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2002年德国艾尔莎宣布破产的时候，在欧洲显卡市场出现了一个硕大的真空区，谁来填补这块市场？nVIDIA最终选择了1994同样诞生在德国的著名板卡厂商TerraTec。也许是巧合，但德国人的品质保证始终是让人信赖的。但在细看TerraTec的产品线时也会发现，原来爱玩也同样是他们的天性。发烧级的显卡他们做的出色，玩音乐的专业声卡他们同样声名远播，就算是玩游戏看大片的民用声卡，TerraTec进入国内市场短短的时间里也让消费者感受到了超高的性价比，还有随身听、摄像机。对了，当然还有游戏外设，世界上最强的机械式鼠标就出自TerraTec之手，许多新鲜有趣前所未见的外设都在TerraTec的产品线中看到了。
当然现阶段TerraTec最为人们津津乐道的还是他们的声卡，在采访中我们也好奇，为什么在如此众多的产品中，TerraTec单单只拿出了声卡作为攻入中国市场的主打。TerraTec公司总经理Mr. Heiko Meertz也说全线产品进入国内市场是TerraTec努力的方向，但是因为TerraTec进入国内的时间并不长，对国内市场的接受能力还有待观察和了解。选择声卡率先进入国内大概也是因为音乐是全世界人类都可以接受和相互理解的事物，选择声卡这一音乐的传播介质进入国内也有与国内消费者沟通了解的意义。这一点在采访中给笔者留下极深的印象，特别是研发副总Mr. Uli Gobbers在宣布TerraTec声卡驱动完全汉化完成的时候，用并不流利的汉语宣读了长篇的致辞的时候，虽然在座的记者没有几个能够真的完全听明白，但大家始终带着善意的微笑，因为这种对中国市场的尊重让人高兴。
有记者问看上去年轻爱玩的Mr. Heiko Meertz和Mr. Uli Gobbers去过中国的哪些城市的时候，采访的气氛相当活跃，两位德国的年轻人前半部分还显得有些拘谨持重，此时完全放开与记者们开心地介绍在国内的种种见闻。从南到北也去了大大小小十几座城市，而且绝不是以旅行者的身份，而是真的生活其中，体验在中国的生活点滴。Mr. Heiko Meertz说在中国我们不敢说了解中国，但是回到欧洲我感自豪地说我是中国通。
看到两位受访者已经开始进入采访气氛，记者们开始抛出一些比较尖锐的问题。说到声卡就不能不提板载声卡对这个市场的蚕食。这一点就连一直在音频领域扮演大哥的创新都一筹莫展。不过Mr. Heiko Meertz在说到这一点的时候到是非常自信，他承认板载声卡市场确实对独立声卡的冲击曾经相当大，当这种冲击主要集中在2002年，在那时的冲击中许多靠价格取胜的小品牌都相继落马，倒是像创新、TerraTec这样以品质为根本的企业存活了下来。这说明市场对高档声卡还是有相当大的消化能力的，对电脑音频表现要求苛刻的消费者还是大有人在的。所以这次板载声卡对市场的冲击不但为TerraTec销去了不少靠杀价侵占市场的小品牌，更是让TerraTec看到了市场的需求究竟有多大。据大体的统计数据，板载声卡会站去音频市场80%的量，而另外20%都是独立声卡的市场。这样大的市场足够TerraTec施展手脚，不断的推出新产品，不断的细分客户，让那些对声音稍有要求和对声音要求苛刻的用户都能在TerraTec的产品中找到适合的产品。
在采访中也提到了被PC音频爱好者誉为经典的帝盟和Aureal两家公司。但在TerraTec的两位年轻的负责人看来这两家公司打带跑的经营思路并不被肯定。所以，TerraTec决不是仅仅把民用声卡做好就满足的，事实上TerraTec最被人们看重和最先被认可的恰恰是他们专业声卡的开发和制造。而这个领域恰恰是创新一直想染指却始终未能如愿的。因为在专业领域你不能太把成本核算当回事，一切只有一个目的就是品质，没有了品质的产品在高端市场就是垃圾。所以做惯了民用的企业永远进不了专业市场。而作专业出身的企业却可以轻易俘获民用声卡用户的心。为了这样的品质，TerraTec不惜聘请了数百名音乐家来辅助甚至直接参与开发，搞开发的Mr. Uli Gobbers自己就是一个竖琴方面的音乐家。面对这样一家外企的时候你会觉得很开心，因为他们有了一家外企在中国成功的全部要素：年轻、热情、专业还有本地化。国内厂商在杀价的间隙也许应该多看看已经攻到门口的这架“德国坦克”，在浮躁成风的市场环境里，这些稳健的德国作风或许能够给我的企业多一点启发，让我们年轻的民族品牌早日走向成熟。
