热点推荐
——“清华华丰”耗材快速行销的秘宝
耗材领域被看作是IT业的一座“金山”，然而通往“金山”的道路却并非人人可得。“清华华丰”专业耗材公司于近日启动全国渠道“金手指”培训，在全国范围内打造一支由2400人组成的 “耗材营销铁军”，发掘通往“金山”的道路。此次培训由中国计算机行业协会理事、耗材专业委员会信息产业部秘书长龚滨良先生和有“中国通用耗材第一人”之称、国家耗材标准起草人之一、“清华华丰”专业耗材公司总经理殷宗明先生亲自对待训人员进行培训。培训以耗材领域先进的营销方式“快速行销”为核心，令“金手指”的法宝成为帮助渠道商成长的“催化剂”，同时也为中国通用耗材业的渠道培训与建设开创了一个崭新的篇章。
在IT产业的六大板块（电脑、外设、网络、通信、软件、耗材）中，耗材领域一直以其巨大的市场空间被看成是IT领域最后的一座“金山”，也有无数人在苦苦寻觅着通往“金山”的道路。“金山”可以耗尽，而“金手指”能够点石成金，成为指引“金山”的路标。“清华华丰”耗材的“金手指”培训，由国内耗材领域最资深的耗材专家和营销领袖主持，意在把耗材领域最先进的营销方式与理念、最独特的“快速行销”方法传授给“清华华丰”耗材的广大经销商，为华丰耗材的导购员、技术员、业务员提供最新的产品技术知识和先进营销理论的培训，全面提升经销商相关营销人员的营销实战能力、管理能力和综合服务能力，使“清华华丰”耗材渠道队伍的素质和效率再上新高。
在培训中，“清华华丰”将向渠道商揭示通用耗材点石成金的“金手指”：耗材产业领袖人物归结的庞大耗材“金山”的行业内幕与市场规律；业内众多耗材精英征战市场多年，探索得出的耗材掘金之路；对耗材领域各路“诸侯”的实力与前景分析；以及把“清华华丰”以“快速行销”为核心的思维方式、渠道理念以及科学的销售、服务理论和技能的核心思想“快速行销”灌输给渠道商，提高受训人员的单兵作战能力、市场管理能力以及项目管理能力，让产品可以快速的从厂商到渠道，快速的从渠道到用户，快速使用户得到最全面的服务，以快打快，在有限的时间内取得最多的回报，掌握耗材领域真正的“金手指”。
“木欲求其长必先固其本，流欲求其远必先浚其源”，“清华华丰”专业耗材公司总经理殷宗明先生认为：培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径，而“金手指”培训就是“清华华丰”耗材渠道策略得以实现的重要保障。“快速行销”策略是渠道培训的理论核心，只有营销理念的统一，才能使整个渠道有共同的思维方式和一致行为模式，实现上下统一、联动的协调同步，思维和行为的应用惯性又将保证企业长期稳定的渠道队伍配套成龙，同时将 “清华华丰”好的管理经验及模式介绍给经销商。从厂商的立场出发，把经销商看成真正的合作伙伴纳入到“清华华丰”的渠道体系中来，实现与经销商共同成长的大市场策略。
目前“清华华丰”耗材在全国的销售量已节节攀升，为了尽快提升华丰耗材的市场占有率，提高渠道商的竞争实力，“清华华丰”将通过“金手指”培训实现与经销商、用户的“三赢”：让厂商获得经销商的大力支持，让经销商得到一支训练有素的“营销铁军，让用户快速享受到精品通用耗材和全方位的售后服务。据悉，各地经销商也对“清华华丰”此次“金手指”渠道培训表现出了极大的热情。许多经销商对内部人员精挑细选，组织待训人员学习培训资料，准备接受培训。一些目前还未经销“清华华丰”耗材的经销商通过电话、电子邮件索取培训材料，申请参加“金手指”培训。
渠道如水，水流动的要求是动力要强，阻力要小，在IT领域没有永远的领先者，企业惟有具备前瞻性战略才能在激烈的竞争中站住脚。按规划，“清华华丰”将在一年半内把经销商的数目发展到800家，每家经销商要有3个技术人员，打造2400人的营销铁军。“清华华丰”固本浚源扎扎实实的培养自己的渠道队伍，确实有他人可借鉴之处。有业界专家指出，目前耗材厂商之间的竞争已经超越了产品层次的竞争，从单纯的价格战演化到现在的渠道争夺战。此次“清华华丰”耗材围绕“金手指”培训的“快速行销”策略已对其他耗材厂商的销售造成了很大的冲击，可以预知，在不久的未来一场围绕渠道的竞争大战将会悄悄的上演。
