映泰系列产品安徽大学校园推广案（上）

    一． 团队介绍：

    安徽大学七匹狼工作室，是学生自主创业团队，成立于05年9月，现有成员11名，主要从事产品校园推广、校园活动策划和校园广告代理工作。到目前为止我们已经成功开展过雅芳系列化妆品,纽蔓MP3、MP4以及“博士伦”眼镜等产品的校园推广工作，负责人王望生，安徽大学工商管理学院04市场营销专业，在校期间一直代理TCL品牌电脑，对IT市场有自己独到的认识。并于06年3~5月组成安徽大学E.P.A 创业团队参加“挑战杯”创业设计大赛获得安徽省银奖.具有丰富的校园推广经验和人脉。

    二． 市场概况：

    安徽大学是安徽省属重点综合大学，国家“ 211 工程”百所高校之一。学校位于全国四大科教基地之一的安徽省省会合肥市，目前，学校拥有四个校区和一个大学科技产业园，校园面积达3200余亩。设有数学与计算科学、物理与材料科学、化学化工、生命科学、计算机科学与技术、电子科学与技术、文学、法学、经济、工商管理、外语、管理、新闻传播、艺术14个学院含44个教学系，以及职业技术学院、江淮学院、继续教育学院、国际教育学院。是全国首批15个大学科技园建设单位和32个国家大学生文化素质教育基地之一、22个国家华文教育基地和84所接收政府奖学金留学生的高校之一。各类在校生28000余人，其中本科生18100余人，博、硕士生2600余人。广大的消费群体为校园业务的开展奠定了坚实的基础。

    安徽大学校园网的核心采用的是华为3Com公司的高端路由交换机Quidway S8505，通过10Gbps端口互连，形成了一个可以容纳数万师生同时在线、跨校区互连的万兆校园网。安徽大学作为国内最早开通万兆校园网的高校之一，将要作为整个新校区所在地——大学城中几十所大学的教育城域网的核心汇聚点。学校为每个寝室提供两个网络接口（四人/寝室），校园网出口同时接入中国教育和科研网(CerNet)和运营商网络（Internet），S8505还支持网络在未来可平滑地兼容下一代标准 IPv6，为学校校园网在未来的业务平滑升级提供保证。可见：强大的组网技术和先进的组网设备为校园网的发展提供了保障。

    三． 产品问题点/机会点

    为了参加这次比赛，我们特意对安徽大学一、二、三年级进行了一次专门的市场调查，调查数据及分析见下：

    市场机会：来自于两大市场。

    新购市场：指首次购买。数据显示大一下学期末电脑拥有率为11%，大二电脑拥有率为41%，大三为43%，其中手提电脑占总数的27%，在所有台式机中，DIY占到了89%的市场分额。由此可以预测06~07学年DIY市场容量约等于：[5000*（41%-11%）+5000*（43%-41%）]*（1-27%）*89%=1168（台）。若按经验估计市场容量保持10%的增长率，则06~07年度乐观估计DIY新增电脑为1285台。

    升级市场：指更新主板、扩大内存、纯平换液晶，加装显卡。在我们调查过程中我们发现有相当多的同学明确表示要对“爱姬”进行改造，也有许多同学表示“有必要”对机器进行升级。可见对电脑升级也是一个不容忽视的市场。