分众CEO江南春谈合并内情 整合可避免价格战

　　1月9日12点45分，分众传媒CEO江南春做客新浪聊天室，谈与聚众传媒合并的细节。此前的1月8日，分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议，两者将合并，聚众传媒作价3.25亿美元。
精彩观点：
 
　　·关于合并，我们只是通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都是差不多的，总的来说，双方的合并，是以合理的条件进行的。

　　·关于垄断，我们两家的合并，只是对楼宇电视这个产品，形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能从某一个产业的垄断的高度去看这个问题。

　　·关于这次整合的背后，我觉得是产业的力量，因为这个产业只有两家公司，所以竞争更加激烈，这会产生楼宇非理性成本的上升，也会有一些不合理的价格出现，损害双方的利益。我觉得整合完毕，遏制了非理性的上升，也减免了价格战。

　　·我们未来将会使用多个品牌，各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，这三个品牌将会有不同的定位和含义。

　　以下是聊天实录全文：

　　主持人：各位新浪的网友，大家中午好！今天下午分众传媒和聚众传媒合并的消息将正式公布，在这样一个时间，我们非常高兴地邀请到分众传媒的董事长、CEO江南春来到新浪直播室，和大家沟通这个话题，下面请江总和大家打个招呼。

　　江南春：各位网友好，很高兴大家关注到这个消息，下面的时间，我愿意和大家交流一下大家感兴趣的话题。

　　主持人：首先恭喜分众传媒新年伊始就宣布了中国传媒业的一场合并大戏，这也是继去年10月并购框架媒介Framedia以后，分众做出的又一次大动作。分众与聚众这样一次行业内非常重要的合并，双方谈判的时间有多长？是如何对对方进行估值的？

　　江南春：分众和聚众原本是竞争对手，过去的两三年中，我们双方的竞争非常激烈，但我们两位创始人却没有见过。当我们一次偶然相遇后，我们双方的谈话很投机，而且关于双方的运营模式，对方都比较清楚，因此关于合并，我们只是通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都是差不多的，因为我们在商业楼宇广告方面运营的模式很相似，评估的参考因素都相似，所以整个估值过程也是很顺畅的，我们也请了业界人士参与，总的来说，双方的合并，是以合理的条件进行的。

分众传媒CEO江南春

　　主持人：我们注意到这次分众使用的“合并”这个词，而不是之前在业界传言的收购，使用这样一种提法，是基于什么样一个考虑？

　　江南春：我们对我们的竞争对手是非常尊重的，过去的两三年中，我们和聚众互为最有力的竞争，我相信两家都是强者，对于这次合并，我更理解为同为强势的双方进行的一种整合。从我们的经验来看，分众传媒和聚众传媒的整合，或者是以往和框架传媒的整合，都可以让相关的市场空间进一步的打开，让大家都可以从这样一种整合中获得更多的机会和利益。

　　主持人：分众传媒和聚众传媒两家公司，在国内商业楼宇电视广告中的市场占有率都非常高，这次合并是否标志着对这个行业垄断的形成？也意味着此后行业门槛会变得非常高，其他的公司已经不太可能再进入这个市场？

　　江南春：大家应该知道，商业楼宇电视广告这个合约是独家的合约，一旦签约就是独家的而且是长时间的。分众传媒启动了这个市场，后聚众传媒很快地加入，不长的时间以后，很快就形成了这两家占有市场率达到98%这样的数字，这是自然形成的。

    关于垄断，我们一般讲垄断是指对某一个产业，我想我们两家的合并，只是对楼宇电视这个产品，形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能说是从某一个产业的垄断的高度去看这个问题，所以我认为，分众和聚众目前只是在行业内资源重组领域做出了表率，但未来还会有更多的整合，希望有更多产业内的玩家加入，振兴广告行业的发展。

　　主持人：你提到这次两家的合并是一种强势整合，大家也很关心整合以后，品牌的使用和公司的运营等方面会发生什么样的改变？或者说你们对整合有什么展望？

　　江南春：我们未来将会使用多个品牌，各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，随着公司业务的发展，产品线还将进行不断的细分，这三个品牌将会有不同的定位和含义。

　　主持人：你的这种提法是不是意味着公司合并以后，公司的产品线将会进行新的整合和分割？

　　江南春：将会进行重组和条块的重新划分。

　　主持人：在分众传媒和聚众传媒竞争剧烈的时候，楼宇方收取进场费的价格也非常高，这次合并之后，是否意味着你们和楼宇的价格谈判会处于有利的位置？

　　江南春：我一直把我们和楼宇两者作为鱼水的关系，很多楼宇方也不完全以价格为导向，和外界的传言并不完全相似。我觉得楼宇更多看重的是服务的作用，因为中国的人比较多，电梯比较少比较慢，放了我们的电视以后，会带来管理方面的方便。当然也不排除一些楼宇利用两家的竞争把价格提到不合理的价格，如果从应对这样的情况来说，我们两家的合并应该是比较有利。但我觉得我们和楼宇双方应该是为广告主提供更好的服务，而且共同分享应该的利益。

　　主持人：行业集中度的提高通常会带来价格上的变化，随着分众与聚众两家公司的整合，楼宇电视广告的价格是否也会发生比较大的变化？

　　江南春：应该不会有太大的变化。目前我们考虑得更多的是，如何让广告效果最大化。如果说到价格改变的话题，以前是从竞争的角度来考虑问题的，现在是用更多的时间考虑提高有效性，为客户提供量身定制的服务。除了从产品定位的差异化以为，我们也会为客户提供更为细分的通道。合并后的分众，将根据楼宇的性质，把商业楼宇联播网进一步细化，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道，更大程度地避免广告浪费在错误的人群中。

分众传媒CEO江南春

　　主持人：公司的合并进程中，人员和团队，也是大家非常关注的话题。这次整合，你们双方是否已经考虑过双方团队融合的问题？随着业务线的整合，是否会带来员工队伍的调整等问题？

　　江南春：这次合并中，双方人员的整合也是我们非常看重的。很多媒体问过分众最大的挑战是什么？我觉得优秀人力资源的短缺，是我们最大的挑战。分众传媒和聚众传媒发展的过程中，都有很多优秀的人员加入我们。这次整合，我们的团队将会更加优化。而且，随着我们新的项目的开展，我想也会有新的优秀的人员加入我们的当中。

　　主持人：今天关注聊天的网友也提了不少问题，现在我们选一些网友的问题请您回答。网友注意到，分众屏幕来说除了广告还是广告，是否今后会有其他的内容进入？

　　江南春：我们定位主要是广告。03年的时候，有人在说都是广告谁会看？但经过调查大家还是会看，这和电视不一样的。在家看电视的时候，你面临两个选择，节目和广告，这样大家的选择一定是节目。从这样的意义上来说，人们面对电视的时候，节目和广告是一种相互选择的关系。但在写字楼等电梯的时候，人们的选择发生了改变，只能选择广告或者是无聊，这样广告的吸引力将会更大。而且广告是否会被人看，更大程度上依赖于是否对他有关系，一般白领晚上看的时候，看的是拉芳、脑 白金，这些白领是不会买的。分众是一个商业信息，我们也会提供一些商业信息或者是一些娱乐演出的，总体来说我们是不做内容的媒体。

　　主持人：业界有传言，双方合并之后，还会继续保持各自独立的运营。您是否可以为我们介绍一下，分众和聚众合并以后的具体运营模式？

　　江南春：合并是为了让双方的资源体现出更好的价值。从楼宇占有来说，目前的格局还不会发生改变。但销售团队会整合，在同样一个销售平台销售，只是每个销售可以向客户推荐的产品更加丰富了。比如我们可以把分众和聚众的商务楼宇电视资源分为A、B套餐，一个销售可以两种产品都卖，客户也可以根据自己的需要一次性完成采购。未来，分众的产品线更加多元化，更细分化，我们今后将面临五个产品线，但对客户的销售，不会是分别进行的， 我们会建立一个共同的平台，让客户更方便地进行选择。

　　主持人：每一次重要的合并，大家都对背后的力量很感兴趣。这次分众和聚众的整合，是你们两位领导者的喜好？基于市场的考虑？还是资本的力量？

　　江南春：我觉得是产业的力量，因为这个产业主要只有两家公司，只因为有两家公司，所以竞争更加激烈。这会产生楼宇非理性成本的上升，也会在客户方面有一些不合理的价格出现，损害双方的利益。我觉得整合完毕，遏制了非理性的上升，也减免了价格战。同时也让我们两家可以静下心，思考如何更好的为客户服务。因为我们双方都看到了整合带来的巨大价值和为行业规范、可持续发展带来更大空间，所以我们双方非常快的达成了默契和共识，所以我觉得是产业的力量促使我们整合在一起。

　　主持人：大家同样非常关心的，是双方高管的去留和职权问题，我们现在听到的说法是，聚众的CEO将担任分众的联席董事长，不知道今后你们是否会有不同的分工？

　　江南春：我们两家公司，都是由管理团队领导的公司。我在分众一直担任董事局主席，聚众的虞总，也是非常资深的人士，合并以后，也会担任我们的联席董事长。合并之后，将会使我们的管理团队更加充实，对分工方面我们目前还没有具体的分工，今后大家会根据业务的发展需要和各自的特点，做一些不同的分工，来共同推动整个公司的发展。

　　主持人：分众上市以后，股价一路从从17美元涨到37美元，您认为纳斯达克对中国楼宇电视媒体的价格是高估了还是低估了，经过这次合并之后，分众的股价会怎样发展？

　　江南春：我想分众的商业楼宇电视模式，最初有很多人都不太理解，因为这个模式在美国没有取得成功的先例。但是，中国有自己的特点，往往是人多电梯少，等电梯是中国人生活的组成部分。

　　我觉得目前股价的上升，来自于两个方面：一方面，商务楼宇电视是一个有很好的有前景的商业模式，业务的良好发展，超过了投资者的预期。另一方面，分众已经为打造中国的“生活圈媒体群”进行了积极的尝试，分众从2004年底开始就进军到了买场，无论在全国的各个地方当中，我们已经拥有4000多个卖场的终端网络，这对快速消费品市场是一个非常有影响力的媒体，对当天的购买会产生影响。大家也看到2005年10月，分众和框架发生了购并，他们在电梯海报的市场中拥有90%的份额，而且电梯海报的效果也得到很多人的认同。最重要的是公众出门看到了海报，还会看到我们楼宇视频、还有卖场中的视频，使人们潜移默化的接受了我们，这可能也是使股价不断走高的原因。

　　对于未来的股价，我很有信心，因为，未来广告主的决策正在发生改变。以前广告主越来越多的会想，我要在什么样的媒体投放多少广告，现在考虑的更多的是，我们产品目标受众是谁？在他们的生活形态当中，有那些是我们的媒体接触点？谁是媒体接触点最有效的渠道？这种思考模式就使得我们变得日益的重要，日益的主流化，这也是我们营业额的上升和利润的提升的前提。大家可以看到市场正向我们预料的方向在走，这个在股价的上升也得到反映。在我们明年进入户外和手机业务上，也应该在股票市场有一些反应。

　　主持人：今天关注这场聊天的，还有一些技术方面的专业人士，他们想知道楼宇广告屏是否在技术上有一些升级的考虑，比如广泛运用ADSL？

　　江南春：目前我们还没有这方面的考虑。如果实施网络化运营的方面，从客观上讲，在管理过程中，会得到一部分简化。我们比较过成本，像分众有6万多栋楼，如果使用ADSL成本将会很大，而在中国，基础工作的人力的成本还是比较便宜的。另外我觉得从国家倡导和谐社会的角度来看，有更多的就业机会也会更好，所以我们暂时不会改变的。而且我们觉得广告是需要不断重复、记忆的，所以我们也没有这方面的。国家政策也没有明确说分众这样的平台，是否可以采用网络的模式。基于这几点，我们暂时不会考虑网络化的技术。

　　主持人：您是做传统媒体广告出身的，而您现在运作的是新媒体，您是否可以从您个人的体会，来比较一下传统媒体、网络、商业楼宇这些不同媒体形式在广告运营的差异，您如何看待他们各自的发展前景的？

　　江南春：传统媒体和新媒体，我觉得是不一样的，各自有各自的优势。更多的是在今天取得更多的互补作用，楼宇电视和家庭电视，有人认为这是竞争关系，但我认为是互补的。楼宇是属于家庭以外的很多地点。家庭电视是大众化的，楼宇广告是分众化的。另外，比如一个日用品，它既是晚上做了家庭电视，白天做了楼宇电视，这使受众白天晚上都可以看到，在家里和办公楼看到，这会构成深度的产品记忆。对中高端产品来说，楼宇电视和传统电视结合起来，就可以把中高端的客户都挖掘出来，使得效果更好。我觉得网络广告业也有他特别不可替代的优势，网络广告第一是互动性的，第二是基于技术背景的。

　　网络广告未来有两种体现，第一，网络广告将会会变成更多的分众化、一对一的模式。网络的一条广告，可能会从不同的地点、不同的时间、不同的IP经过追踪，可能将会判断不同的类型，所以将来大家看到的互联网的广告是不一样的。第二，互联网的广告是可以互动的，你可以立即加入。我觉得从这样的意义来讲，将来可能点击之后直接购买，我觉得这是传统的媒体和商业楼宇媒体都不能达到的。我觉得对于一个广告主来说，重要的是如何整合不同的平台间的不同优势，来为自己提供更好的服务。而且我相信未来的广告主会根据媒体的形态，做出定制化的内容，使得传播更有效率。

　　主持人：您曾经提出过“生活圈媒体群”的概念，这将是一个以内容为依托的媒体群？还是广告资讯的平台组合？

　　江南春：我们指的主要是建立一个商品和消费者进行沟通的一个渠道群。如果一个人，出门看了电梯广告，他无法回避，他也无法回避液晶电视对他的影响，在卖场他也会受到广告屏的影响。当然，即使是同一种产品，消费者在不同的地点看到的广告是不一样的。我相信不同的媒体接触点，会形成不同的广告。我觉得人们即使讨厌广告，但如果这个广告和他相关，或者这个广告出现在比没有广告更无聊的时候，他会选择广告，广告已经成为人们生活不可分割的部分。我们所要做的，就是建立这样一个渠道群。

　　主持人：在下一阶段，你们将会把目光投向什么样的载体？

　　江南春：我觉得我们不会进入传统的电视、报纸、车身等广告领域，分众进军什么样的领域？我觉得应该是点对点的。

    总体来说，分众会进入的领域大概会个四个原则：第一，科技含量的，科技手段会使得媒体发生更大的改变。第二，一定是分众型的媒体，不是对所有的人讲话，而是选择人群去讲话，使广告不浪费在错误的人身上。第三，应该重新思考人们可以接触广告的时间和空间，创造新的时间和空间，就会创造新的媒体。比如，电视是属于家庭的，为什么人们有8小时在家里，16小时在其他的地方？所以换个角度，就会创造一个白天户外的广告市场。第四，我觉得广告是需要强制性的，没有人会天生愿意看广告。所以我觉得如果没有强制性，就很难对广告主产生价值。我觉得符合上述四个原则的媒体，一定会形成大卖点，同时，我们也愿意加入这样的媒体。

　　主持人：分众和聚众的整合，合并过程或者是下一阶段运营当中，您最担心的问题是什么？你们这样的一种合并，您最希望达到什么样的理想境界？

　　江南春：也有人问过我们的整合难度大不大，我觉得我们理念相差不多，所以这方面没有什么难度。我觉得对于今天的分众来说，难度在于我们需要不断创新的模式。03年我们是创新的，04年已经成为最大的户外广告运营商，05打造了更大的市场。我想，如何保持这样创新的激情是我们面临最大的挑战。有人担心，不断的整合中，我们的团队的创新能力是否会由此下降？我认为是不会的，未来在我们的大家庭，将会有更多的人加入，以更大的激情创造更多的业绩，给股东创造更大的回报。

　　主持人：您对今后的职业和人生，有没有一个较为详细的规划？或者说，您所期望的职业和人生，是一种什么状态？

　　江南春：我觉得人生只要做好三件事就可以满足。第一是做一件让自己自豪的，我觉得现在做的正是可以不断让自己感到自豪的，我们所创造出的东西，对于整个产业来说，是有影响的。第二是做让自己满意的事情，我以前是做文学的，十年后我可能也希望回到这样的轨道上来，做一个成功的私人，或者是编剧。第三是做对社会和别人有帮助的事，我觉得大家都是在别人默默无闻的帮助中长大的，我觉得没有国家民族就没有我们的发展，所以在今后的工作中，如何对社会、对别人进行帮助，是人生很重要的事情。如果做好这三件事，你死亡的时候就可以说我真的来过，我做过满意的事情。

　　主持人：一个小时之后，聚众和分众的合并的新闻发布会将会举行，江南春先生还要赶到活动现场，所以今天聊天暂时告一段落。请大家继续关注一小时后我们对新闻发布会的直播，也请江南春先生在这里向大家告别。

　　江南春：谢谢大家，希望大家今后更多地关注我们的广告屏，更多地关注我们的事业。