张露：盖茨来华投资 扶上马送一程

　　资本的唯一任务，是增值。

　　微软当家人盖茨第十次访华，4月20日，他将出席博鳌论坛。这本是一次迟到的旅程，2006年的博鳌论坛，盖茨原计划出席。

　　舆论普遍认为，这将是盖茨卸任前最后一次访华。更有媒体认为，在逐渐隐退过程中，盖茨全球的访问活动也越来越倾向于慈善事业和公共关系，与微软已无紧密联系。

　　实际上，盖茨此次访华的安排，不仅仅着眼于慈善公益和平稳过渡。有迹象显示，盖茨此行与此前一年微软与国家发改委签订的涉及37亿美元投资的“关于加强软件产业合作谅解备忘录(二期)”协议紧密关联，不仅如此，微软将履行承诺，继续增加对其中国合作伙伴的承诺，尤其是软件外包方面，2006年中国企业接到了5800万美元的微软软件外包订单。此外，微软已在华建设27家微软技术中心，耗资超过3亿人民币。

　　盖茨和微软对中国的大幅投资并非始于2006年。2004年，盖茨基金会就以第一家非金融机构QFII的身份投资中国股市。坊间认为的“盖茨——鲍尔默”的过渡，背后也许实质是“微软——盖茨基金会”的过渡，随着卸任时间的临近，盖茨的主要精力，将逐渐转向盖茨基金会的资本运作。

　　而投资的益处，亦不止于资本表面的增值本身。通过具体而微的投资动作，诸如微软全球资深副总裁、大中华区CEO陈永正一手操办的“深耕中国”计划，微软迅速的从打击盗版的套路，过渡到了合作共赢的和谐路线。

　　“深耕中国”计划

　　通过建立微软技术中心和发展合作伙伴等策略，微软一方面获得地方政府的认可，获得电子政务采购订单，并由此向行业、大企业客户渐进式拓展；另一方面通过合作伙伴获得销售渠道，短时间内在电子政务、行业、大企业客户领域获得突进式进展。