e世界总经理梁雪华：半年赢利三年做强

    2006年7月29日对于中关村而言将又是一个值得纪念的日子。作为新生代的标志性IT卖场，e世界数码广场的开业将书写中关村卖场新的发展史。中关村e世界数码广场总经理梁雪华在接受本站记者采访中表示，“中关村e世界力求打造中国环境最佳的数码广场。”

e世界数码广场总经理梁雪华接受ZOL独家专访

    半年赢利 三年做最强

    赚更多的钱是各商铺业主最期望的，而什么时候能盈利则是各新商铺业主目前最关心的问题。梁总表示：“争取让我们的业主在e世界开业之后三个月后开始盈利，而我们更大的目标是要在三年之内做全国最强的数码卖场。”梁总接着说：“虽然三个月后就可盈利我们不能保证，但是个人认为把握性比较大，对此很有信心。”

    从外观上看，e世界就有较大的吸引力，而其内部人性化的设计也将加快业主盈利的步伐。

    未开业 入驻率已超过80%

    对于新的数码广场来说，招商是重中之重。在采访中，梁总向我们介绍，目前e世界的入驻率已超过80%，中关村80%以上的核心商户都进驻e世界。

    梁总谈到：“目前e世界的1层已经全部租光，2层入驻率达到90%以上，3层已超过了80%，而4层也达到了60%。在开业前，能有这样的入驻率在业界也是少有的。”

    e世界能有这样的入驻率，一方面其地理位置处于中关村的金三角，交通便利；另一方面，其前期推出了“付四用六”，即付四个月租金便可使用六个月的政策，也是高入驻率的重要原因。

    打造北京最大单体手机卖场

    据梁总透露：“中关村e世界数码打造了北京最大单体手机卖场平台。”目前，手机已经成为关注度最高的消费数码类产品。数码卖场的手机出货量面临着手机卖场、3C卖场等，甚至是各大型超市柜台的冲击。各大手机卖场做好手机卖场已经成为各大数码卖场的重头。

    梁总介绍到：“e世界的手机卖场位于地下一层，整体面积超过3000平方米。e世界的手机卖场拥有面积大、品种齐全、档次高的特点。最重头的是还有一个联通3G体验店。让消费者切身体验一把3G带来的便利。”

    有业内人士指出，当今数码消费群体已经向要求品种齐全发展，只有产品涵盖面广、新品多、能体验的数码卖场才能跟上目前消费者购买心理的需要。

    淘金不是梦 e世界给中小商户发展空间

    中关村历来是中小型创业者“淘金梦”的发源地。梁总表示，“目前很多中小型商户和创业者都希望有大的发展，e世界数码广场作为一家新的平台给予了这个人群新的发展空间。毕竟在各大卖场中，核心渠道商的比例只占到了10%，而数码广场还很需要这些中小型商户和创业者的推动。同样，e世界也期望有一批这样的渠道商崛起，从而扩大e世界的影响力。”

    渠道商和数码广场这种互利共存的关系推动了整个产业的发展，中小型商户、创业者期望能在做渠道上圆“淘金梦”，而更多的渠道商、数码广场的崛起则使得消费者能买到更便宜的商品。

    竞争对手不是鼎好、海龙

    中关村目前坐落着鼎好、海龙、科贸等多个数码卖场，总营业面积超过15万平方米。e世界的开幕将使中关村卖场营业面积再添5万平方米，成为中关村本区又一大卖场。梁总表示，“我们虽然与鼎好、海龙相临，但我们的竞争对手不是他们。”

    梁雪华表示，“我们和鼎好、海龙等数码卖场最大的竞争对手是3C卖场。但是，我认为中关村这些数码广场有其独特的优势，这些优势是3C卖场所不具备的。所以，我们会一直存在。我们现在最关键的就是与这些3C卖场竞争。”

    有分析人士指出：随着笔记本、手机相继进入3C卖场之后，数字家庭产品的推出也使得电子广场与3C卖场之间的竞争更加白热化。数码卖场如何发扬其专业化的优势，提高竞争力才是目前的重中之重。

    写在最后：

    有业者评论，中关村IT卖场的发展速度已经远远超过了中关村行业的发展速度。这种速度在某种程度上巩固了中关村在中国IT业的龙头地位。让我们为催生这个速度的幕后工作者---中关村卖场业的建设者加油、鼓掌!