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    “假繁荣”的山寨手机,活不过今年双11

      [  中关村在线 原创  ]   作者:肖瘦人

    山寨机已死是一个普遍的共识,但在屡屡爆出的社会新闻中,我们又总能看到它们顽强的身影。前不久,山寨机借着直播带货大卖,似乎一场山寨热潮酝酿其中。我们发现,山寨机遇上两个机遇,历经一波反弹,一是渠道电商化,二是5G浪潮下,品牌4G手机收缩。不过,在厂商割据的手机市场,山寨机这次抬头,一定要过双11这关。

    “假繁荣”的山寨手机,活不过今年双11

    1、山寨机遇上电商,更加真假难辨

    在电商商城搜索手机,总能在千元价格区间内看到一些熟悉的身影。这些手机不仅有着大牌机身外观,还在配置说明上写着八核、旗舰、指纹解锁、人脸识别等功能。几乎所有的宣传海报上都写着官方旗舰店,除了在不起眼的角落里挂着一个陌生的logo之外,乍一看跟大牌手机没有区别。

    这个价位通常不是那些拥有判断能力的消费者的选择空间,山寨机即使在这部分人看起来“一眼假”,但对于那些被“精准画像”的消费者,其实很难分辨。不仅是在外观上很难分辨,更重要的是在配置上。比如一些山寨手机所谓的后置三摄,其实只是摆设,消费者购买后不懂得如何分辨三摄,根本不知道自己被骗了,而同时,山寨机厂商靠着擦边文案躲避了后期追责。

    2、直播带货助力了山寨手机

    这几年,直播带货兴起,主播在一定程度上起到了帮助消费者做决策的作用,深受消费者的欢迎。主播的加入,减少了消费者可以做主观判断的环节,这也使得主播拥有了巨大的带货能力。

    直播带货的主流受众在低线市场和中老年群体当中,这也是山寨机瞄准的目标用户群,山寨机进入直播间成了水到渠成的事情。

    前不久,某平台近千万粉丝的主播带货手机,把原价4999元的品牌机卖到了899元。据说,30天内,山寨机在直播间卖出了7.3亿元。

    3、一度超过线下销售力

    货架电商、直播电商等新销售渠道的出现,提高了消费效率,原本蛰伏在线下的山寨机也借势抬头。在电商上,山寨机更加难辨真假,其实比线下更好卖了。不过,在各种打假的倡导下,山寨机在线上没有固定的销售渠道,其中销量也难辨真假,中间掺杂刷单、数据造假等行为,说山寨机是“虚假繁荣”也不为过。

    4、品牌5G手机下探千元,山寨机再次被挤压

    在第三届世界5G大会上,来自工信部的消息显示,国内5G手机价格已经下探至1000元以下,5G模组价格已经下探至500元。

    很长时间内,我们之所以会有山寨机已死的想法,是因为大品牌的4G手机把价格做到了极低,山寨机失去了生存空间。

    不过,5G的浪潮下,山寨机其实获得了喘息机会,大厂商一方面冲击高端,另一方面受限于5G成本,在各个价位段,5G手机价格都是偏高的。在千元以下的市场,山寨机获得了反弹。

    现在厂商都在寻找增量市场,国内5G手机价格下探至1000元以下,意味正规品牌正在下沉,随着5G手机的成本继续下降,山寨机们“收复”的高地很快会被拿走。

    今年618期间,品牌机获得了疯狂补贴,马上到来的双11,补贴可能会继续下去,甚至更狠。一旦品牌5G手机大规模进入千元以下市场,山寨机的苦日子可能又要来了。

    今年手机市场的双11是高端机的战场,但在低线的打法也值得关注。

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