开拓移动存储蓝海 博科思何以成就国内渠道霸业?

博科思伟业总经理彭洪富发表演讲

    博科思这样一个名字，听起来似乎既新鲜又熟悉。对于中关村移动硬盘经销商以及很多三星硬盘产品的用户来说，博科思的名字和信誉已经深入人心，成为高品质、优质服务和可靠性能的代名词。“北京博科思伟业技术有限公司”于2004年2月23日在中国国际科技会展中心创办，2004年3月通过与三星电子达成战略合作,正式成为三星2.5寸硬盘中国独家总代理。2005年03月经过博科思同韩国三星电子长时间探讨，三星在全球只针对博科思推出2.5寸金宝硬盘，05年中国流通市场三星2.5寸金宝硬盘全年市场份额达到了25%,全年销量比04年全年达到300％的速度增长。06年04月份博科思正式推出自有产品“博科思移动硬盘”，业务向移动存储领域延伸。07年05月18日博科思即将公司总部迁往中国硅谷核心——北京上地高科技园区，这也标志着博科思将迈入全新的发展阶段。彭洪富总经理表示，博科思将做专业2.5寸硬盘及微盘产品增值供应商，为中国市场提供高品质、高增值、高售后保障的移动存储产品，2010年前博科思将成为中国最大的存储产品增值供应商，将博科思移动存储业务展开到海外市场。

    从博科思一路坚实的成功足迹，足以表明彭总要将公司打造成国内乃至全球最大存储产品供应商的目标绝非痴人说梦。而背靠着三星这家全球市值最大的芯片制造商，凭借三星集团雄厚的实力、坚实的产品质量，领先的技术研发实力，以及不断创新的产品特色，我们也有理由相信，博科思的总代之路将越走越宽，受到越来越多消费者的认可和喜爱。

    那么，年轻的博科思公司何以凭借三年的总代之路，与三星公司建立起稳固的合作关系，并且将这一关系走向纵深最终成为三星中国移动存储全线产品的唯一总代理？博科思又是怎样在国内市场迅速打出品牌影响力，建立忠实而稳固的代理商团队，使三星移动存储产品在国内的市场份额达到领先地位？在本次座谈会后，记者专门对博科思伟业总经理彭洪富、三星硬盘销售总监总监于明晓、博科思移动存储产品事业部销售总监赵世军及金宝2.5寸硬盘产品事业部销售总监马小宏等领导进行了专访。