2010站长峰会：揭秘四大地方网站成功经验

    如何在社区网站平台上承载、吸纳、融合各种新颖的应用形式？朝着平台化发展的互联网巨头，和进一步挖掘垂直细分领域的地方和行业网站，之间的竞争、协作与分工，将成为不论业界巨头还是每个中小网站都必须关注的问题。

    2010年12月3日，四家参会的地方性网站代表，昆山阿拉丁网络传媒有限公司运营总监 花波、北海365网总编 张昕、二泉网运营总监 顾洁、厦门小鱼网市场发展中心总监 王磊磊接受了中关村在线独家专访。

·昆山花波：定制化服务得到网友认可

    昆山是上海经济辐射圈内的一个主要的地区，这里有很多的外资企业，像富士康、南亚的员工都有几万人，为了能够让新昆山人和老昆山人有一个沟通和交流的生活化平台，昆山论坛就这样被推到了前面，并且火了起来。

    “根据不同用户的需求和体验来开设定制化的板块得到了很多网友的支持。”昆山阿拉丁网络传媒有限公司运营总监 花波 欣喜的谈到。

昆山阿拉丁网络传媒有限公司运营总监 花波接受ZOL独家专访

    在这里面，phpWind给予了昆山论坛定制化的服务，迅速而专业的技术支持，让昆山论坛在短短三个月的时间IP提升了近1万，并且得到了用户的良好反响。

    常常泡在“昆山论坛”的大约都是18-35岁左右人群，不仅用户群体比较庞大，而且他们对交流和表达的要求更加强烈。

    在谈到优势时，花波先生表示：“我们是线上结合线下的思路，活动比较频繁，有车友会、相亲会等，还有线下的网友可以免费休闲娱乐的休闲娱乐中心，用户的粘性比较高，大型的聚会是至少一个月一到两次，实现了用户和站长，用户与用户之间的充分沟通，所以用户粘性比较高。”

·北海张昕：运营的概念带动了站长成长

    论坛是中国最早的创业模式，也是便于开发的模式，也是容易成功的互联网转型的企业多数习惯采用的方式。当一个站长发展到需要考虑商业运营的时候，就开始对所需要的平台有更多的需求，这些需求主要集中在管理和运营的方面。谁能帮助站长满足他们成长的需求在这个时刻就变得尤为重要。

    “我觉得phpWind在2008年掀起了一场运营风暴”北海365网总编 张昕 在接受ZOL独家专访时候表示，“phpWind不断的为站长提供工具。这种工具有两个层面，一个是适合站长运营的独立的工具，一个是门户的概念，这是PHPWIND提出来的。”，“我觉得这个功能是作为PHPWIND的一个开始，是帮助站长实现运营的一个信号。”

北海365网总编 张昕接受ZOL独家专访

    北海365网总编 张昕 表示：“我觉得接下来phpWind应该深入的了解站长的运营和深入的发展他们需要什么。就好象提出了PHPWIND的运营的概念，也带动了一批站长的成长，就需要有进一步的能够解决站长发展的瓶颈的问题，前面是解决了一个站长生存的迷茫，站长运营发展起来了，下一步是提升了运营的发展，在规模上的一些就要去做了。”
   
    “互联网的发展也是一种城市格局，大环境决定了互联网发展的速度和一些发展的广度。三线城市来说，有一个特点就是向一线城市有非常强的商业同化。”

    “可以有自己的一套东西，把自己的综合优势发挥出来。你做不做得过，也是取决于你的地方网站的专业化的程度。如果你的地方网站的房产频道具有足够的专业度，再加上自身的本地化社区市民的优势，那样跟垂直网站的挑战还是非常有竞争力的。”

·二泉网顾洁：口碑营销是取得成功的关键

    二泉网是无锡当地的一家地区性门户网站，而无锡本土的居民，对生活消费类的行为表现的非常热衷，并且愿意去分享，正是基于这样的考虑，二泉网决定要把生活消费类的门户网站做好。   
  
    “我相信一个城市门户网站的发展，和这个城市的经济水平一定是密不可分的联系。”二泉网运营总监 顾洁 女士表示。

二泉网运营总监 顾洁接受ZOL独家专访

    “地方网站来做电子商务本身就有一个先天的优势条件，首先是不断增长的本地用户的基础，第二，本地用户对本地消费商家的选择更加的确定。”

    06年，二泉网完成了一个被顾洁称为跨越式发展的时期，她们组建了自己的公司，逐渐的认识到应该花大力气来建立起自己的运营团队，这样二泉网看起来更加的专业，同时也可以为用户提供更好的服务。

    而顾洁表示，二泉网的营销手段除了口碑还是口碑。“基本上就是本地人要了解无锡当地的事件，实用的信息，还有无锡的外地人来了之后，想了解无锡本地的信息的话，向无锡本地人咨询的话，基本上都会说我们的二泉网上可以看到。”
 
    这就是二泉网这几年开始有意识的注重自己品牌推广的成效，现在二泉网不再是一个单纯的门户网站，而是朝着品牌模式去运营和发展。他们的目标是“让用户上一次二泉网就可以留下来，不上网的也可以上一次二泉网。”

·厦门王蕾蕾：运营是运营人而不是运营产品

    2003年开始建站的“厦门小鱼网”留给更多人的形象是“有困难找小鱼”。厦门小鱼一开始是个人的网站，当时厦门的地方网站还是一个空白，而由三四个互助、友爱的的兼职团队启动了这个网站。

    厦门小鱼网站用户中本地人占到了80%，并且辐射到了周边的福建和漳州。而促进厦门小鱼朝着商业化发展的正是竞争和生存两个大多数地方门户都要面临的问题。

厦门小鱼网市场发展中心总监 王磊磊接受ZOL独家专访

    “小鱼作为一个地方性的网站，有地方性网站的优势也有地方性网站的劣势。地方网站可以替代地方媒体的一些东西，也会呈现出一些地方媒体的缺陷。比如说电视台怎么做的，小鱼也怎么在做的，运营的经费更低，可以很容易的去模仿和拓展这个市场。”厦门小鱼网市场发展中心总监 王磊磊 女士谈到了目前小鱼网的现状。

    “我认为小鱼的发展起步比较慢，我觉得很有发展的空间，就传统的媒体来说还是很有发展空间的。运营是运营人而不是运营产品，因此读懂网民变得很关键。”

    以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于2010年12月4日在杭州海外海国际会展中心举行，2500名来自互联网各界的从业人士、媒体和专家将共襄盛会！