“我们今年出口手机200万部的目标只用9个月就实现了，全年出口将突破300万部。明年波导出口的目标是实现翻番，2006年，波导的手机出口目标将是达到1000万部！”上周，在 国内某机构举办的“2004年中国手机用户满意产品调查”揭晓仪式上，凭借骄人的海外业绩一举获得“海外市场开拓成就奖”，并同时蝉联“用户满意品牌奖”、“最受欢迎拍照手机奖”、“最受欢迎智能手机奖”四项大奖的国产品牌手机波导常务副总经理戴茂余壮志踌踌。
种种迹象显示，波导这架“手机中的战斗机”在经过一段时间的蛰伏后，如今稳扎稳打带领国产品牌手机巩固国内市场的半壁江山的同时，已悄然“飞”到海外市场，准备带领国内手机厂商进行新一轮的“攻坚战”，酝酿通信业界的一场“中国制造”的“海外风云”。
国产品牌手机出口异军突起激增
日前，据信息产业部公布的数据显示，截止今年9月份，国产品牌手机出口数量已超过400万台，大大超越了2003年的206万台以及2002年的51万台。其中，波导成为国产手机中出口量率先突破200万台的厂商，同比去年的50万台增长6倍，累计出口达300万台，遥遥领先其他国产品牌手机。
而根据权威机构预测，2004年的国内手机出口将突破600万台，是两年前出口量的12倍。业内专家认为，国产手机这种出口量直线上涨的态势已非常明显，表明在获得了国内市场的“半壁江山”后，国产品牌正纷纷走出国门并谋求在海外市场掘金。
波导担起国产品牌手机出口主力
据波导常务副总经理戴茂余介绍，波导的出口策略基本上是两条腿走路——在印度以及独联体等新兴市场，波导主要是建立自己的渠道，打自己的品牌；而在欧美等成熟市场，波导主要是与运营商合作，为后者提供定制手机。目前，波导出口的基本上是GSM/GPRS手机。这意味着随着3G技术的到来，波导的出口将具有十分广阔的前景。
“独联体、印度都是波导比较大的市场，印度手机市场比我们落后三四年，目前为止只有三四千万的用户，潜力很大。此外，南美也是一个非常大的市场。”戴茂余告诉记者。不过，由于南美地区的手机整机关税很高，因此，波导正考虑在这些区域建立组装厂。而早在去年，波导就在独联体建立了办事处。
不过，波导手机出口成功的第一步却是在欧洲的运营商定制市场。据戴茂余介绍，这主要原因是波导通过与法国萨基姆合作，以及后来的与西门子合作，取得了法国电信以及沃达丰等欧洲运营商的信任。随后，波导也成功赢得了墨西哥电信等美洲运营商的信任。
目前，波导手机已出口到全球30多个国家和地区。戴茂余表示，尽管目前出口产品对公司的财务报表“贡献还不大”，但长远来看，出口产品的利润率要明显高于国内市场。据悉，目前出口手机的毛利率可以达到15%以上。
厚积薄发开辟广阔天地
那么，对于国内手机厂商来说，国外手机市场的门槛到底有多高呢？戴茂余表示，尽管不同市场的门槛不同，但强大的研发实力及质量控制能力却都是重中之中。“国外运营商第一次用波导的东西是非常严格的，它的质量检测其实就是一个非常高的门槛。因此波导的生产流程目前由法国人管理，必须由六大质量管理部门负责人签字后的产品才能出厂。”
不过在目前的手机领域，很多最先进的应用都开始于中国。譬如，目前印度还在黑白屏时代，而欧洲则正在彩屏时代，而国内已进入摄像甚至百万像素摄像手机时代了。戴茂余承认，国外市场其实没有国内市场竞争激烈。“在国外我们的产品很多可能都是在国内卖不下去的，同类机型在中国市场已经不行了，在国外市场却会被看好。”
日前，国际权威市场调研公司ICInsights发布了2004年度预期全球十大手机厂商排名。波导是唯一进入全球十强的中国本土手机厂商，排在诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、索爱、LG、松下之后列第八。日本的三菱和NEC则分列九、十名。在本次ccid颁奖典礼后举行的“中国手机发展高峰论坛”上，国务院发展研究中心邓寿鹏局长根据波导的海外市场开拓实践充满信心地论证了印度、俄罗斯等广阔的海外市场，并详细地介绍了波导进入全球十大手机厂商排名这一鼓舞人心的消息。同时，以波导为代表的国产手机厂商迅猛增长的形式已经引起了国际广泛关注。据专家预测，未来三年内，中国国产品牌手机迅猛的出口势头，将有望建立全球手机市场的新“秩序”。著名的Charter Equity 研究公司分析师艾德·施奈德认为：“毫无疑问，未来五到十年之内将有一家中国手机厂商进入世界前五强的行列。”