随着信息产业具有完整的产业结构，相关产品(如笔记本电脑、显示器、主板、扫描仪等)在全球市场占有举足轻重的地位。闪存是电子产品中不可缺少的部件，随着IT产业的稳定增长，各企业对电子零部件都有很大的需求。为适应产业的变革，本报就零件渠道商当前应具备的市场条件做以下分析。
洞察市场趋势，选择优势产品
随着电子产品不断推陈出新，使各类零部件世代交替、功能集成。零件渠道商只有掌握现有产品的生命周期和未来发展趋势，才可以在技术升级、新品上市方面取得先机。依照各公司的不同特性，寻求所在领域极具独特技术或发展优势的产品，创造出产品差异化并有利于市场区别，来避免同业的激烈竞争。此外，随着客户需求增加和自身资源基础，找出具发展潜力的明星产品，实时掌握市场先机，才是奠定持久经营的关键。
3C的集成已是信息电子产业的主流趋势，未来产品需要不断创新才能满足市场需求。台湾地区是国际信息产品的制造重地，随着产品的推陈出新，对零部件渠道商的要求也相应增加。优异的设计能力当前零部件渠道商除保持供货实时外，能否提供专业技术是成败的关键。如能做到协助上游厂商在关键零部件设计上实时反映客户需求的同时协助下游客户在产品开发初期做到最适合的设计，缩短其产品设计、开发时间，并提供最新的零部件发展动态与技术新知，达到以技术行销为导向的发展目标。通过充分掌握并串联上、下游厂商导入本身附加价值，互相搭配、共同成长，这无形中将强化企业的竞争力。
现阶段，专业技术行销更是取得客户信赖的重要手段，搭配技术人员与原厂做不定期的技术交流，来强化企业技术团队的能力，这样做在客户端更能表现出产品开发、提供整体方案等全方位的服务优势。完善的存货管理和后勤运筹能力拥有完善的仓储能力并满足客户实时供货的需求是零件渠道商不可缺少的营运条件。严格管控各类产品的库存，确保存货适当及良好的流动性，并在后勤的支持中心及海外的各行销点中再切入后勤支持功能，这样做可大幅减少前置作业的时间。在完整的仓储管理系统和信息管理运作下将创造出更多竞争优势。产品线完整具有前瞻性光电、3C领域、无线／有线网络芯片、数字电视、语音识别系统等产品都是现在的热门产品。零件渠道商就得针对各领域相关零部件的配套进行选择，以满足客户一次性购足的便利。这样业务人员在产品推广时就更能发挥统包解决方案的最大效益。
代理权的稳定
对零件渠道商而言，是否具备掌握客户关系及渠道业绩的能力是上游原厂决定是否持续合作的考虑重点。因此零件渠道商要能为原厂产品及公司创建良好的商誉，要在专业分工的趋势下扮演原厂行销拓展中重要的角色，这样才能创建长期合作关系并相互认同。
稳健的财务结构
随着营运规模扩大、存货数量、营收账款金额也相对增加。营运风险管理更显重要，在产品不断更新、价格变化迅速的电子产业中，资金需求对其营运调度具有重大影响，财务结构健全与否将是导致整体绩效表现好坏的关键。