近期，东芝(中国)有限公司终于对外确认与翰林汇、佳杰科技两家新的合作伙伴确立代理分销关系，这预示着神州数码、佳杰科技和翰林汇在东芝笔记本电脑分销业务上将呈现“三足鼎立”的格局。据悉，第一个月，东芝给佳杰定下了12000台的出货任务，而翰林汇的销售任务在1万台。业界认为，两家代理商若能顺利达成这一数字，理论上东芝将超越联想、IBM，成为国内市场笔记本电脑出货量第一的厂商。
据悉，佳杰科技、翰林汇将以代理东芝品牌的中低端笔记本电脑产品为主，均以东芝即将发布的新款产品作为市场切入点。例如，佳杰科技将以东芝即将发布的M18、M2V两款机器作为3月市场的主打产品。神州数码目前现有的东芝笔记本电脑产品线短期内还不会受到很大冲击。据佳杰科技表示，虽然目前神州数码仍然占据主力位置，但就东芝方面的规划来看，未来三家的地位将是相互牵制，所带产品线也将相互牵制，届时三家将真正形成“三足鼎立”之势。
据IDC数据显示，东芝2003年第四季度的出货量为67000台，位列第三；而排名在其之前的联想、IBM均在9万台以上。业界指出，按照东芝当前给佳杰科技、翰林汇制定的出货量来看，理论上在量上已经超过了前两者。虽然月出货量万台对于佳杰科技、翰林汇来说有一定的难度，但东芝凭借两家新总代冲击国内笔记本电脑市场出货量第一的势头将会非常强劲。
据佳杰科技（中国）市场总监孙会君介绍，佳杰科技已经准备了419.4万元人民币去打好这第一仗。佳杰科技前期将投入150万元的广告宣传费用，在全国中心城市和经销商聚居区域的渠道媒体投放东芝产品广告和形象广告；同时，为了配合3月下旬产品的投放和各地卖场的陆续铺货，佳杰科技还将进行面向全国大中城市的路演工作，进一步拓展产品的市场空间，并通过卖场促销等活动来增强产品的市场拉力。另外，佳杰将斥资24万元用来奖励相关代理商。
孙会君表示,为避免东芝笔记本电脑产品与其目前代理的IBM、惠普产生不必要的冲突和产品线碰撞,负责东芝业务的团队将完全独立于其他国际品牌产品线之外。在与东芝公司签约完成之后，佳杰科技已经开始对外进行渠道招募工作,在公司内部也在设立专业团队负责东芝笔记本电脑业务的市场运作和管理，目前预计华北将有15家、华东7家、东北8家、华南10家、西南4家及华中3家。
对于三家全国总代理并行中国市场的态势，地方各级代理商均持观望态度。因为新总代加入后，产品线和产品价格肯定有变化，提货的选择会更多，代理商利润也会增大，甚至东芝笔记本电脑的价格也有可能由于总代理商间的竞争而下降。