"每一次转型成功，都是顺应市场环境造就的。" 广东爱车小屋实业发展股份有限公司董事长姜海涛对本报记者说。
出生于东北却一路南下打拼的姜海涛，始终相信人要顺从趋势才能有所作为，他的创业路程是这样的：借钱创业给诺基亚做手机挂绳供应商，再到把"香百年"做到汽车香水行业领先。
如今在互联网时代，姜海涛带领中国汽车香水著名品牌"香百年"，转型做汽车后市场电商平台"爱车小屋"，欲将"爱车小屋"打造成汽车后市场的"航母平台"。目前"爱车小屋"线上平台已经推出3个多月，其董事长姜海涛透露：现在在"爱车小屋"注册的洗车店等门店已经超过了2万家，覆盖全国27个省市自治区，进驻"爱车小屋"的汽车用品厂商也已经达500家左右。
从手机挂绳中挖到第一桶金
1996年1月1日，姜海涛第一次踏上了东莞的土地，加入日本日立旗下的东莞市歌乐电子厂（日本主板东京一部上市企业），担任品管本部的本部长，月薪上万。收入高，工作稳定。1998年，姜海涛就买了自己的第一套房。
不过，看似平静的生活很快因为工厂的搬迁而起了波澜。"本来工厂在东城主山社区，要搬去东坑镇，我觉得交通不方便，不是很想去。正好当时周围的朋友有开始创业的，也比较成功，我受到一点触动。两个因素加在一起，我就辞职开始创业了。"姜海涛回忆道。
刚开始做贸易，不管是机械设备、化工产品还是日用品，姜海涛都去试了一下，很快便发现手机挂绳作为电子产品的标配品，在拥有以诺基亚为代表的众多电子厂的东莞，市场需求十分稳定，前景可观。
2002年，姜海涛和几个朋友，成立了东莞市日友带业制品有限公司，主要生产各类挂绳。"创业初期没有多少资金，只能选择技术门槛低、利润高的行业。"姜海涛对创业的看法非常务实。
虽然挂绳的技术门槛低，入行不难，但也因此竞争激烈。当时诺基亚在东莞有个外协厂，是日友的客户，顺着这层合作关系，日友与诺基亚直接展开了合作。
"挂绳本身是很低级的产业，整体管理门槛不高，但是我们的合作客户都是知名企业，不但有诺基亚，还有华为、金立、奥林巴斯、朗科等，这些企业找供应商的时候，除了看重你的硬件，更多的是看你的品质管控，而我此前一直是在品控部门工作，能够建立比较好的品质标准。那么客户们在验厂的时候就能看到，我们这家公司或多或少是有些优势的。"姜海涛说。
好风凭借力，此后几年，日友搭上全球手机市场和行业老大诺基亚快速前行的顺风车，迎来了发展的第一个高峰。
转型"香百年"
姜海涛的生意越做越旺。一边是手机挂绳生意扶摇直上，并在2007年达到年产量3000万条的高峰，另一边是日友不断扩大范围的对外贸易。
而在对日本贸易的过程中，姜海涛感知到国外市场对流行产品的需求趋势，总结了两个最重要的判断：一是手机、U盘等电子产品不会再需要挂绳，挂绳将逐渐从人们的生活中消失；二是对日贸易订单中香水配件量大且稳定，而从2004年到2006年正好是中国私有汽车保有量大幅攀升的时期，那么车载用品的市场也非常可观。
基于以上两个重要的判断，日友主动从国内U盘挂绳的垄断地位上转身，开始朝着汽车香水的方向重新布局。
2007年，香百年正式步入国内汽车香水行业的舞台，并开始搅动整个行业的格局。香百年入局之时，国内的汽车香水行业正是群雄混战的战国时代。既有市场做得很大的公司，也有大量的小厂商。
然而，几乎所有的厂家都在抄袭日本和韩国的设计，严重缺乏自主创新能力，没有品牌意识。此外，混乱的价格体系也让市场显得很不理性。
基于对行业的判断，香百年拿出了一套方向性的战略对策。姜海涛说："香百年不只是做产品，更要打造品牌。同时坚持自主设计，坚持原创，任何细节都绝不抄袭，并设定经过严格推演过的价格体系。"
战略一定，胜败只在时间。香百年很快凭借原创的款式设计、历经十年也能适应市场变化的价格体系，以及随时代进化的品牌定位，在市场上赢得了尊重和地位。
到2013年，香百年以420平方米的VIP豪华展厅参加北京第十六届中国汽车用品展的时候，在行业中的领头者地位已经牢牢坐稳。
打造"爱车小屋"平台
在香百年达到行业的巅峰地位时，保持忧患意识的姜海涛看到，行业的瓶颈已经出现了。
姜海涛说："我们身处一个小池塘，做得再大，也只是小池塘里的大鱼。而比小池塘更有市场、更有想象空间的是大海。"
姜海涛所说的大海模式就是建立开放性平台，如今已经呈现在汽车后市场行业面前的一站式汽车用品采购平台--"爱车小屋"。
姜海涛最初对"爱车小屋"的商业逻辑设定是，打通中间商环节，让品牌厂商直接与终端对接。而最终让他下定决心放手去做的原因，还是他对趋势的判断：坚信互联网就是未来，他没有任何犹豫，就决定开始转型做平台。
姜海涛表示，现在"爱车小屋"不是自己在做平台，而是联合全国几十家中间商，让他们转型做平台服务商，共同推进平台的发展。
目前"爱车小屋"线上平台已经推出3个多月，姜海涛透露：如今在"爱车小屋"注册的洗车店等门店已经超过了2万家，覆盖全国27个省市自治区，进驻"爱车小屋"的汽车用品厂商也已经达500家左右。
"爱车小屋"有汽车香水"香百年"的实体支撑，现金流稳定，未来还将拥抱资本市场，计划2018年在美国纳斯达克挂牌上市。
