什么全世界人要养一群猪。” 今年是吴海军第六次做客ZOL风云对话，继续放出狠话，精彩观点：1、神舟平板电脑=笔记本电脑+传统平板+台式机；2、iPad是平板玩具，神舟平板是高性能超极本；3、提升性价比，神舟不做变形超极本；4、神舟掌握PC技术，将拓展到手机和电视；5、战神二代6月上市，ZOL独家预售。 |
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企业的文化往往是最高领导者个人气质的直接反应，“神舟”的名字就最直接的反映出了吴海军的爱国情结。 1999年11月20日，神舟一号飞船发射成功。两天后，吴海军就将注册“神舟”商标的申请递交到有关部门。用吴海军的话来说，“神舟飞船是我们中国人的骄傲，我们希望神舟电脑像神舟飞船一样，也能够成为中国人的骄傲。” 神舟自创立起，便立志做平价电脑，做让所有中国人都用得起的电脑。这是吴海军的一个梦。为了能圆这个梦，神舟就专门研究电脑，将产品触角延伸到主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。 “有本事去赚外国人的钱，”吴海军一向坚持这个理论，虽然国内有些企业做得比自己大，但吴海军却不认为这些企业值得自己尊敬。神舟的第一个核心理念就定位“做神舟，提高中华民族文化”。对于这个企业文化，吴海军这样评价：“实际是商人很现实的想法，如果哪一天中国品牌就是好，美国东西垃圾，中国产品就要贵500块钱，美国产品就要低500块钱卖，中国人就大发了，这是我的梦想。” “中国还有很多农村孩子需要电脑，掌握先进的电脑科技并通过电脑了解外面的世界。他们需要物美价廉的电脑。”无论这是不是外界描述的“噱头”，一个理念坚持了15年，是不是噱头已经不再重要。 |
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“4980，奔4电脑抱回家”、“5980笔记本提回家”……神舟是伴随着这几句广告语走红的，当然这些广告语都出自吴海军的笔下。 1985年，刚上大学的吴海军开始做家教，他立下了一个奇怪的规矩，辅导一个学生的时间绝不超过三个月。“把一个小孩从不及格搞到六七十分很容易，这主要是学习方法的问题，除非他太笨，正常孩子三个月就可以达到八九十分，但九十分再往上提就很难，因为那已经不是方法的问题了。”他很清楚，如果再继续做下去，学生的成绩无法再提高，最终只会是做无用功，“这样一来，我的名声反倒出去了，结果就是别人一个月一个学生收30元，我却能收到60元。” 尽管只是家教，但是吴海军却有着不同常规的想法，这也为今天的“价格屠夫”埋下了伏笔。 在英特尔全力推奔四CPU的时候，同时也在强力推新型的Socket 478的架构，以至于所有的厂商都在疯狂地吃进478架构的处理器。而与此相反，吴海军却投入几千万巨资大量收购了在厂商们看来是落后产品的423架构的奔四处理器。在一般人看来，这样的举动太不可思议了，而事实上，吴海军早已打好了算盘。 在Intel停产423架构的CPU前，很多台湾厂商大量生产了423的主机板，而这样的主机板只有配423的CPU才能出售，否则只能当电子垃圾倒掉。在423架构CPU几乎被神舟全部收购的情况下，这些主板厂商只能来找吴海军谈判。由于神舟自己也有一定生产主机板的能力，并不担心消化不了吃进的423架构的CPU，于是使得这些厂商没有任何的还价余地，只能将七八十美金的产品以25美金的价格卖给吴海军。由于423架构的奔四CPU本身就比478价格低200多元，加上低价购来的主板，每台电脑能够节省成本800元左右，“我可以多投入两百块，把其他配置部件提升很多，所以整体性能并不逊色于其他品牌的奔四。”于是，这才有了当年4998元奔四的一举成功。 吴海军在每年的ZOL风云对话采访中，多次提到了神舟只赚15%-20%的利润，他表示“神舟绝对不会赚黑心钱，我们任何时候只赚15%到20%，超过15%会降价，低于15%就没法做了。” 坚持性价比让神舟在厮杀异常惨烈的PC产业留下了自己的空间。 |
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除了董事长以外，人们还给吴海军封了一个新头衔“产品经理”。对于神舟电脑的每一款产品的型号、配置、价格，他都能脱口而出。不仅如此，对于竞争对手的产品配置到价格，他也能倒背如流，这对于一个管理者实属难得。 每天晚上9点以前，全国30多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军。今天多少台电脑卖掉了，多少台还在库房，多少台正在路上……无论身在何处，这是吴海军每天的固定工作。 不仅如此，公司的每一条广告都由他审核，他会亲自跟上游元器件供应商谈判，因此他往往能够获得比较优惠的价格，这也是他引以为豪的。 吴海军与员工的交流方式基本靠喊。只要他在办公室，办公室的门就会开着，方便直接叫相关员工进来布置工作，办公室附近的员工经常能够听见吴海军在办公室里大喊他们的名字。 这种亲力亲为的管理方式，让吴海军对公司的每一个重要运营环节都心中有数，保证了神舟的正常运营轨迹。但是这种近乎“集权式”的管理模式，也让很多业内人士怀疑吴海军的管理能力。吴海军直接控股神舟电脑4.12%的股份，通过他手中的其他企业，间接控股达到88.62%的股权，即使发行股票分散部分股权后，吴海军控制的股权仍高达82.81%。 吴海军的个人意志在公司运营过程中起到了举足轻重的作用，这样的“一股独大”并不符合教科书式的管理模式，但是吴海军并不在意。企业不赚钱，他无疑是最大损失者，某种程度上这也是他给股民的一颗定心丸。他曾表示“电脑产业是发展变化非常快的产业，我必须时刻掌握这些变化，才能最迅速的整合资源，最快速的把它们推向市场。做电脑这个产业，讲究的就是快。” 神舟之所以能够坦然面对这样高节奏的产业步伐，吴海军这种“产品经理”式的管理模式，是强有力的保证。 |
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这个外表粗犷得不修边幅，不断透过沙哑的嗓音大喊爱国情结的吴海军，其实还是个诗人。 吴海军称自己是一个“有思想的人”，他喜欢写现代诗，经常在新品发布会上赋诗一首。吴海军现在已经有一本包含近20年作品的诗集，虽然水平一直不受专业人士认可，写的诗常常成为大家调侃的对象，但是他却仍然坚持在书写着自己的心情。“加点人文，企业就可爱多了”。 只要有一颗享受生活的心，谁都能够成为诗人，老吴为何不能呢？ |
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“只要进入神舟工业园区就能呼吸到他的个性”，这是大家给吴海军的评价。显然，神舟的骨子里刻着老吴鲜明的印记。无论老吴的“只剩下联想和神舟”的愿望能否实现，吴海军和神舟一起给中国PC产业创造了另一种可能。 |
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