2004年9月3-6日，实达打印机2004年度全国渠道大会在武夷山举行。本次大会以“海纳百川，共承辉煌”为主题，来自全国各地近百余名各级渠道合作伙伴齐聚一堂。在大会上，实达打印机向渠道伙伴宣布了紧随应用，突破分销渠道的策略和决心，并就分销渠道运作、投入策略、建设思路以及市场管理和服务特色等话题与各级代理商、经销商进行了深入沟通。除了渠道建设上的交流，实达打印机还在大会上发布了专门投放于分销渠道销售的三款票据打印机新品，其卓越的性价比优势得到了渠道伙伴的高度评价，它的推出不但贴合了分销渠道的需求，提升了合作空间与机会，更丰富和完善了实达商用打印产品线。
近年来为了配合产品群的扩展，充分发挥渠道价值，实达外设对自身的渠道建设进行了大规模调整，将渠道重心转向建立适合自身发展和市场销售网络的分销渠道体系，广泛与合作伙伴通力协作，让产品覆盖到更深层次和更大范围的目标客户。
本次大会上，实达打印机向各级伙伴介绍了实达分销渠道的建设思路、投入策略以及对渠道销售和项目推广的支持，并就渠道运作等问题与伙伴进行了深入沟通。对于代理商关心的服务问题，实达打印机专题介绍了对渠道分销的服务授权和管理办法，并向与会渠道伙伴阐述了实达外设“先锋服务”体系以及“4A级服务”标准和“5个第一”，同时表示将继续加大服务网络的拓展力度，使服务网络延伸至地市一级城市。
对于实达打印机的渠道建设，各级合作伙伴也畅谈了共赢共长的感受，不仅认为合作与建设可圈可点，对市场规范和新项目推广的业务能力以及对合作伙伴的各类支持也给予了充分肯定，而对于实达打印机在分销渠道大张旗鼓的举措，渠道伙伴更表示了期待和支持。
在谈及渠道优势和发展目标时，实达外设渠道管理部负责人认为，“在经过十几年的发展，实达打印机积累了丰富的渠道经验，并且探索出了适合自身发展的渠道模式。特别是在分销上也已经形成了以核心代理为主、以增值代理和OEM为辅的分销模式。实达打印机充分利用其专业人才优势，借助遍及全国的23个分公司平台和区域渠道部，以区域为单位进行建设和管理，进一步构建以核心代理商为主导的延伸至二、三级市场的销售网络。实达打印机近期还将构建150家以上覆盖全国的代理商销售网络”。
在大会上同时推出的三款票据打印机新品分别为110列票据打印机LQ-690K、110列票据打印机BP-690K+和82列票据打印机LQ-650K。据实达打印机产品部负责人介绍，这三款新品均具有国际专业品质，性能上较目前同类产品更出色，而且不断努力压低用户的总体使用成本。整体来看，卓越的性能价格比是实达票打新品最为突出的优势。
同时，为了更好的配合分销渠道销售，实达打印机还向渠道商介绍了实达外设适合于分销的其它产品，包括了通用票据打印机、微型打印机、行式打印机以及瘦客户机，使渠道伙伴对实达外设产品有了更全面的认识。
经过二十余年的努力和创新，实达打印机目前已经形成了国内最丰富的商用打印产品群，累计生产并销售各种打印机逾百万台，其用户遍及各大行业，被中国计算机用户协会评为“二十年首选国内品牌”，名列打印机行业协会的会长单位，并跻身于亚太打印机十强厂商之列，实达外设更成为我国最大的商用外设专业厂商。相信此次票打新品的推出和分销渠道的突破，在带动实达打印机自身发展的同时，更将推动我国打印产业的进步。