横向：布局在体育营销
打响奥运宣传第一枪
当历史的车轮驶入2004年，当全球亿万关注目光聚焦雅典奥运赛场的时刻，人们心头涌过的不仅仅是四年期待换来的惊喜，更多的还是为人类那不断拼搏超越自我，勇攀新高的斗志所深深的折服，洒下了感动的热泪。这项能够充分体现人类拼搏奋进精神的体育盛事，在以更高更快更强的奥运口号激励了一代又一代人为之攀登为之拼搏的同时，更是吸引了众多国际大牌厂商，他们同体育健儿一样，通过不同的形式角逐竞争在世界目光交织的奥运竞技场上，在此一展企业风采。
作为奥运全球顶级赞助商和合作伙伴，联想在第一时间迅速推出了针对奥运应用的打印机产品，并请奥运冠军作为其打印机产品形象代言人，“超越梦想，打印精彩奥运”，利用杜丽勇夺首金的事件打响了联想产品奥运宣传第一枪，借助奥运的火热声势昭示着其不断突破、超越自我、再攀高峰的企业精神和独特的产品核心竞争力，依托奥运（体育）平台，提升联想产品一流的国际品质。
而在联想将外设产品与奥运紧密捆绑的背后，也让人们逐渐看清了联想外设在其所有产品线中的举足轻重地位。“对于打印等外设产业，联想也将紧紧抓住产业发展机遇，借助奥运平台，使打印业务成为联想具有强大竞争力的成长业务。”联想集团助理总裁、外设事业部总经理刘洪如是说。据悉，２００４年联想进行了大规模的变革和调整，在新的组织下，联想外设被公司提到了更高的位置，成为成长的Ａ类业务；在新业务整合方面，今年把外设和去年还属于消费电子的喷墨打印整合，成立新外设，形成了６大产品线，使联想成为打印与影像产品的全面供应商。同时，在联想的１８个销售分区中，外设在分区的产品经理和督导人数增加。
正是借助奥运契机，联想重新将外设产品全线布局，提升到前所未有的地位，并投入了前所未有的关注。早在奥运开幕前的７月２３日，联想外设就举行了渠道策略发布和新品展示会，同时拉开了其全国巡展的序幕。此次发布会不仅宣示了联想外设的发展策略，而且特别指出了在未来３年中的渠道策略，同时还展示了包括打印机、多功能一体机和投影机在内的３大系列新品，表明了联想将外设做大、做强的决心，也为后期的奥运宣传攻势打下了坚实的基础。
电子竞技联赛精彩再续
联想之所以将外设与奥运会紧密结合，除了其日益看重外设这项业务和市场前景外，还与目前风行的体育营销传播方式有很大的关系。体育营销也是近年来为许多厂商所感兴趣的，通过体育营销可以让更多的受众通过不同的方式认识和了解厂商，受众面广泛，传播效果深入，容易引起关注热点是体育营销最大的优势。作为一家国际知名的IT厂商，联想自然不会将目光仅仅局限在奥运会，而是将高瞻远瞩的战略眼光投向了另一片体育营销领域——赞助高校电子竞技联赛。
自从2003年11月电子竞技被国家设定为第99项体育运动之后，电子竞技联赛也成了高校最热门的话题，影响人数达到上千万。与如此高关注度对应的是它的低投入，这不得不让人钦佩联想的独具慧眼。
与传统体育项目不同，电子竞技是体育精神与IT产业亲密接触的产物，它体现的是不屈不挠的奋斗精神和紧密团结的内部合作理念，而这正与联想的奥运战略不谋而合，基于此，联想凭在全球具有先进技术的关联投影机、多功能一体机、打印机成为此次联赛顶级赞助商。
高校一向对外设产品有极高的需求，一方面是要求产品的质量高，一方面是高校对外设产品的需求量高。联想赞助高校电子竞技联赛，就是要通过最具吸引力的赛事，让高校师生体验高质量的外设产品，这必然对全国200多所高校现时的外设需求产生影响。
从“第一款针对奥运应用的打印机产品”到“奥运冠军做联想外设代言人”再到“赞助首届全国高校电子竞技联赛”，不论是上万名运动员参加的奥运会，还是影响上千万高校师生的高校电子竞技联赛，联想打印机都以稳定可靠的运行为赛事服务，真正地把体育赞助结合到日常的商业运作中来，充分利用和发挥了体育营销的效应。
纵向：整合在资源营销
风帆之旅风靡中国
“一日千里”已不足以形容当代科技的增长，也正因为此，企业将通过各种不同的手段结合成一种生态系统，相互依存进而发展壮大。身处其中的企业如何凸显自己的个性，形成自己的核心竞争力？整合！谁具有更好的资源整合的能力谁就拥有无可争辩的竞争力。
因此，如果说借助奥运的体育营销联想外设全线布局是一个横向的发展脉络的话，那么，在体育营销之外，联想外设进行的全面营销整合规划就是一个纵向的战略精耕理念。如同一场激烈的F1比赛，比赛的内容包括了车队的综合实力、车手的素质、团队的配合等，车队的综合实力决定了赛车能否具有最强劲的发动机；而车手的实力则保证了将车队的雄厚技术支持转化为领先的优势；团队的默契配合则保证了这样的领先优势能够得以延续。由此看，一个车队最后能否获胜，取决于整体实力优势的整合和发挥。而作为这样一个F1车队型的品牌，联想外设面临的正是能否将资源整合优势转变为在外设耗材市场的推动力的问题。
联想外设的战略精耕首先从完善产品线开始。如今的IT产业链不仅包括个人电脑，更整合了多重系列附加产品的应用功能于一身，以满足用户科技应用和追求时尚、个性的消费需求。在这一市场背景下，部分厂商单一产品线的脆弱和单薄性正在成为影响他们继续提升的最大瓶颈，而联想则早已摆脱了这样的被动局面。如今，联想与产业上游强势厂商紧密合作，形成了从PC整机到外设耗材一系列产品线。而且，联想产品线的完善与其市场细分战略同步进行，通过全线产品覆盖各个细分市场，这才是联想资源的整合营销的目标所在。毫无疑问，产品线的不断补充和壮大，以及市场细分战略的实施，是以联想雄厚的资金支持、强势的生产开发能力及良好的上游合作关系为坚实基础的，这就是联想资源营销整合优势的清晰体现。为此，联想外设提出了“多彩中国”的计划。“联想多彩中国计划的发展目标是：力争联想打印业务中国市场的领军地位，到2008年，成为国际级的打印及影像产品全面供应商。”谈到多彩中国计划，刘洪显得自信而踌躇满志，“要实现这个计划，我们的产品策略是：继续坚持技术创新，紧紧围绕彩色和多功能两大趋势，通过加大研发投入和有针对性的创新技术研究，提供有竞争力的产品，坚持产品创新制胜。”
还是在7月23日的联想外设渠道发布会上，联想外设提出了未来３年的中期规划。联想外设要在“整合分销”的基础上建立外设渠道的特色：分销商专业化；经销商多产品化；深化终端支持。与此同时，联想宣布在接下来的两个月中，联想外设将在北京、上海、广东等５０多个中心城市和地区向消费者展示打印机、投影机和多功能一体机产品。
作为一家在业内打拼多年的厂商，联想深谙“兵行奇招则兵贵神速”的市场征战原则，一场名为“2004风帆之旅”的教育商用产品大整合推广迅速拉开了联想外设2004年声势浩大的整合营销纵向细耕的帷幕。联想携台式机、笔记本、服务器和外设等全线系列产品抵达上海、广州、成都、西安、沈阳、济南、武汉、南京等100余个省市级重点城市和区域，向教育用户、新闻媒体及合作伙伴们展示联想为教育信息化而特制的全线产品。
从7、8月的“激昂中国行”——联想外设2004策略暨新品全国巡展，到10月底的安徽教育用户活动，共涉及到全国1000多教育采购者，合计约100站，覆盖重点的地市级市场，涉及的产品投影机、打印机、台式机、服务器，在教育领域投影机占60%的分额，联想的台式机在教育市场占50%以上。。。。能够调动整合这样的产品资源，组成如此浩大的阵势，涵盖如此众多的产品线，在IT企业牵一发而动全身的今天，没有强大非同一般的综合实力支撑是绝难办到的，而联想举办成功了，联想营销整合的步伐不仅迈得稳健，而且迈得更加坚定！
逆向思维整合引发业内大震撼
也正是有了联想外设和联想PC等众多资源的优势整合，联想营销整合的战略打出了一套又一套漂亮的组合拳，可谓精彩纷呈。当人们还沉浸在联想商用产品大整合推广中回味的时候，联想外设又抢先一步，推出了“4999创业好帮手”的活动，又一次引起人们的关注目光。活动面向准备创业而资金相对紧张的年轻人和在资金方面同样捉襟见肘的中小企业，推出的商用专业PC机+多功能一体机，包揽了电脑办公、打印、扫描、复印和传真等所有工作。而只需4999的价格，就可将创业所需的OA办公设备一网打尽，价格不可谓不超值，惊喜不可谓不震撼。
就在联想外设全国巡展和奥运外设宣传推广进行的如火如荼之时，购买联想打印机、多功能一体机产品即可获赠联想电脑的消息又让业界为之一震，从另一方面佐证了联想外设整合营销势头的广度和深度。对此，业内权威人士分析指出，在整个IT市场奉行“PC送打印机”的模式下，联想反其道而行之，敢于逆向思考，充分见证了联想的实力、魄力和创新精神，在整个IT业界，也只有联想具备这样的整合优势。
在另一方面，联想外设的逆向思考对联想的渠道整合能力也是一次极大的考验，真正让渠道认识到了自己的价值，并且联想渠道的整合价值发挥到了最大，同时也有效整合了联想外设和联想PC的资源优势。游刃有余的外设产品与PC组合，极具诱惑的价格攻势，无不让业界再次全方位领略了联想整合营销的成功大手笔。在超值的价格，震撼的惊喜背后，联想外设营销整合的纵向精耕策略越来越酣畅淋漓，越来越得心应手。
营销整合的纵向精耕让联想外设结出了累累的硕果。近日，据全球著名的市场咨询和顾问机构IDC（国际数据公司）发布的数据显示，联想多功能一体机再次夺得市场第一，这是联想连续六年获得市场第一后的第七个冠军。由此我们也可以看出，联想的蝉联七连冠是与其外设产品线的丰富、渠道和服务体系的全面升级所带来的综合势力的飞速提升是分不开的，而所有这些都无疑来源于联想全面的资源支持和联想强有力的资源整合优势。
如今，通过与上游供应商良好的合作关系、高效的生产开发能力、有效的营销机制、快速的市场反应能力、渠道及服务一体化进程的加快等资源进行全面整合，联想外设这部战车已经在激烈的市场竞争中全速运转，经历了2004年营销整合的纵向精耕和借力奥运的横向布局，联想外设的发展日臻成熟与完善，我们完全有理由相信，其不久将给业界和广大的消费者一个个更加巨大的惊喜，就让我们共同拭目以待吧！