“改道”神码 SMC卷土重来

　　9月14日，智邦科技与神州数码高层集体亮相，联合发布双方合作之后的产品、市场、渠道和服务战略。此前外界纷传的友讯(D-Link)前中国区总裁黄哲煌加盟智邦一事，也藉由黄本人在媒体前的露面得到直接证实。按照早先的计划，神州数码9月1日起即已开始为各级渠道与经销商供应SMC全线网络产品，在渠道销售、项目工程等不同方向推广SMC的网络产品和解决方案。

　　SMC网络是智邦科技旗下品牌，此番卷土重来引起了网络业界的普遍关注，这也意味着今年内经历了一系列渠道和人事变动的SMC业务开始纳入正轨。

　　事实上，在总代易手神码之前，SMC与建达蓝德的短暂姻缘只持续了不到半年时间。2005年2月28日，SMC与建达蓝德在北京正式签约，建达蓝德成为2005年SMC全国总代理，全线代理SMC的网络产品。其后相关渠道传出消息，友讯(D-Link)前中国区总裁黄哲煌已经走马上任，于六月加盟智邦中国，担任智邦中国区副董事长一职。

　　总代的变更与黄哲煌的到来有多大关联，外界不得而知，但细数黄哲煌与神州数码之间的深厚渊源，双方的合作也属情理之中。

　　早在2000年，联想与友讯共同注资一亿港元成立联想网络公司之时，原友讯中国区总经理黄哲煌即出任联想网络公司总经理一职；此后2001年联想集团拆分，神州数码单飞，合资公司中联想集团所持57%的股份被悉数划归到神州数码网络有限公司手中，联合品牌也由联想D－Link更换为神州数码D-Link。这以后，虽然神州数码和友迅选择了提前分手，但却为黄与神码事隔数年后的合作埋下了伏笔。

　　与之相应的是，与黄甚有渊源的神州数码副总裁姚武亦亲自操盘SMC品牌，两人的相识已逾十年，由此也显示出神州数码对于此次合作的重视。姚武表示，智邦与神州数码其实早有多年的合作关系，中小企业与家庭网络市场将是SMC品牌增长的两大亮点。

　　决战前五

　　网络市场竞争的激烈已是有目共睹，分析SMC在国内市场的进展情况，黄哲煌说，目前SMC在国内市场十名以外的排名全然没有显示出SMC的真正实力，“与神码合作给了我很大的信心。”

　　姚武也表示，“智邦虽然目前的市场占有率很小，但是却有着很好的素质，以前是专注度及市场操作上有问题，没有完全反映他们的实力，但是我非常看重SMC的潜力，不会只着眼于现在的情况。”

　　“是到了决战的时候了！”黄哲煌明确表示，智邦科技要使自己的市场份额在今年年底前突破每月1000万元，并计划到明年年底冲入国内网络市场的前5名。很显然，借重神码的渠道力量与服务体系给了智邦有力的支撑。而黄哲煌的入主也为网络渠道增加了变数。据一位不愿具名的网络产品经销商表示，SMC已经提出相当优厚的条件给予竞争对手渠道，让不少经销商为之心动，且动作逐渐升温，已有许多渠道开始自SMC进货。

　　黄哲煌认为，此前SMC之所以在国内市场排名不佳，从根本上说是被自己打败的，所以今后的要务就是“定位清楚，马步站稳”。这里，黄所指的定位清楚就是重点锁定中小企业与家庭网络市场。“我们是渠道和行业两条腿走路，它们是相辅相成的。针对行业，我们的策略也不是去直销，而是吸引一批SI，锁定500个节点左右的网络用户。”黄哲煌说，“中国做SMB生意没有特别好的模式，我们需要好的解决反案比如说校园网，用户关心的不会是交换机等问题，更关心的是应用问题，认证的问题，安全的问题，互联互通的问题，而这些解决方案都是更需要我们的系统集成商来配合支持的。”

　　“做品牌讲捷径是很难的”，黄哲煌说，“但注重共赢会让我们实现目标的过程变短。”何谓共赢，黄的表述直接明了，就是要让合作伙伴赚钱，并且可以获得持续的利润，“这是SMC实现进入前五目标的‘东风’”，黄说。