2004年11月4日，北京
为了更好地贯彻执行长城集团“进一步做大做强”和“以企业发展为第一要义”的战略方针，全力打造长城电脑自主品牌，提高市场占有率，开拓国内市场，充分发挥长城作为国内最大电脑制造企业和最大IT产品出口企业的核心竞争优势，满足国内用户和合作伙伴的需求，中国长城计算机深圳股份有限公司（以下简称长城电脑，股票代码000066）日前在北京举行“2004年度核心代理商大会”，并对台式电脑渠道政策进行了优化调整。
会议期间，来自全国30个省市区的100多名长城电脑核心代理商与长城电脑总裁孙治成、长城电脑核心管理团队和长城电脑各主要业务部门负责人汇聚一堂，共同分享长城电脑十余年来取得的成就，深入探讨国内IT渠道发展趋势，对长城电脑公司所提出的“适应性渠道”策略达成了广泛共识。
作为长城电脑重要合作伙伴，神州数码（中国）有限公司的代表也到会表示祝贺。
长城电脑公司总裁孙治成先生表示：在国际化十年奠定最大最强的基础上，随着近年来实施的内部改革逐步到位，长城电脑全力开拓国内的时机已经到来。面对新的发展局面，长城电脑的渠道销售策略需要进行调整优化。建设更具有适应性的渠道体系，已经成为长城电脑和渠道伙伴的共识。我们希望，能够在大家的共同努力下，顺利完成渠道优化，促进长城电脑和合作伙伴都能得到更好的发展。
近年来，长城电脑代理商队伍不断壮大，目前，长城电脑代理销售体系已经覆盖全国30省市自治区300多个大中城市，长城电脑授权经销商达到600多家，长城电脑专卖店200多家。长城电脑在北京市政府、贵州省远程教育项目等主要IT项目招标中脱颖而出，在教育、政府、军队等国家重点工程和关键行业得到了客户的信任和支持。
长城是国内最大的电脑制造企业和IT产品出口创汇企业。经过十年（1994-2004）坚持不懈的国际化道路，长城拥有了除CPU和主机板的完整电脑零部件生产制造体系，“Made in Greatwall”（长城制造）的台式电脑、笔记本、服务器、显示器、盘片、板卡、磁头、电源等产品遍布全球，长城也因此成为中国IT产业中唯一进入国际化制造产业链的明星企业。10年来长城累计生产电脑整机近1400万台，平均每年增长68%；累计出口创汇183亿美元，平均每年递增81％；成功塑造了国际化、大规模、强制造能力、高含金量的国有企业成功典范。
在国际化优势基础上，长城以国有资产保值增值为目标，经历了深刻而又广泛的改革调整，确立了面向市场的企业机制，实现了以客户为中心的产业布局，建立了实力雄厚的管理团队和人才培养系统，完善了国内一流的运营管理体系。
刚刚发布的“长城电脑2004年第三季度报告”显示，今年前三季度（1-9月）长城电脑整机和部件业务都取得了较大增长，主营业务同比增长28.25%，费用降低37.49%，主营业务利润增长45.15%，净利润增长176.81%，公司总资产同比增长8.9%，净资产收益率达到17.41%。如此出色的业绩和效益，一方面充分表明了长城在国内电脑制造领域的优势和地位，另一方面也表明了长城电脑全力开拓国内市场的战略初见成效，并为今后积极打造自主品牌、提高市场占有率、加大市场开拓力度奠定了坚实基础。
为实现全力开拓国内市场的战略目标，长城电脑主动出击，建设更灵活、更高效、更坚强的渠道体系。面对激烈而又复杂的国际化市场竞争环境，中国IT渠道兵无常态，水无常形。在不同的时期，不同的地区，面对不同的客户，销售不同的产品，需要不同的终端业态和不同的管理政策，任何一种简单化的渠道模式不能满足长城电脑新的发展，在这种局面下，改变全国独家总代理的销售模式，优化渠道销售政策，建设适应性渠道体系，就成了水到渠成的必然选择。
长城电脑优化调整后的渠道政策，是通过与合作伙伴不断的共同学习，建设最适合客户、代理商和长城电脑的有效渠道模式，通过客户、代理商与长城电脑的共同融合，实现共同进步，共同发展。
中国长城计算机深圳股份有限公司孙治成总裁表示：企业发展是第一要务，我们希望通过这次不断调整优化内外部资源，全力加强国内市场的开拓，以独一无二的国际化成功经验服务中国用户，进一步发挥长城电脑在生产制造、品质管理和国际化合作的优势，不断增加产品和服务的技术与品质含量，在国民经济信息化建设中发挥更积极的作用。