MP3市场作为潜力巨大的IT新兴市场之一，吸引众多厂商纷纷涉足其间，激烈竞争已经不可避免。如何获得更多的市场份额已经成为各路豪强的最大课题，但如何将市场做大领导厂商义不容辞的责任。
看市场谁为强者
2002年以来，我国MP3市场持续增长。MP3市场的高速井喷吸引了众多厂商，市场竞争进一步加剧。许多国际巨头包括APPLE、SONY也看好国内MP3市场的巨大潜力，加大了对中国市场的投入。但在整个市场中牢牢占据主导地位的仍然是国内品牌。CCID资料最新资料显示，2004上半年中国MP3市场排在前五位的厂商依次为爱国者、三星、联想、朝华和万城，其中爱国者月光宝盒MP3以38万台的销售量，超过25％的市场份额再次位居榜首，三星成为唯一跻身前五名的国外厂商。
据了解，从2002年8月爱国者推出第一款月光宝盒MP3随身听，到2003年成长为市场份额最大的MP3品牌，月光宝盒机如其名，光芒四射。在仅仅一年的时间里，作为MP3行业的新面孔却取得如此骄人业绩。人们不禁要问，月光宝盒究竟有何神奇之处呢？
这首先要得益于爱国者月光宝盒成功的品牌战略和品牌文化。自成功启用国际化新标识以来，爱国者月光宝盒MP3在今年上半年成功举办了一系列活动，从“爱国者音乐潜水艇激情水手招募”到“听爱国者月光宝盒MP3、看雅典奥运”，从“爱是有颜色的”、暑期促销“爱你一万年”到最近推出的七夕节活动“恒久之爱”，体现出了爱国者月光宝盒在品牌建设方面的深谋远虑。
同时，不断出新，引领MP3市场潮流是爱国者立于不败之地的另一原因。2004年4月，爱国者月光宝盒在国内首推彩屏MP3产品和多款时尚型MP3共计15款新品。其中，作为全球首款TFT真彩液晶屏MP3的爱国者月光宝盒P200系列，不仅兼备了图片浏览、文件管理、电子阅读等多项功能，更实现了“多任务同时运行”，可以在欣赏音乐的同时浏览图片、阅读文字或玩游戏。P200无疑使MP3向着个人数码视听平台的方向更近了一步，一举占领了MP3市场的制高点，成为消费者关注的焦点，市场强者的地位进一步巩固。
做大市场 势在必行
尽管爱国者月光宝盒市场占有率第一的成绩让同行羡慕不已，但综观国内MP3市场，国内品牌的产品线大都集中在中低端，而在高端市场存在着占有率偏低的尴尬局面。这种情形在初期的PC市场、现在的汽车产业都曾出现过，其结果是行业内的最大利润被国外厂商独占，而国内厂商进入低水平竞争的恶性循环。
民族品牌要想在市场上有更多发展空间并确保自身优势能够持续，就必须在高端市场取得突破性进展，而取得突破性进展的第一步就是要把高端市场做大。如果说进入高端市场是爱国者月光宝盒在上半年已经达成了的愿望，推动高端产品的普及则是其下半年志在必得的目标和使命。对此，爱国者月光宝盒于8月大幅度下调两款高端产品的价格可说是最好的例证，P200也因此成为国内首款进入2000元大关的真彩屏MP3。争取以普及型的价格引爆消费者购买彩屏MP3的热潮，让更多的消费者体验到使用彩屏MP3的高品质享受，从而推动彩屏MP3的普及，这正是爱国者月光宝盒的使命所在。
专家认为，此次降价不是价格战，因为厂商只有在生产和销售达到一定程度之后，才能形成规模效应，具备较强的成本控制能力，从而形成价格下降。这是爱国者一直倡导的“六赢”理念的完美诠释。在“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的同时，也促进了彩屏MP3的普及，表明民族品牌在高端市场上的优势进一步扩大，高端MP3市场的坚冰已经被打破。
华旗资讯数码产品事业部总经理丁涛明确表示，我们降价的目的是争取以普及型的价格引爆消费者购买彩屏MP3的热潮，让更多的消费者体验到使用彩屏MP3的魅力，从而推动彩屏MP3的普及，这也是爱国者月光宝盒的使命所在。
从“爱国者”到领导者
从品牌创立至今，爱国者足迹到处闪耀着智慧与创新的光辉，在涉足的各个领域，对于主导产品潮流、引领市场发展都起到了不可忽视的作用。去年和今年统计结果都显示出爱国者月光宝盒在MP3市场上的绝对优势。这一切表明爱国者月光宝盒在国内MP3行业领导地位正日益稳固。
除了市场占有率第一，爱国者月光宝盒在技术研发、市场推广和销售服务等一系列环节中也不断进取，并在产品应用、外观品质上不断推陈出新。尤其爱国者月光宝盒彩屏MP3播放器问世以来，彩屏MP3逐渐得到市场认可，其他厂家也纷纷跟进。目前，国内彩屏MP3市场已经初具规模，可以说爱国者月光宝盒功不可没。
更为难得的是，在取得已有成绩的同时，爱国者月光宝盒认识到市场的不足，并且果断行动，在不影响产品质量的前提下大幅降价，提高消费者的相对购买力，从而做大市场。在爱国者月光宝盒彩屏MP3降价之后，消费者对彩屏MP3的需求已经充分显现，在普及型的价格下，彩屏MP3将成为今年市场消费的主流产品，这也是爱国者技术优势和市场策略影响力的具体体现。
一位营销专家对爱国者的理性降价这样分析，降价并不是简单的“切蛋糕”，你的份额多了，我的份额就一定会少。其实，降价更像是做蛋糕，价格低了，更多的人具备了购买能力。市场做大了，即使单个厂商的份额不变，大家的绝对量却都会增加。通过自身与合作伙伴的共同努力，通过适当的价格策略等方面的调整，使消费者得到实惠，这既是市场领导者所具备的条件，也是将市场做大的必由之路。
MP3市场充满诱惑，也必然充满竞争。业内人士认为，随着以市场占有率第一为标志的爱国者月光宝盒品牌的树立，以及MP3高端市场破冰后各企业的跟进，表明爱国者月光宝盒在MP3行业领导者地位已经确立。在爱国者的加速领跑下，民族品牌的优势和强势正日益显现，MP3的市场规模也在急剧扩大。更大的市场势必吸引更多厂商和各种力量投入其中，国内MP3市场的竞争将更加激烈，而未来必将更为精彩。