对话威盛 探讨“非主流”移动处理器的生存之道

        把威盛的移动处理器定位为“非主流”，其实是笔者自己的主意。乍看“非主流”这个词儿，很多人会先琢磨它含意是褒是贬。事实上，笔者倒是觉得，就其词义本身而言，非主流既不代表不入流，也不等同于反主流。诚然，“非主流”的事物在力量和影响力上都比不得主流，不过如果定位准确且时机得当，不小心弄成主流也是难说的事儿！

     2005年的9月份，威盛推出C7及C7-M处理器；2006年初，清华同方在国内发布搭载威盛C7-M处理器的V30笔记本电脑，标志着威盛已经正式进入移动处理器的“无间道”。而此时，处理器领域两大巨头已经差不多将整个市场刮分殆尽，移动平台之争銮战正酣，口水战无休无止。威盛C7-M产品的低调杀入，固然显得有些势单力薄，不过却着实成为一道 “非主流”的风景。透过威盛产品的背后，有人欢呼，有人兴奋，不过更多的则是行业内置疑及负面的声音。人们都想知道，威盛将依靠什么在这块“霸王大陆”上生存？

        近日有机会与威盛公司中国区业务总经理汤涵宇（Henry）进行对话，专门就威盛移动处理器C7-M的市场定位以及未来一段时期的战略进行了沟通，得以了解威盛如何看待和理解移动平台的生存之道。

        许久不见，Henry还是一如既往，给人的感觉是那种豁达随意的人。不过，以个人眼光看，感觉比印象中略显清瘦了一些。想必是进军移动平台处理器的业务给老汤带来不小的压力和艰辛吧？

威盛电子（中国）有限公司中国区业务部/PC系统平台业务总经理汤涵宇

    交谈一开始，Henry就显得非常坦诚，他开门见山地表示威盛C7-M处理器是一款以性耗比以及独有的安全技术作为卖点的处理器，而威盛所要强调的是平台整体的性能平衡性，并非单独强调处理器性能的强大。面对行业内纷繁置疑的声音，Henry对C7-M处理器在移动领域的发展前景却显出非常的自信。笔者认为这种自信心主要来源于威盛对产品市场定位的独道见解。

    从产品本身来看，Henry认为，C7-M产品主要是定位于特定的应用群体，即那些对性能没有过份苛求，而比较重视笔记本整体功能、外观时尚性以及轻便稳定性的用户人群。目前笔记本的应用主要是面向移动娱乐和办公，而运用笔记本电脑玩大型3D游戏并非主要的应用目标。所以没有必要过份强调处理器的强大性能，而应该综合考虑移动平台整体对性能发挥的优势。与游戏功能相比，目前人们对笔记本的视频播放的应用则更多普遍。因此威盛将各种现有及下一代的视频解码技术都集成到硬件平台当中，用户能够更流畅地在笔记本上欣赏视频。Henry对目前笔记本技术的发展做了一个有趣的比喻：“外星人“。他认为目前的笔记本电脑大多过份地强调处理器的异常强大，而忽略了平台整体的平衡性。就像一个长着很大脑袋身材矮小的外星人：虽然大脑容量巨大但与身体没有合适的配比因此很多性能还是浪费的。而威盛是以做芯片组起家的公司，在嵌入式及SOC系统设计领域都有很强大的技术实力。威盛所希望的，是打造一个“身材适中”的平台，即各个部份配比合理，原来完全由处理器完成的功能，能够分派给芯片组完成。他讲道，威盛认为笔记本的发展只是桌面电脑及未来的掌上移动设备中间的过渡，未来笔记本的消费将更注重个性化及实用性。CPU在笔记本中地位不会再占到非常主导的位置。

    不过，谈到目前的状况，笔者偶尔还是会感觉到Henry的两种微妙心态，矛盾和审慎。Henry表示：目前笔记本消费中，消费者还是会非常重视采用什么样的处理器或者品牌。尤其强调采用哪种处理器，以及处理器是否具有最新的技术，而忽略了其他部份的整体效能。威盛希望能改变消费者的这种固有观念，但是以公司的经济实力和中国公司的做事风格来讲，还需要多方面考虑清楚，没有能力一下子改变市场的大趋势，也不能像国际芯片巨头一样花费巨资做这方面的市场宣传。就这一点上，Henry有其矛盾的心理。同时，在目前产品尚不具备可观的市场占有率及影响力的情况下，威盛还只有低调地依靠产品本身、靠价格及合作夥伴的品碑效应来影响市场，同时审时度势，不断地调整策略来顺应市场，这又体现出Henry在新市场领域内如履薄冰的审慎态度。

清华同方 超锐V30(C7-M)笔记本电脑

     清华同方V30笔记本电脑以4999元的超低价格在国内发售已经有两个月的时间了，在问及这两个月的“战果”时，Henry显得颇为自豪。他透露，除目前同方V3014英寸宽屏外未來還會有14英寸,15英寸以及15英寸宽屏共四条产品线，销售成绩还是相当乐观的。在去年12月份的试售期内，仅10天时间里青岛、深圳两地就卖出80台电脑。而且他特别强调这80台电脑是卖到终端用户手中而非分销商。“到目前为止的几个月时间，我们尚没有收这些客户关于产品的Complain”他自豪地补充。而合作方清华同方对于产品的销售结果也表示非常满意，随后已经接连下了三笔订单。限于合作关系，这三笔订单的具体数额他不方便讲，不过表示总额将达到5000到1万台之间。作为国内品牌厂商在某一条产品线的订单来说，这个数字的确令人瞩目。

    “除了清华同方外，还有两家国内厂商在不久后也将推出C7-M的产品”，说这话的时候Henry显得把握十足。尽管他没有透露具体是哪两个厂商，不过料想威盛与这两个合作伙伴的商谈已经是有结果的了。那么，今年威盛在笔记本领域的阵地有望扩到多大呢？据Henry讲现在公司正在跟联想、方正、神舟电脑、TCL,海爾等进行广泛接洽。而今年全年，威盛期望在国内拿下3-5家合作伙伴。

    在国际市场方面，威盛移动平台的成果也颇另人欣慰。据Henry表示已经与亚洲、美洲及欧洲的多家客户建立了合作关系。同时，威盛也是微软最新推出的掌上UMPC产品Origami的合作伙伴。随着三星、方正、华硕等Origami产品在今年德国Cebit大展上亮相，微软的新一代掌上平台概念已经深入人心。而Origami类产品更加有利于发挥威盛C7-M的高性耗比优势以及轻便易于集成的特点。

    谈到移动平台发展的未来，以及“后笔记本时代”的发展趋势，Henry表示威盛认为笔记本并不是移动应用的最终选择，而未来的數字家庭也将不再是X86构架内部的争夺，很有可能是x86，SOC两条领域的应用并驾齐驱，电脑厂商与家電业者的竞争。威盛在x86和SOC两个领域都有完备的解决方案，公司希望借助在平台技术方面的优势将移动平台进一步融合，使产品做得更小巧。威盛现在正在考虑自己开模设计概念笔记本电脑产品。

    很多对行业稍有了解的人都知道，威盛已经在家用处理器领域沉寂有一段时间了。不过，随着移动平台市场的异军突起，威盛凭借强大的平台整合技术优势，以C7-M处理器再次冲击移动市场。正像Henry所说“所谓成功，是在对的时间做对的事”。目前笔记本领域正在朝着个性化、普及化以及细分人群化趋势发展而不再单一地以处理器性能作为产品划分标准，同时低价乃至超低价笔记本越来越受到普遍重视和认可，选择在此时进入这片市场，相信威盛是找到了“对的时间”；而至于如何“做对的事”，就要看在行业内打拼多年的汤总带领威盛公司，如何在移动处理器这块新兴领域内长袖善舞，出奇制胜了。