金九银十，9月份的新学期市场，向来是IT厂商的必争之地。而今年的学生市场，在延续了2002年的不景气之外，又掺入了今春SARS带来的萎缩气氛，势必显得更加紧张和激烈……
PC整机难咽的蛋糕
学生电脑市场被称为IT业的最后一块蛋糕，这个说法让多数电脑厂商的销售总监们又爱又恨，因为这块蛋糕并不那么容易下咽。
至少高校中的这块蛋糕是这样组成的：他们在低年级主要靠自己动手攒机，到高年级则开始考虑拥有笔记本电脑，在研究生阶段，对高配置品牌电脑有一定需求。这一需求变化曲线的横轴既可以表达为年级高低，也可以表达为经济实力（高年级学生大多有自己的外快来源）。这样一个复杂的需求构成，使得整机厂商无法提供简单意义上的“学生电脑”，至少对高校学生不行。
这也意味着，我们在9月的市场上，将看不到专门针对新学期市场而推出的新产品。而在此之前，部分厂商针对中小学生群体量身定做的电脑非常成功。这是由于中小学生往往对电脑无法自主选择，使得厂商为中小学生量身定做、总体设计、规模生产成为可能。而这部分学生用户，往往在家长的陪同下已经于暑假期间完成了自己的购买计划。这样来看，学生电脑市场中的个性化需求集中爆发于高校学生返校开学的时期。此时，厂商的量产产品无法奏效，只能寻求其他促销手段的突破。
相信各家电脑厂商都会在新学期的校园里大做现场活动，因为经验证明这是一个成功的促销通道。这些活动会以讲座、义卖、游戏大赛甚至校园招聘的形式展开，而且会持续到“十一”之前。不过，这些做现场活动的厂商虽然不断有新成员加入，但总离不开那几个熟悉的面孔。
笔记本电脑机会不容错过
从今年暑假开始，笔记本电脑厂商已经在重点关注学生市场。IBM R40、DELL 500M、hp COMPAQ 800系列，都是今年市场上备受瞩目的“学生机”。而国内厂商的产品策略则显得更加直白：联想把最新推出的联想昭阳E310、联想昭阳E320直接打上了“中榜考生北京专供机”的标签，清华紫光宣布推出首款专门为学生用户定制的笔记本电脑——“本本族”S200。
如此多的机型在学生市场中涌动，加之两个月暑假的厮杀，种种促销手段使尽之后，价格战是不可避免的结局。
从5999元的清华紫光S200、方正卓越H100、神舟天运P172C到6999元的京东方T1000、TCL C3100，厂商们似乎已经在价格底线上做足了文章。但从目前来看，学生笔记本电脑市场仍有较大空间。调查数据显示，22％的高校学生有半年内购买笔记本电脑的计划。这也意味着学生笔记本电脑市场距离饱和还有一段距离，在此期间，将有更多厂商加入市场的争夺，学生机也将会有一个较大的降价空间。可以预见，9月份的新学期市场，仍然会有价格松动，而且极有可能在5000元上下展开。
不过，价格战应该不止是新学期市场的惟一特性。学生作为一个特殊的阶层，他们的知识结构和行为特征导致对于笔记本电脑的应用需求依然十分苛刻。多功能、稳定品质、技术全面、个性化外观，这些产品要素几乎同时位于学生用户的需求首选。总之，学生普遍希望自己的爱机在保证超低价格的同时，还要兼具高性价比。这一现状无疑使得笔记本电脑厂商必须考虑如何在保持价格优势的同时最大限度地满足学生用户多方面的应用需求。
已经有厂商在5999元的低价机型中采用超低功耗笔记本电脑专用CPU和高性价比主板芯片组，并集成了无线网络模块。这样的超值机型在学生中的受欢迎程度，必将导致一股其他厂商的跟风热潮。这样看来，9月市场上很有可能将出现一批打着“加量不加价”旗号的增强型机型。
数码相机瞄准“出游”消费
数码相机的购买浪潮已经在暑假前期度过一个高峰，如今对于经销商来说，“十一”黄金周是年底前的最后一次机会。而针对暑假学生的“玩乐”消费，也自然会相应地换做针对国庆的“出游”消费。
对于准备为了“十一”长假游山玩水而购买数码相机的学生族来说，价格应该是首先考虑的因素。不过，经过了暑假的促销大战，主流数码相机已经稳定在了25003000元区间，而且将不可能发生太大的动荡。所以，新学期开始之后，数码相机的竞争将在于产品本身。
既然是出行，200万像素很有可能难以进入学生顾客的视野。因为旅游纪念照通常还要担负着装进相册的任务，所以300万有效像素才可以基本满足7英寸照片的打印要求。旅游场合，随见随拍的发生率将非常之高，这种情况下，要求相机的自动功能更多，而花哨的手动功能则只能增加产品成本。旅游型的数码相机，对存储卡容量、电池耐力、防水功能，都提出更多的要求。
手机“动感地带”吃定学生族
说到校园市场，最为踌躇满志的莫过于中国移动的“动感地带”。
对于校园中越来越多的1381号段手机，看看“动感地带”的“青青校园”套餐就不奇怪了。月使用费20元，赠送200条网内短信和30分钟网内通话——在“动感地带”的宣传手册里，这个套餐是为那些“以学校为大本营的自由学生”准备的。
中国移动的“动感地带”一向对以校园文化活动为载体的促销方式情有独钟，在“动感地带”推行早期，广州、沈阳等地就频繁出现当地移动公司组织或赞助的年轻人的活动，其形式包括一些以“动感地带”冠名的高校音乐文化节、大学生足球联赛、巨星演唱会、歌迷见面会等等。这些活动形式，相信将在这个学期的开头再次入侵校园。
“动感地带”的终端促销也很厉害，自去年年底开始的试用活动，在北京高校当中反响热烈。如果不出意外的话，今年开学之际，等候试用的学生长队又将重现校园。
随着“动感地带”各个套餐系列的基本成型，价格战已经不再是惟一手段，中国移动势必在业务质量上花费更多的心思。在业务的设计上，“动感地带”一直强调“新颖、丰富、有趣”为主要出发点。现有的“动感消息”选单中，直接预置了体育新闻、体育花边新闻、娱乐新闻、折扣信息、天气预报等子选单，还有移动QQ、移动宠物和各种手机游戏、心理测试等娱乐休闲的小设计。
随着越来越多的开发商的加入，这些套装业务呈现出快速增长的态势。很有可能在入学的学生的手机上，菜单中又会多出好几个选项。
编后：当然，除了以上几点，9月重返校园的学生，将有更多开阔眼界和自由选择的机会，比如无线，以及网络游戏。
对于厂商而言，最重要的也许不是现在的销售，而是对未来的引导，毕竟现在校园里的学生将是未来好多年内潜在的巨大消费群。9月的校园，我们拭目以待。
本报将于9月22日第36期推出大型专题《重返校园A计划》，为学生读者详细指导新学期的IT采购和应用。敬请关注！
