“明年的中国手机市场仍将维持持续高速发展的态势，国产厂商还将有上佳表现，市场份额会有增长，国产手机将再次迎来春天。”在业界一向低调的联想集团副总裁、联想移动总经理刘志军前天在接受记者采访时表示，手机行业的竞争是场长跑，但国产手机终将最后胜出。
全面下滑不出意料
12月的中国，暖冬还在持续，而国产手机行业却在经历严冬。在国外品牌的夹击下，去年风光无限的国产手机总体份额出现下滑。据信息产业部预测，国产手机总体份额从半壁江山下滑到44%以下。
刘志军认为，2003年国产手机的全面辉煌是国内厂商灵活策略的胜果。当“拦截营销 产品局部创新”这种武器被国外厂商研究消化后，今年必然遭遇洋品牌的全面阻击。手机行业是全价值链的竞争，产品、技术、质量、供应链、渠道终端任何一个环节都会影响市场表现，只有制造出好产品赢得口碑才能塑造过硬的品牌形象，才能成为市场最大的赢家。
国货握有三大胜算
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
刘志军同时强调，拥有3大胜算不意味着胜利唾手可得，耐心加上战略才能最终取胜。以前，国内有些厂商常常容易目光短浅，心浮气躁，打下两三个山头就称王。2003年的争霸战不仅消耗了国内厂商的内力，也让国外品牌乘机全力反击。如果这种“草根”本性不戒除，那么国货就无法跟国际巨头竞争。
明年开始主动出击
经过两年多潜心研发，走过“学”、“跟”历程的联想手机明年将开始主动出击。12月上旬，联想手机携10款自主研发的新产品在全国7地同时发布，以3款百万像素拍照新品为先锋，以市场的领跑者的姿态，发出国产手机要冲击洋品牌的强劲信号。
刘志军表示，联想手机今年上半年的业绩逆市而上，实现盈利，销量同比增长105％，毛利率达23％。随着联想手机等一批厂商以技术为核心的综合运作能力日渐成熟，国产手机有望在2005年迎来新一轮发展高峰。国内厂商也从单纯凭借营销上的人海战术、价格战逐步实现转型，加快品牌、技术、产品创新的步伐，手机市场的争夺从单纯的新品之争、价格之争，发展到了综合能力的竞争。