从燕子的哲学看吉祥星电子

　　在《知音》上看到一篇叫做《燕子的哲学》的精品文，我觉得很有道理。反观一下我熟悉的MP3、MP4市场，据我了解的资料，吉祥星电子的营销行为就很切合燕子的哲学。

　　“在动物界，老虎称兽中之王，凤凰为鸟中之首。燕子呢？微不足道，什么都算不上，论羽毛没有孔雀那么漂亮，论嗓音没有百灵那样婉转，论作用没有啄木鸟那样受人重视。可在当下，许多鸟兽在人类追杀中，濒临灭绝，燕子却‘人丁兴旺’，个中奥妙就在于燕子的智慧――他们懂得，人类是既不能离他们太近，又不能离他们太远的一族。”

　　在国内的MP3/MP4市场上，有名的无名的厂商都在群雄逐鹿，经过这么几年的时间，有的倒下了，有的强大了，还有的正在跟进，更有刚刚起步的。有人说，我国的MP3市场早已不好做了，可我们看到的现象是什么？一年前，两年前在各种媒体上经常看到的MP3厂商品牌不见了，现在代替他们的是又一批新的面孔，如果真的不好做，那么怎么又有那么多跟进的企业，而且就目前来看，他们活得更有朝气活力。原因是他们从中吸取了一些在市场中活下去的命源。在暴利消失的年代，那些没有实力的厂商当然没有能力再搏击这个市场，只有能力，找不到突破点，抓不住市场需求点的企业也不能活的舒舒服服；找到这些能够站稳市场的产品也不能说你完全成功，因为，毕竟，这是中国，我们消费者的消费行为并不成熟，价格参考还是排在第一位。然而，国民还有个中庸思想根深蒂固，大多数人抱有“比上不足，比下有余”的心态。

　　综上，如果想得到更多的销售业绩，定位在中层消费水平，那么你就要考虑到什么样的产品是明星产品，什么样的价位更让消费者接受。当然，如果长远打算，你的产品质量当然也要好喽！

　　说了这么多，题目上的吉祥星电子还没有提到，现在就把他当个案例说一下。

　　深圳市吉祥星电子有限公司成立于2000年10月，经深圳市政府批准，是集通讯、数码产品为一体的高科技企业，主要从事数码MP3、电子、通讯及高频400MHz--900MHz接收板等产品的设计、研发、生产与销售。大家可能对于吉祥星这个牌子还不大了解，因为之前他们公司主要是以OEM代工为主，主要供应商有国内的知名品牌跟国外一些牌子。随着公司的日益壮大，公司高层决定在原有的业务上开发自有品牌－－LUCKY STAR数码产品，也就是“吉祥星”这个品牌。

　　企业从2005年8月份正式走品牌化道路，她当时以吉祥星PMP为主打产品，因为想到MP4的技术门槛相对MP3来说要高的多，这样能够彰显她的实力，并且还打出一个“普及MP4”的口号，以牺牲第一款产品吉祥星PMP－928为代价让利消费者，价位介于500－900之间，这样的价格比一个MP3还要便宜，当时在华南引起不小的轰动。

　　吉祥星的产品外观大多数是市场上卖的比较火的产品外形，不过他们自己研发的几款造型很另类的MP3，销售量也不错，原因可能就是市场上如果只有大众产品，那么就不叫市场经济了。另类不要求多，多了人们就会反感，少了好像又缺少点什么似的。吉祥星电子深谙个中道理。

　　他在刚刚走品牌路线时，他们在全国的销售量并不多，短短数月，全国的销售网络就建立完善，且有一批当地优秀的代理商本着共同发展的理念和思路，加盟到吉祥星的团队，这样吉祥星如虎添翼，目前，他们一个月的销售量在行内恐怕是少有人及的。

　　与洋品牌相比，他只是民族民营企业，知名度很低；与国内华旗的爱国者，魅族等相比，他更是小辈，何德何能有这么好的销售业绩呢，原因很简单，就是他们懂得这个市场上燕子的哲学――对市场了解，又不被市场牵制！