-----2005笔记本市场春季盘点
著名导演王家卫的电影里，有句非常经典的台词：“每年的春天，家乡的桃花开得特别灿烂。”我们套用这句台词来描述笔记本市场，便可以这样说：每年的春天，笔记本的市场特别热闹——而今年尤为热闹，那是因为，2005年，这是一个属于Sonoma的春天。
百花争艳——各大品牌SONOMA缤纷亮相
2003年，笔记本市场属于迅驰，一度人马喧嚣；2004年，笔记本市场拥有Dothan，不过掌声寥寥；2005年，Sonoma隆重登场，万众期待。
相对于迅驰，Dothan处理器只不过是下一代迅驰平台的一个部分而已，而从迅驰到第二代迅驰移动计算技术Sonoma则是一次革新性的改变，随着一系列不逊台式机的机能在Sonoma平台中实现，笔记本的应用范围和市场前景都将进一步拓宽，无疑这将为笔记本市场带来新的活力。2005年1月19日，Intel正式发布Sonoma，受到了出乎想象的追捧，世界知名笔记本品牌几乎都高调同Intel同步发布Sonoma笔记本，一时间，Sonoma成了笔记本市场上的绝对主角。
国际著名IT厂商华硕电脑3月2日召开以“薄·乐·2005”为主题的发布会，推出W3A、W5A、V6V三款采用SONOMA移动平台的轻薄型笔记本电脑。这三款新品紧紧围绕SONOMA移动平台的核心功能，并凭借其自身独到的研发设计能力，将轻薄外观和娱乐性能完美结合，使笔记本电脑真正响应随时随地的多媒体娱乐需求。
联想携手台湾笔记本电脑制造商富士康公司推出基于英特尔Sonoma平台的笔记本电脑联想昭阳A600，是2005年上半年联想笔记本产品线中最高端的产品。
DELL此次结合SONOMA平台于推出Inspiron 6000和Inspiron 9300两款机型，性能强大，但是两款机型重量分别为2.95Kg和3.5Kg，相信会有较多的消费者把它作为台式机的替代品。
在商用市场志在必得的惠普，将Sonoma平台视为其在商用市场的主力，2005年3月马不停蹄地推出了6款功能强大的商用笔记本电脑，3月份在商用笔记本电脑的销量中Sonoma更占有近8成比重。
除了这几个品牌，IBM、索尼、东芝、三星、Acer、华硕、明基等品牌现在也都有各自的Sonoma笔记本在市面上出售。
全新的产品，不变的营销
在Sonoma刚展现在消费者面前时，它就已经不是一种特色，而成为一种标准。于是，各大厂商在光鲜的Sonoma背后，继续诠释各自的营销战略。
很多人认为联想本身创造力不足，什么都在做，但是什么都不是自己的，都在跟风。此次联想的两个Sonoma机型依然是顺应主流用户对于屏幕、重量、性能几个主要方面的需求，通过多种特色应用功能的设计最大限度的迎合高端商用客户的需求。联想“少帅”杨元庆说过：未来的联想不只是一个做PC的公司，而是去很好地帮助大家实现数字化家庭的生活，能够帮助企业和组织实现信息化的一个企业。也许，是联想对自己的定位决定了其营销策略。
戴尔公司对于新推出的Sonoma依然秉承注重强大性能的特点，在销售上，戴尔公司进一步推广其直线订购模式，相信会有效增强竞争优势。惠普一向注重务实，在Sonoma依然坚定不移地执行这一路线，大有 “将商务回归进行到底”的气势，只是在营销方面，依然显得沉闷。
相对而言，华硕的“技术营销”在此次Sonoma大战中，体现地更为清晰，也使得华硕的产品给人们带来些许新意。
一直以来，技术是华硕的核心竞争力所在，归于技术营销从本质上来说便是华硕以自己的核心竞争力为诉求。华硕的四款新产品依托技术优势，紧紧围绕Sonoma移动平台的核心功能，将Sonoma移动平台的特色演绎得淋漓尽致。
例如，华硕倡导“不一样的轻薄”提供了综合性能更完美的轻薄型笔记本电脑。以此次推出的Sonoma产品华硕W5A为例，它是一款带有内置摄像头的12.1寸宽屏轻薄笔记本电脑，整机轻仅1.6公斤，分为银河黑色和珍珠白色两种款式，架构于英特尔最新的Sonoma移动平台，采用英特尔915芯片组，CPU采用Dotha1.6-2.0G处理器，内存采用512M Sonoma平台下第二代DDR内存，较之第一代内存在运行速度上有较大的提升。硬盘最大可提供80G的超大容量。W5A具有超长电池使用时间，最长可坚持8个小时的不间断使用。内建130万象素超高精度摄像头，同时配有超强声频芯片和内置麦克风，结合便捷的无线接入技术，可轻松实现移动网络视频会议和移动视频通讯、聊天、录音等功能。在W5A中，华硕还设计了内置无线鼠标接收器，并附赠无线鼠标，给用户带来了更多的便利。W5A具有3个USB接口、1个1394接口、1个VGA接口，并内建四合一读卡器，支持MMC、SD、MS、MS PRO等数码存储格式，还有SPDIF接口和不多见的S-Video视频输出接口。可见，W5系列是针对对便携性能有极高要求的商务用户及消费性市场而推出的，其优雅的设计很容易让人产生将其收藏的冲动。
华硕的“轻薄”之道并非其打动客户的惟一法宝，而只是其技术营销的体现出的一个方面。
“技术营销”的决胜时代？
技术营销到底是一个什么样的概念呢？华硕中国业务事业群总经理许佑嘉如此解释：“我们是把技术当作发动机，用营销来接触用户，然后再透过技术来体现用户需求，这就是我们推崇的技术营销。”
1998年，初出茅庐的华硕笔记本电脑登上俄罗斯“和平号”空间站，创下笔记本电脑在太空无故障运转700多天的世界记录；2003年，推出震撼业内的“LCD无亮点宣言”；随后华硕中国区总经理许佑嘉明确提出“不打价格战，不走营销老路，以技术引领营销”；2004年，华硕电脑提出“轻薄之道”的概念，全面系统地展示了华硕在笔记本电脑“轻薄”领域的优势，致力于打造“轻薄型笔记本电脑领域的专家”；今年初，华硕“薄·乐·2005”的新闻发布，正式推出三款采用SONOMA移动平台的轻薄型笔记本电脑W3A、W5A、V6V，提出了“轻薄娱乐”的全新理念……所有这些，无不清晰记载了华硕的技术营销之路。
在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，技术与营销为什么需要整合呢？从企业自身发展来说，技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了前提。当前有的IT企业忽视技术创新，企图通过营销活动如广告就能成功。从企业的长远发展来说，不补上技术这一课，最终的失败却是不可避免的。技术是企业长线增长的基石，对于日新月异的IT企业尤其重要。
另一方面，即使拥有最好的技术，如果缺乏营销，也不一定能转化为市场需求，市场需求的变化迫切要求技术与营销联姻。许佑嘉在谈及华硕实施技术营销策略时强调：技术营销不代表只谈技术，而是要求渠道伙伴运用用户能够听得懂的语言，把华硕产品的技术含量传递给用户，就是要把技术含量转化为卖点。这在华硕笔记本的 “LCD无亮点”行动、还有“轻薄专家”中都得到了验证。
结束语
毕竟，春天只是开花的季节，而不是收获的季节，绚烂中总有无果的“谎花”。笔记本市场群雄并起，各有看家本领，只有待笔记本市场上一轮激战的硝烟散尽，我们才能说，谁是Sonoma的真正受益者，谁在这个春天写下了新的传奇……