Chapter2：金山进军日本 是一个象征性事件

    原来日本这个国家更习惯自己的产品走到世界的每一个地方，衬衣、鞋子开始中国产了，他们认为这是低劳动附加值产品不在乎，但今天他们开始感受到原来高科技中国也开始起来了，这是一个象征性事件

　　金山在中国是一个民族的软件公司，去日本的话我们需要更清楚的是我们是一个更纯粹的软件公司，我们要学会在任何一个国家做合法的企业公民，用正常的商业手法来竞争，适应当地的社会和文化才能成功

　　我的观点就是，脆弱的民族高科技工业如果没有中国市场做后盾，我觉得是很难成长起来的，软件企业尤其如此

　　雷军：上周二我去了日本，金山的日本子公司正式挂牌。和跨国公司到中国很难成功一样，我们到日本也变成外国公司，那我们到日本之后采取什么样的模式？用一种什么样的制度？用什么产品打开市场？

　　我们最后决定在当地雇佣最优秀的人，跟他们一起创业。我们发布了金山毒霸日文版，上周三我们在日本召开了一个新闻发布会，发布会让我异常惊讶。日本的公众和媒体用一种什么样的阵容迎接金山？他们叫金山软件登陆日本。

　　NHK《早间新闻》在黄金时间花了一分半钟发布我们这个事情，发布会之后采访我们一个半小时，采访完之后等在外面的特快转递马上取走录像带送回台里，在晚间新闻播出。第一条新闻是朝核会谈的六分多钟，我们是第二条有五分多钟。日本电视台少有地用五分钟这么长的时间介绍一个公司的事情。

　　不仅仅是NHK，包括日经新闻，来了80多家媒体，成为日本社会里面几乎最重要的几件事。

　　主持人：你认为金山引起他们关注的点在哪儿？

　　雷军：第一点，原来日本这个国家更习惯自己的产品走到世界的每一个地方，衬衣、鞋子开始中国产了，他们认为这是低劳动附加值产品不在乎，但今天他们开始感受到原来高科技中国也开始起来了，这是一个象征性事件。NHK评论员主播最后一句话讲，用户大规模使用来自于中国的软件产品的日子已经不远了。

　　第二个是联想去年收购了IBM的PC，在日本造成很大的震动。今年上半年海尔进入日本市场也造成很大震动，现在中国一家面对普通消费者的软件公司进入日本，而且发布了它的第一款作品，这个震动成为了象征性事件，是个符号性事件。

　　主持人：原来日本民间和产业界积累很长时间的情绪、现象，终于因为金山而爆发了？

　　雷军：日本媒体情绪很复杂，他们问我怎么看待日本的软件业同行？金山来了之后会不会有很多家软件企业会来？他们还是表达了一种担忧。我们跟他们解释，金山这样的软件企业在中国也是凤毛麟角，没有几家。我们进入的领域都是你们本国不怎么做的。

　　我们进入日本市场，给日本人民带来质优价廉的产品，造福整个社会，在日本引起的反响超乎想象。金山毒霸的版本在日本我们原来给很多媒体试用，大家给予很高的评价，发现产品比较小所以就适合在网上下载，而且杀毒速度也快。我也很惊讶，因为我们在中国从来没讲过这些点。

金山财务上没有任何问题，金山的业务非常聚焦

　　主持人：您刚刚提到金山进入日本在日本引起的不仅仅对产品、对公司的重视，甚至对中国力量的重视。微软作为一个美国公司来到中国，大家想的是它会对中国的信息产业产生什么影响。虽然号称科技无国界，但每个企业背后有国家利益存在，你怎么看待这种现象？

　　雷军：金山在中国是一个民族的软件公司，去日本的话我们需要更清楚的是我们是一个更纯粹的软件公司，我们要学会在任何一个国家做合法的企业公民，用正常的商业手法来竞争，适应当地的社会和文化才能成功。金山正在一步步学习，就像联想原来也是一个本土化的公司，收购了IBM PC以后，会经历文化传承，原来联想员工是要唱联想歌的，我不知道他们是否会要求IBM的员工也唱，我觉得很难。让美国人唱中国歌很难，也许能做成。中国企业都在学习怎么走向国际化，这是摆在金山面前很重要的前提。

　　主持人：大家长期以来对金山的问号在于，一个1200人的公司无论是从你的管理、你的研发投入资金、以及你的执行力来说，你怎么去和几千人专注做一个产品的公司竞争？

　　比如说，金山将来要去上市，对于资本市场来说，你得给它一个说法，比如百度上市，卖的是Google，将来金山上市的时候，你拿什么去说服投资人相信我1200人的公司可以很高效率完成这么多事情？

　　雷军：资本市场怎么接受金山这种模式不是我们今天讨论的内容，盛大IPO也找不到参照系，也许很多公司找不到参照系。但金山怎么专注在每个领域上，这的确是我们必须面临的一个问题，也是必须下很大工夫去解决的。

　　事业部的运行机制应该为金山找到一条路，我们不是今天才有事业部管理，早在2000年就开始了。这套机制今天还是运转非常正常；会不会觉得资金不足？金山有足够的资金，这么多年来发展非常健康，也非常感谢大家这么关注，我觉得金山也不像没钱的公司。没有钱的话，不可能做到这一步，每年我们的业务取得重大进展，大家都会说你们缺不缺钱？好像有点像投资者问的话。但是我觉得现在发展非常健康。

　　主持人：对于金山的WPS来说，长期以来从发展到现在，政府采购是无法回避的，也对金山的发展起到很大作用。信息产业领域里面，政府的支持对于一个公司的发展，它的作用是无庸置疑的，但有评价认为这不是公平竞争。

　　雷军：怎么看待政府采购和政府的政策，我觉得世界上不存在真正公平的东西，公平永远是相对的。我觉得最最重要的是规则，这样的措施违不违背国际规则，如果不违背我觉得可以去做。中国纺织品进入欧盟，一天到晚被处罚被制裁，但是我们为什么不生气？因为没有违背我们当初签了字的规则，这个规则需要大家去了解。

　　我的观点就是，脆弱的民族高科技工业如果没有中国市场做后盾，我觉得是很难成长起来的，软件企业尤其如此。过去五年中国政府对软件政策的倾斜，真的是极大促进了中国软件业的竞争。当我们很感慨印度成功的时候，我们应该真的要意识到在1990年，印度政府就开始加强对软件业的支持，而且支持的力度是零税负。软件业所获得的税负减免对于我们软件业来说是正常税负，印度15年前就是零税负，我们五年前才调到合理税负。

　　主持人：印度软件业确实引起了中国IT业界的注意和探讨。

　　雷军：我想跟搜狐网友交流一下，印度的软件业到底厉害在什么程度？我在2000年去过印度，我当时去的那家公司好像是三千还是五千人，去年看到人家IPO的时候，市值150亿。我们跟印度软件工业还有巨大的差距，国家的支持应该是坚定不移的，还应该加大力度。

　　也许政府给些毛毛雨，我们就如沐春风茁壮成长，在什么支持没有的时候，面对微软和盗版围追堵截的时候，金山这样的小草都能成长起来，给点阳光雨露我们立刻就能开花结果。政府采购中，我们跟微软竞争、跟各家公司竞争，最后大家是不是真的能赚钱还是一个未知数。

　　《政府采购法》要求一定要使用国产软件，但是这个具体配套措施没有出来。去年政府采购里，微软一样拿到30％几的份额，这块果实并不都是国产软件的盛宴，而且这么多公司的激烈竞争下，政府采购真正给这些软件企业带来多大的利润也不好说。

　　主持人：中国软件业五年以来的成就到底有多大？

　　雷军：中国软件产业走到今天要非常感谢五年前国务院18号文件，加大对软件产业政策的保护和支持力度，使得五年后当我们去日本的时候，我们很为之骄傲，我们的软件业开始成长。我们去韩国的时候，发现韩国同行在我们所处的几个领域里面无法跟我们竞争。

　　我们应该多点自信，我们跟微软比的时候没有自信，但是为什么不跟韩国同行比比，跟日本同行比比，跟欧洲同行比比。跟微软没有可比性，不能拿一个刚出生的小孩跟一个成年人相比，我们的经济基础能跟日本比吗？不能比。金山所处的领域跟日本同行比起来，我们比日本同行强，这已经很说明问题了。因为一千多人的软件企业在世界不算特别小的公司，已经有这种自豪感了。

　　主持人：最近有没有什么新的措施和政策呢？

　　雷军：当然金山还在路上，还刚刚起步，还需要公众的支持，还需要媒体的支持，也需要政府部门的支持。我认为在十一五里面，政府应该坚定不移地支持，也许五年后我们真有一家不做系统集成，不做乱七八糟“扩张”的纯软件公司真的就出来了，也许真的有一万人的公司攻城略地，有一定模样的跨国公司。

　　八月份我去越南，惊讶程度不亚于在日本。因为你去网吧，80％的人都在玩金山的游戏。在越南大家都不熟悉的一个地方，我们占了60％的网络游戏市场。虽然他们不讲中文，但是他们的历史和故事跟我们是一样的。文化相似性使得我们的网络游戏在海外、比如在台湾获得了成功，在越南也获得了成功，马来西亚、新加坡都获得成功。