映泰系列产品安徽大学校园推广案（下）

    3、 市场特点：学生群体是一个“不够成熟”的消费群体，我们深深地感受到这个群体的非理性消费。真正能称得上DIY高手的并不多，往往一个班也就那么几个，通常是他们在班里率先装机，而后再装机的人便请他们做“军师”(意见领袖)，配置标准基本上都是以军师说的为准，甚至委托他们全程代劳。这种结果是往往一个班或一个楼层用的是同一种主板，同一种显卡，同一个牌子的显示器，甚至所有配件一模一样！而从调查中我们也可以看到映泰系列产品面临着市场占有率低，知名度不高等问题，如何打响映泰品牌，提高学生购买倾向，成为活动的全部。

    四． 活动策划：（如果有幸入围的话，具体细节想与映泰渠道商商量后确认。）

    1、 “ 新星杯”篮球赛——新生盛宴。我们发现一个很有趣的事情：那些拥有电脑的人一般都比较喜欢篮球，占到近八成！加上拉拉队，可以说篮球赛的覆盖率还是相当高的。因此是一个不错的宣传方式。我们组织这场比赛，由映泰电子总冠名，所需提供的奖品是一个奖杯（奖给最后总冠军）外加三十套映有映泰标志的篮球服装奖给二轮入围团队选手。其他奖品由各赞助商提供。（我们很容易就可以拉到其他赞助商，将活动做得更有影响力，效果更好）。

    费用：400+20*30=1000RMB

    ２、 “我的电脑拒绝水货”主题签名活动：免费赠送印有映泰网址和产品介绍的鼠标垫：

    当下市场上水货泛滥已是共识，通过这种宣传方式，一方面针对迎合新生的惧假心理，向其宣传映泰产品的质量认可和值得信赖的形象，提高其以后购机选用映泰产品的可能性。另一方面让有升级意向的客户座在电脑前就能看到映泰的宣传单（鼠标垫）！想不买映泰都难！

    费用：0.55元/张*1000张=550RMB

    3、   辅助宣传：在网吧附近、校园海报栏、寝室公告栏张贴宣传海报：

    在社团迎新大会上进行宣传：（条幅）

    发起BBS灌水行动；这是我们的常规手法，而且屡试不爽。

    费用：200RMB

    总耗费：1000+550+200+500元推广费=2250RMB

    五． 效果评估：

    我们非常赞同映泰举行的校园推广活动，我从四川理工的一位朋友那得知，他们协会举办的“Touch MSI”活动相当成功，微星每年的效果就不错，映泰刚机进入DIY不久，在高校掀起创业大赛，营销手段高明，映泰以高校作为市场突破口，在全国范围内进行DIY推广，利用“创业”这种热门话题作为推广手段可谓别出心裁，可见映泰高超的营销技巧，比“微星校园行”更胜一筹。完全有理由相信，映泰在特定市场上会比微星做得更好，我们也相信映泰的明天会更好！就安大单个区域来说，通过这次活动，可以达到两个效果：促进销售和品牌宣传，我们也看重大学生在毕业之后的消费潜力，培养大学生的品牌认知和消费习惯，因此大学校园成了很多商家必争的战场。进入校园不仅要卖产品，更要传播公司的文化和品牌，提高映泰的知名度和市场占有率。

    当然所有活动的开展都离不开映泰公司及本地代理商的支持和帮助，我们将与映泰渠道商保持良好的沟通，共同实现映泰产品安徽大学校园推广计划！预祝合作成功！！谢谢支持！!    七匹狼工作室    王 望 生