产业的纵深发展，就避免不了同质化的漩涡。而同质化的深入又会带来整个行业的低靡。2004年国内PC市场的形势，可以用“一半是火焰一半是海水”来形容，大部分厂商都感受着“海水”的冰冷，只有少部分厂商体验到了“火焰”的热烈。更多的厂商卷入了价格大战，一时间“2999”、“1999”充斥市场，为保住市场份额，大家不惜血本举起价格利刃进行血拼，而带来的却是更低的利润。
有输家，也必定有赢家。联想是今年价格大战的首要操刀者，其“圆梦”电脑的直指四、五级城镇市场，旨在耕耘乡镇市场的冻土层。在联想举起价格大旗剑指低端市场而众多厂商纷纷跟随降价之际，而TCL电脑没有跟风，相反是逆势以“细分化”应对“价格战”，率先在国内推出首款宽屏液晶PC，上举杀入中高端市场，并通过四轮液晶攻势这一令人惊叹的运作一举夺得国内液晶市场的霸主地位，其独特的竞争策略着实令人回头看来不得不为之折服！
第一轮攻势：逆势开天 首推宽屏液晶破局同质化
俗话说：乱世出英雄。整个行业形势低靡，常常会造就能叱咤风云的人物，2004年的PC市场“液晶”是难得的亮点，液晶市场的风云变化是否会早就新的英雄？
液晶电脑本为联想腹地，2001年联想率先启动家用PC液晶市场，2003年三星也曾主张“液晶视界”，但由于液晶电脑的价格一直高居不下，及液晶面板供货不足等不成熟条件的影响，国内液晶PC市场也一直处于不温不火的状态。但根据日前新浪网一项关于液晶显示器的调查结果显示，超过101万张选票中有82.4%选择了比CRT显示器要显昂贵的液晶显示器。由此，当前人们对于液晶电脑的认可与心理期盼可见一斑。而根据IDC数据调查显示，国外发达国家的液晶电脑市场占有率已达60-70%，美、日、韩等国液晶电脑的普及率甚至已达到90%！全球液晶技术已经相当成熟，国外甚至已经出现供大于求的情况。
在这种情况下，液晶市场期待新突破，也无怪乎众多厂商将液晶作为2004年的市场主打牌，也正是这种“普遍看好”让大家齐打降价牌，同质化下的挣扎日渐明显，新的机遇几乎成为“新的价格战”。
就在身陷同质化泥潭的各大厂商将目光凝聚于低端市场份额的争夺时，TCL突然树起“15寸宽屏液晶”大旗斜刺杀出，在饱和的中高端市场中重新开辟出新的市场增长点，顿时让人眼前一亮！毕竟，国内PC市场已经有几年没有这样红火的景象了：TCL北京销售店甚至出现了排队预订的少有现象，仅鼎好店就排到100 多号，让许多经销商始料未及。
业内权威人士表示：随着游戏、DVD 和 MP3 的快速发展，家庭用户对数码影音应用增多，建立健康、环保的家庭数码娱乐中心已成大势所趋。宽屏液晶无疑是家庭娱乐中心、多媒体中心的最优组合。宽屏由于本身健康轻薄、时尚科技及先天视觉感良好等多方面不可比拟的优势，近两年来已经成为彩电业和笔记本行业的发展趋势，宽屏液晶台式电脑的风靡也是必然。比起目前充斥于市场上的传统液晶，对商业用户而言，宽屏液晶所带来的是更宽的视野和更大的操作界面；对于主张数字娱乐的家庭用户来说，“宽屏”所带来的宏大的全新视觉体验吃定了他们。这也正是为什么国内首款宽屏家用液晶PC一经诞生即在今年此起彼伏的暑促价格战中赢得响亮掌声的原因。
对此，有消息灵通人士透露，TCL把15寸宽屏液晶推出的重磅动作安排在国内主要厂商推出低价电脑的一周内出炉，其谋划颇有深意。与上游厂商联合研发、买断千万宽屏液晶资源、密谋宽屏液晶、TTE成立、大幅下调售价，这一系列运作正是其图谋液晶电脑新霸主地位的真实写照。TCL“逆势开天”的首推宽屏之作，撬开了国内宽屏液晶电脑时代的大门，也使同质化的阴云终于漏进了阳光。
第二轮攻势：借机发力 暑促中期宽屏液晶降价千元发动全民液晶风暴
TCL宽屏液晶电脑的上市，使得TCL电脑表现出了强劲的发展势头：截至今年6月底，TCL的PC销售量同比增长48.56％，利润同比增长高达153.8％。这两相的鲜明对照，充分验证了宽屏液晶是PC市场新的增长点并有目共睹，当然TCL的持续热销也使更多的厂商盯紧了这块市场，对此TCL心知肚明，并为此展开两大攻势。
为稳固占领液晶市场，坐拥TTE千万液晶资源的TCL电脑在暑促正酣之际，抓住时机，又突然发动“全民液晶风暴”，将旗下市场反响火爆的两款宽屏产品直落近千元，将暑促大战一举推向高潮，不给其他竞争对手跟进的机会。TCL单纯是挟宽屏而打价格战么？对此，TCL数码家用信息产品事业部总经理周春平的回答是否定的：“TCL调整价格是实施差异化战略的具体表现，是应对低价竞争的既定步骤，其最终目的是夺取液晶电脑市场的主导地位。” TCL这一步棋下得很妙，不参与低端产品的“火拼”，而是降价阻击其他品牌借宽屏攻入中高端市场，既维护好品牌价值又保住了市场份额。TCL方面也表示，TCL的宽屏液晶产品侧重于细分化，强调功能的定制与个性化。TCL要打的是“细分功能战”而非“价格战”，通过细分基础上的市场运作坐稳了“宽屏老大”。
第三轮攻势：由宽及大 价格破冰 17寸大屏水淹七军
在继宽屏液晶横空出世及暑促发动全民液晶风暴后，TCL以“宽屏”取“液晶”的态势已势不可挡。但在逐渐形成对宽屏液晶电脑主导地位的同时，TCL也不得不面对市场的新挑战：在暑促后期，很多厂商开始注意到TCL的动作，并将纷纷对15寸液晶电脑进行降价销售，触及5000元底线。为了摆脱与对手在15寸方面弈战并寻得领跑液晶战役的主动，TCL“得寸进尺”、果断出手，依靠背后TTE雄厚资源优势，转战大屏，推出打破价格临界点的5000元17寸大屏液晶电脑，锋芒直指15寸同配液晶电脑的最后防线！很多品牌的15寸宽屏液晶刚一上市，便被打入了库存冷宫。TCL此举是“水淹七军”的大手笔，意将宽屏液晶电脑的普及风暴更加推向深入，也标志着中国大屏幕高品质液晶电脑普及进入百姓家庭的序幕已经全面拉开。借此，TCL进一步成为液晶PC市场的领导者。
对于TCL由宽及大发起大屏液晶电脑风暴继续迈向成功的背后，业界人士认为实际上是TCL在液晶领域研发、制造、整机产品、上下游整合等方面的综合优势的体现。TCL之所以在液晶领域独领风骚，源自其与上游厂商的合作研发战略关系，电视及显示器国际巨头TTE的成立更为TCL在液晶领域带来超级规模及成本优势，加上其独步天下的宽屏液晶显示技术，使TCL在短期内拥有了千万台宽屏液晶资源的能力，这些都给TCL日后的发展积聚了巨大的能量，而使其他厂商难以望其后尘。
当然这一成功的背后，更因为广大用户、尤其是原来的CRT用户更加习惯17寸大屏显示的PC产品；而且5000元形成主流液晶PC产品的临界点。
第四轮攻势：由大至超大宽屏 23寸超大宽屏收官液晶博弈
宽屏液晶的成功，成了打开同质化格局的钥匙，也使TCL在此领域羽翼丰满，TCL已经成为了宽屏液晶领域最为成功的主角，17寸大屏普及风暴则让TCL成为市场的领导者，而2004年底TCL23寸超大屏液晶PC的重磅推出更夯实了这种地位，具有标志性意义。
TCL最近所推出的23寸液晶PC，是融合电视功能的超大屏液晶电脑。它不仅适用于一般家庭PC用户，也适合于企业小型会议厅的办公需要，在影音、游戏电视等全方位功能应用的基础上，其量身定做的无线鼠标及键盘，最大限度地满足用户PC数字娱乐化、应用化个性需求，称得上是超大宽屏液晶PC的经典之作。TCL的此番出手，也一举截杀了其他厂商19寸液晶PC的领跑之路。23寸超大屏液晶的推出，使TCL最终无可争议地站稳了宽大液晶电脑领域的霸主地位。
至此，TCL电脑成功问鼎液晶PC的线路线图尽显，由宽及大，再到超大宽屏的布局妙手叠出！而23寸宽屏超大液晶PC的推出以创行业纪录的方式成为2004年液晶博弈的收官之作。分析人士指出，TCL无论是自身实力还是在技术、产能和控制等方面均做足了充分准备，有了TTE的液晶技术，TCL液晶也就具备了确立宽屏和大屏液晶电脑领域优秀品牌的核心资本。
2004年TCL成功演绎液晶电脑风暴，与其策略密切相关。2004年9月17日，重组后的TCL数码电子事业本部借乔迁之喜高调出镜，向外界明确传达了其“细分化创新价值战略”，强调以具备个性化创新价值的产品引领着家用PC消费的主流。而细分化创新价值战略无疑是TCL电脑的有力推进剂。在该战略的驱动下，不同阶段，TCL电脑都准确地切入了市场需求点，不但业绩一路飙升，而且领先优势让其他厂商望尘莫及。
另外，TCL对用户需求的感知要敏锐迅速于国内其他厂商。经过六年来IT行业内的探索，TCL最终由主流家电厂商打拼成为主流PC厂商的角色，借助对消费类市场的深厚了解，使TCL拥有了对PC用户的独特把握能力。TCL发现，PC市场用户从最初重视CPU重视机器本身性能，到现在更加关注PC的外观关注PC的应用感受，是一个从理性到感性的消费过程，TCL就是在这个用户需求改变的过程中发展起来，通过不断并仔细研究用户需求而制定自己的产品计划，用技术创新产品创新来满足不断变化的用户需求，同时也给自己找到了一个永远不会萎缩的市场。
结束语
回顾2004年，此起彼伏的价格战我们不得不承认，这一年是国内PC行业同质化寻求破局的关键一年。而TCL电脑成功演绎液晶电脑风暴，给行业带来的了一种全新的发展思路。依稀记得同样是2001年夏季，联想首推液晶家用PC、TCL主打世界第一台P4电脑，“液晶＋P4”成了当年最耀眼的“绝代双娇”；而转瞬2004年已过，在液晶PC领域问鼎却是当年未被IT业完全接纳的TCL。很显然，这是因为在普及期产品同质化严重今天，TCL依靠细分化创新价值战略推动行业向细分时代变迁而走在了前面。
TCL电脑问鼎液晶的成功路线图是其依靠产品创新满足用户细分化需求的成功佐证，同时也不失为对国内当前PC业发展道路的一个成功探索，这不仅有助于TCL电脑实现自己从跟随者向行业超越者的角色转换，也必将因其对当前仍在苦寻同质化破局良方的PC业界的重要启发意义，而推动整个PC产业健康发展的浪潮滚滚向前。