如果说去年的暑促笔记本市场上联想、HP分别依靠一款6999元产品引发了市场的“尖叫”、且稍嫌羞涩的话，那么今年的暑促市场上此起彼伏、刺刀见红的价格拼争则已堪称血色“红牛”——几乎每一个主流笔记本厂商都加入血拼、几乎每一个尚未出局者都进行着价格层面的生死之争。放眼望去，俨然回到了刀兵相见、贴身肉搏的“冷兵器”时代。
近日，时值暑促正酣、各大笔记本厂商争相降价之际，TCL数码电子在全国各大区同步策动声势浩大的“普及先锋 个性先行——领航替代台式机浪潮 TCL4998丽屏笔记本全国震撼上市”系列战役。TCL以4998元的冰点价位推出6000元以下产品中最轻薄、总重量只有2.3kg的普及型炫彩“丽屏”笔记本K10-01。TCL在其产品发布会上鲜明提出，TCL普及型笔记本将诉求平价、时尚、准主流配置三剑合一，以此推动国内笔记本行业向深度普及，并力求领衔改变5000~6000元价位笔记本厚重落伍、低质低配的固有形象。
如何看待时下此起彼伏的笔记本降价狂潮，如何辨析此轮价格战背后的真正驱动力量?TCL笔记本此次与方正、长城等厂商破壁5000元市场冰点的策略差异、以及自身优势何在？作为笔记本市场上的二线厂商，其自身的未来定位又将如何？
笔记本市场雪崩 几多厂商“价崩”？
“市场雪崩”是笔记本市场价格大战所有缘由当中的最大原动力。据赛迪顾问统计，2004年国内笔记本市场增量就有近70万台，据其预测，2005年我国笔记本电脑市场的增速为29.8％，市场增量逾80亿元——而从赛迪的实际统计看，这一相当高的预测还是低估了市场潜力：最新报告显示仅第一季度笔记本总出货量与去年同比销售量就增长40.4%！——可见，市场雪崩式增长已成定局。
市场雪崩引发产品“价崩”。联想旭日150C去年曾经以6999大肆冲击市场，今年其再度降至5999，并以与可口可乐联合促销的障眼法尝试4999价位出货；IBM自从“下嫁联想”，其价格也不再“云中漫步”，甚至推出了像某款R50e这样低于7000元的产品。为适应新的竞争，也曾高傲的HP在去年委屈推出6999元产品之后，今年更是“破相品牌”推出5999元的Ze2202。价格杀手Dell则更是不改本色，早已推出5999元价位的I2200系列产品。最近，长城电脑则高调推出的4999元价位的E520，并进行全国范围内的造势，此举让一直坚守最低价位、拥有4000元以下笔记本的神舟电脑心惊肉跳。而且，那边厢价格一直高高在上的苹果笔记本都推出了9000元以下产品……真的变天了。
纵观这些企业的竞争，我们无疑看到一线、二线厂商的区隔正在模糊，而没有一个厂商可以完全避过价格战——市场雪崩缘何导致价格“价崩”？业内专家指出，在市场快速增长阶段最容易导致新的竞争格局形成。笔记本从其诞生伊始还是技术主导型产品，因此在其第一个暴增阶段，掌握更多技术的IBM、HP等国外IT巨头形成了固有的强势品牌。这一波新增长则无疑是一波消费化、普及化浪潮，笔记本正在从高高在上的高科技象征走入寻常百姓家——在美国笔记本市场已经超越台式机，个人消费更是正在围抢半壁江山。而在笔记本市场暴增的第二阶段，其标志性事件就是降价，不降价、不抢占市场份额就有生存之虞；而5000、6000则是台式机曾经突破的“普及化底线”！随着价格跳水、触底，笔记本市场的平民化时代为期不远。
对此，负责TCL笔记本的TCL数码电子副总经理周春平强调，“无论是一线还是二线厂商，都必须把握这次机会，这样的市场暴增恐怕只有一次，不能把握这一普及机会、不能在新的产品策略上有所创新，将难以希望市场给予更多眷顾……”。诚然，上一次在1999年，成立不久TCL电脑依靠在PC市场的雪崩增长期抓住了机遇跻身国内一线厂商行列，并依靠后续的细分化创新立稳脚跟。而今，已经低调“潜水”近3年的TCL笔记本必将预谋抓住新的机遇。
其实，不独对TCL，在市场“雪崩”、产品“价崩”之际，机遇与挑战面前其它所有厂商均是如此。否则，很多整体实力欠缺、错失时机的厂商很可能就此“驾崩”。
TCL时尚、价格双破壁 普及市场在此一“薄”？
无疑，TCL笔记本并不像其家用产品那么强悍，暂时也不足以与联想、HP、Dell等笔记本第一军团厂商直接抗衡……TCL笔记本何以抓住普及型市场的机遇？同样是面向普及型市场，同样是面对5000～6000元的低价格，面对的是比自己更强大的对手，TCL笔记本怎么办？又如何在产品层面发挥其特有的优势？市场“势”已经蓄起，市场变局的“时”也不会重来。
价格不是一切，但死守价格恐怕将错失一切。TCL笔记本在6000元以下的普及型市场首先选择了降价——不但是降价，而且以4998元的价格领降！包括长城在内的主流IT厂商中，这样的手笔也颇为罕见。在TCL看来，笔记本市场的普及型价格底线恰恰就在5000，“基本和台式机的主流配置产品价位相近”——TCL数码电子副总经理周春平如是说。而一旦TCL等厂商领衔大规模推出4998元产品，此前已经小规模试水这一价位的方正、联想有望跟随。
但是，TCL笔记本绝对不仅仅是追求降价，在他们看来，于平民化价格基础上以“创新”寻求“差异化”破局才是其最终目的。TCL发现，当前6000元以下、特别是5000元价位普及型市场产品普遍厚重或者低配，价格成了唯一变量，时尚因素则因为低价挤压几近绝迹，价格虽低但是“灰头土脸”。而TCL此次推出的“风速K10-01”则恰恰独树一帜，以鲜明的时尚特色取胜，“时尚、配置综合价格比”成为TCL实现超越的关键所在。
据了解，首先，4998元价位的K10-01采取Intel赛扬迅驰M360(CM1.4G/1MB L2 Cache/400MHz) 、256M内存、40G硬盘、14.1”显示器等准主流配置，符合多数家庭需求；而且全线承诺国际A级液晶面板品质——TCL“锐屏”液晶独有LC鲜活色彩还原技术，具备“炫彩丽屏、清晰视界”特色。其次，它外形简约时尚，整机含电池重量仅为2.3KG、LCD平均厚度为5.5mm、整机最薄处低于25mm，并获得多个IF设计大奖……，而联想、HP、IBM、Dell、乃至长城的对应竞争产品的重量都在2.7kg以上，而且联想150C、HP Ze2202为相对笨重的15寸显示器，在移动性、时尚性上相去甚远。K10在“时尚、配置综合价格比”方面独领风骚。
事实上，在中国市场、特别是笔记本市场，用户更加追求时尚特性、价格优势双因子，希望产品更加接近日韩消费电子的时尚风格，无疑这为TCL K10的成功提供了更大的成功系数。可以说在一个难于差异化的普及型市场，TCL笔记本此次创新寻找到了差异化之路，其创新既是产品层面的、又是营销层面的，即针对普及型市场，特别强调以准主流配置基础上实现“轻、薄、炫”的时尚特色，同时恰恰击中竞争对手的痛处。
TCL笔记本一直在观察，找一个时机，一个能借势而起、快刀斩乱麻的时机，合适的产品就是这把好刀，可以说TCL K10－01堪称该市场的轻骑兵。
放眼整个普及型市场，彷佛重现《帝国时代》中的洪荒时代。在低端市场上，每个厂商都无法回避赤裸裸的价格战，逃避冷兵器的血腥、逃避价格战就不能获胜。而在市场雪崩时机，采取价格战的兵种、采用的兵器至关重要：有的厂商是弓箭兵，意在通过小批量做秀产品“冷射”部分市场；多数厂商则是“配备不足的重奇兵”，产品笨重、但是并无杀手级配置，鉴于行动力不足、面目可憎难以真正满足市场期许；还有部分厂商以装备低劣的原始兵种，主打最低价格牌；而TCL此次则以最轻的时尚普及型笔记本作为轻骑兵进行冲锋，并以其为先锋组建全面的时尚、平价兵团全面扑向普及型市场……此举适合TCL，也非常适合普及型市场的用户需求。
发展“产业三段论” 辉煌再续值得期待
此次驱遣轻骑兵战团的幕后指挥仍然是TCL数码电子总裁杨伟强，而此前耐住寂寞、在笔记本市场上谨慎投子的也是杨伟强。
此前，TCL数码一直在家用电脑市场倡导细分化创新，其后依据的则是产业发展三段论：IT产业发展可分为“炫耀期”、“普及期”再到“细分期”三个阶段，炫耀期主要是品牌导向，普及期主要是产品导向、价格因素非常重要，而细分期则特别注重创新价值、比拼综合实力。近两年，TCL数码电子、特别是家用产品在杨伟强产业三段论的战略指导下取得了很大的成功：海盗游戏PC、SHE女性PC、锐翔影音PC……均已成为业内知名的代表性细分产品。因此，业界存在疑问，为什么笔记本没有迅速纳入到产业三段论的蓝图当中？
时机，终究是时机，那时，杨伟强认为时机还不成熟。笔记本在国内市场一度是奢侈品的代名词，度过了漫长“炫耀期”，主流产品价格一直在8000元以上，而调查表明消费者能接受的笔记本的主流价格卡位在5000～6000元左右。而如今，随着笔记本价格迅速逼近这一底线，笔记本对于用户来讲也不再是奢侈品，而是工作生活的必须品。行业走向普及势在必行。而此时对于TCL笔记本而言，一个巨大的机会正在来临，这次机会正是产业变迁所赋予的，也是市场所给予的，此时TCL决定果断大规模入局。
如何入局？值此笔记本行业从炫耀迈向普及的转型期，TCL数码电子事业本部总裁杨伟强再次对其创见性的IT产业发展“三段论”进行了冷静思考后断言：“不同于一般产业的‘三段论’界定，笔记本行业的普及期和细分期将在重叠的情况下共同推进，而且笔记本由普及期步入细分期的过渡也将更加平滑。这是因为，今天耐以满足个性创新的IT技术更新升级速度已今非昔比、笔记本用户群面向个人/家庭的个体化消费化消费进程加快、笔记本因其便携移动性明显比PC更具有个人隶属性。由于这三大力量的推动，行业要求笔记本厂商在满足用户普及价需求同时，更不能忽略因个人成为消费主体所衍生的对产品感知价值的需求。”
由此，杨伟强笔记本产业特殊三段论的界定已经给出了方向：市场普及阶段主要靠价格、市场细分阶段主要靠创新。因此，在当前这个高度重叠的过渡阶段，对应的产品策略必须兼顾“价格”、“时尚创新”两大利器，现阶段必须同时照顾普及的降价需求、个性化的创新需求。
于此，TCL具有无可比拟的资源、技术、创新优势，这让它能从容满足这一“二元”需求。资源方面，TCL数码不但拥有集团的大平台，而且针对芯片，TCL与上游厂商达成战略联盟，以一定量级的采购规模保证成本的最佳；针对液晶，TTE的规模化采购、全球化生产能力独一无二，因此在保证品质的同时能将成本控制到最低。而在技术方面，其独有的TCL－Intel 3C实验室，TTE的液晶技术等都具备相对优势。在设计方面，依托素材、擅长时尚设计、熟稔消费电子市场的TCL集团，其时尚化、消费化水平无疑更为出色。——TCL K10以4998元的价格、时尚轻薄的设计、精良的做工恰恰集中体现了他们的综合优势。
据称，不久之后，TCL还将在笔记本市场上“有大动作”，恐怕这些大动作就将延续并发展杨伟强的产业三段论，在“价格与时尚并重的二元过渡期”掀起新的市场冲击。而预谋后发制人、并无包袱的TCL笔记本有望携轻骑兵轻巧转身，在冷兵器时代升级到新时代之际实现突破。