“差异化营销”领跑IT市场

     近年来，随着市场竞争的不断加剧，IT行业的发展呈现两极分化的局面，劣质品牌迅速消亡，以苹果新概念、罗技、微软为代表的优秀品牌市场集中度逐渐提高。这同时也带来了一个严重的问题——各大品牌的成本结构趋同，产品技术功能趋近，甚至来年促销方式也趋于一致。盲目靠拼成本、杀价格的割喉式价格战，最后的结果往往“增产不增收”，不仅大幅降低了行业的利润率，更影响了整个产业链的健康发展。所以目前各大品牌都在寻求新的出路。

     要避免卷入价格战的旋涡，首先要避免同质化竞争。“只有不断创造不同的产品与服务，不同的营销模式与行销方法，带给消费者不同的体验与感受，才能让消费者与你产生共鸣，承认你的价值，在众多的商品中选择你的产品”。在竞争手段越来越同质化的今天，我们要时刻想着“自己与竞争对手相比，独特的优势在那里？换句话说，如何通过产品和市场创新、管理和组织创新，提升价格，增加利润，引导市场，带领行业把竞争的注意力转向新产品开发的发展之路，从而营造一个与众不同的营销策略，形成差异化优势。

     前几天，由中关村在线、SPN睿商在线和鼎好商城联合打造的合作伙伴论坛在北京的鼎好商城15层商务会议厅举行。苹果新概念数码科技（深圳）有限公司的运营总监与鼎好商城业务总监李忠晋、翰林会副总经理徐新、国风视讯科技发展有限公司总经理丁涛就IT产品在薄利时代怎样产生利润，做好市场，取得回报等问题做了相应的探讨。

     作为美国苹果控股集团（香港）有限公司在中国设立的全资子公司，苹果新概念数码科技（深圳）有限公司自从去年在中国成立以来，坚持走差异化营销战略，并坚持在功能，产品，质量，价格，外观等方面的差异来切入市场。

     目前，我们面临行业的技术趋同，产品技术差别越来越小，产品的竞争优势在那里呢？从苹果新概念的角度来说，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否满足消费者越来越个性化的需求，能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。从某种意义上来说，创造差异就是创造顾客，有差异才能有市场。

     在产品市场方面营造差异化，苹果新概念数码科技（深圳）有限公司在细节的差异化方面下足了功夫，不管是产品功能的设计，还是产品的外观造型，产品售后的服务细节，品牌的宣传方式和传播，产品的终端差异化，消费者的购买行为分析，公司内部的管理都全面实行差异化策略。实践告诉我们，营销的差异化策略主要是看我们如何把握细节，细节决定成败，细节成就品牌，各个方面的细节都有可能影响和刺激消费者的购买行为，激起消费者的购买欲望。关键就在于我们是否善于发现和做好每一个细节。对于苹果新概念来说，自从去年成立以来，我们就坚持走差异化策略，不管是我们的IT外设产品，还是我们的数码产品，每个产品都有他与其同类产品不同的特别个性，我们的晶悦多媒体键盘就内置音响和麦克风，让你突破限制，自由自在；我们晶透键盘全部采用X架构悬吊技术，晶莹剔透；我们的晶彩和精亮键盘特有的夜光设计个静音设计，让你轻松自然，随心所欲；我们的手表式MP3就专门针对大都市的一些高级白领，采用西铁成的进口机芯，内嵌蓝宝石玻璃镜片，我们的耳机就专门走高端路线……

     差异化营销策略，就是要求我们在营销工作全过程中，充分发挥和寻找产品的卖点，市场推广、品牌宣传、售后服务等方面与竞争对手的差异，敏锐地把握市场机遇，挖掘别人忽略的潜在市场空间，最终出奇制胜。