热点推荐
一、 明基LCD在过去几年有哪些重要的市场动作？
答：
1、1999年液晶显示器的引导者
1999年，15寸CRT依旧是显示器市场主流的时候，明基就认定LCD才是未来的主流，当时的明基夜晶显示器以轻、薄的特点，衬托出使用者的品位和尊贵的身份，从此开始，明基开始领跑国内的液晶显示器市场，揭开了国内液晶显示器的序幕
2、2000年宣布液晶大众化时代的来临
2000年，我们加大对液晶显示器的宣传力度，以“健康、环保”为主要诉求点，给消费者更多功能方面的了解，从爱护“孩子、自己、妻子”的角度与消费者进一步做沟通，同时与渠道合作伙伴推出万元液晶电脑，从而引导大众“停止旧观念，开始新视界”，宣布液晶进入大众化时代，随着液晶显示器大众化时代的来临《昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家》，
3、2001年推出“艺术液晶”，宣布分众化时代来临
我们在2001年推出“艺术液晶”FP581，这是一款倡导科技美学主义的产品，明基认为科技不仅仅是工具,在追求性能的同时,还能让人感动;产品也是一种艺术品。FP581是融合感性与理性，科技与生活的产品。美的产品也要美的行销手法，明基与曲美家具合作，把液晶摆到家居环境中，体现产品与环境的和谐美；采用一系列具有震撼效果的感性广告，把行销时尚产品的方式应用到IT产品上，开启了明基感性行销时代，宣布液晶显示器大众化时代来临；
4、2002年末推出“16ms”产品，宣布极速液晶时代来临
2001年明基发现消费者认为液晶显示器的规格成为阻挡液晶发展的一个门槛，明基携友达光电合力推出16ms响应时间的液晶显示器。打破消费者认为液晶在性能上无法追赶CRT的看法，确立LCD液晶显示器业界新行业标准。消费者对16ms的关注度上升为第一，明基带领液晶进入16ms时代；
5、2003推出“太炫耀”FP591，引导影音时代来临
2003明基旗舰型产品，以太炫耀为诉求点，启动消费者对BenQ LCD的功能性和情感性的需求，以史上最强冲击的视觉、听觉享受，宣布液晶显示器进入影音娱乐时代，从产品角度出发，明基也引领了液晶显示器的小众化时代，对液晶显示器的客户群进行了进一步的细分；
6、背靠对LCD产业的深刻理解，宣布“极速大屏”是未来的主流。
进入2003年的暑期，基于明基对液晶显示器产业的深刻理解和对趋势的准确判断，明基宣布液晶显示器进入极速大屏时代，昭示着液晶显示器真正主流尺寸-17寸的时代来临，凭借强大的产品布局、全球第二的产量支持、全球行销所带来的对未来市场的准确把握，结合明基16ms的优势、对液晶影音娱乐方向的深刻理解、以及明基对液晶显示器消费方向的正确判断，明基不失时机地宣布夜晶显示器进入极速大屏时代。
二、 17寸液晶显示器为什么会成为主流？何时会成为真正的主流选择？
答：
生产端：
a) 15寸LCD生产面板厂利润接近盈亏平衡。15寸LCD面板的价格在经过去年下半年的深幅跌价后，即便经过今年上半年的向上小幅调整，但由于跌幅已深，依然无法让面板厂家在15寸LCD上获得满意得利润，因此，在面板5代线的产能逐步提高的状况下，各主要面板厂家纷纷将产能尽可能多的锁定在利润相对较高的17寸面板上，从而造成了15寸面板持续地供小于求，而且供需的缺口短时间内无法改变。
b) 2、友达、三星、Phillip－LG五代面板厂开出，17寸产量提升大于15寸，面板厂家产出面板的主流尺寸均转向17寸，虽然目前供小于求，但是随着良率的提升，产量的提高从而使供需关系有一定的缓解，也就造成了17寸LCD在未来和15寸的价格差距会有所缩小，当15寸和17寸的价格接近到一定程度时（30%-40%），选择17寸的用户数量就会爆发出来。
全球趋势：
1、 截至2003年5月份，全球17寸LCD的市场占有率已经达到平均40%的水平，
2、 在拥有全球最大市场的欧洲，17寸LCD更是占到了60%的市场份额，而且，欧洲的17寸LCD市场从20%的市场占有率提升至目前的接近60%的水平，仅用了5个月的时间，这样的变化速度，即便对于有着极快的更新换代速度IT产业而言，也是一个相当快的速度，欧洲市场17寸LCD的市场表现，昭示着17寸LCD成为主流已经成为了现实，
销售端：
1、 目前15寸价格主流价位为2300～2500元，15寸面板为190美金，面板占整个LCD的80％价格，加上关税和增值税，折合为人民币价格在2250 RMB，所以各个LCD品牌销售厂家利润和厂家同样处于盈亏平衡点。所以各个品牌LCD厂家会主力推广17寸LCD，利润相对比15寸丰厚。
产品端：17寸LCD拥有者自身的强大优势：
1、 显示面积比15寸LCD大1/3，能够同时显示更多的画面内容，这一点无论对办公（工作效率更高）还是娱乐（细节表现能力更强，画面大同样带来了更好的观赏效果）都有着巨大的比较优势。
2、 17寸的LCD点距通常为0.264 mm而15寸为0.297mm，这直接造成了17寸LCD比15寸画面更加细腻，提升了LCD的画面表现能力。
3、 从显示器的替代潮流来分析，15寸LCD的显示面积仅相当于16寸CRT的显示面积，还无法达到用户对显示面积完全满意的程度，而17寸的显示面积相当于18寸CRT的显示面积，相对于15寸LCD的优势不言而喻。（普通的CRT显示器的显像管屏幕有一部分会被前面框遮盖，用于固定显像管本身，所以15寸的显象管可视面积将不足15寸，而LCD显示器固定方式不同，不存在这个问题。）
消费者端：
1、 CRT19寸不会取代17寸成为市场上的主流。19寸CRT无法成为主流的其中一个原因就是让多数人诟病的庞大身躯，而液晶不会存在占用桌面面积过大的问题，17寸和15寸LCD的实际占用的桌面面积相差无几。
2、 从使用者的显示器最佳使用面积来分析，使用者通常距离显示器的距离在30-50公分之间，在这样的距离内，17寸LCD既不会出现显示面积较小的问题，也不会出现因为显示面积过大而造成的必须扭动头部才能看到所有显示内容的人体工学问题。
3、 另外，针对目前17寸LCD的主力消费群—换购显示器的群体来说，如果购买15寸的LCD，那么意味着，几个月后，手中的新显示器就成为了昨日黄花，因此，应该说，在换购显示器的特定群体中，17寸LCD已经成为了事实上的主流LCD产品。
三、 明基内部为什么会选择现在的时间点来推动大屏液晶显示器？
答：
1、 明基从对国外市场和国内市场的了解，对整个液晶面板产业的生长状况的把握，明确的看到了17寸LCD显示器已经发展到了成为主流产品的时候。
2、 目前消费者和媒体集中关注15寸的LCD产品，对15寸LCD的价格下降有一个期待的心里，但是从整个产业的背景来看未来的趋势，明基有责任和消费者和媒体朋友沟通这个观念：16ms17寸LCD是未来的主流，并且这个时代已经来临。
3、 明基在17寸液晶上的产品布局已经完成，有足够的不同定位的产品来支撑明基对17寸LCD的市场运作。
4、 明基宣布液晶进入影音娱乐时代，应该具有影音娱乐更多的功能，而只有更大的显示面积，才能令用户更好的体验到影音娱乐的效果，因此明基承接影音娱乐的概念，通过推动17寸LCD的发展，更好的通过产品来加强这一概念。
四、 目前明基大屏LCD的产品状况如何？
答：目前，明基拥有大众型的FP747、家庭娱乐型的FP767(白/黑)、高端商务型的FP781和面向高端消费群体的炫耀机型FP791，另外5款17寸的新型号也将陆续上市(FP737白、FP737黑、FP737银(16ms，具体型号待定)、FP756、FP756m（带音箱）)，从8月开始，明基还将陆续上市3款19寸以上的大屏LCD（FP991、FP2091、FP2391），大屏产品的陆续上市，将有效改变目前明基在CRT和LCD方面缺乏大屏专业产品的状况，下半年，明基将投入精力寻找全国的大屏显示器专业经销商，拓展进入行业领域的区域代理渠道体系。（具体参考“LCD Road Map.ppt”和“LCD产品规格、市场定位.xls”
五、 目前17寸的市场竞争状况如何？
答：相对于硝烟四起的15寸LCD市场来说，17寸LCD的市场竞争状况相对较好，主要原因是：1、二线品牌经过各种形式的降低成本的动作打造的低价17寸LCD未被市场接受。2、相当多的品牌产品线较短，在17寸上准备不足，市场机会较多。3、目前的市场争夺主要集中于一、二线城市，但也有明显的向三、四级城市渗透的趋势。4、近期不少品牌相继开始进行价格的调整，于是着17寸向主流尺寸挺进的进程中，价格战不可避免。
无论对什么样的产品，只有加强产品4P的综合运作，才能有效提升品牌的竞争力，所以，从明基17寸的推广来看，强大的产品线、组合的市场推广策略、渗透力强且配合度高的渠道体系等会帮助明基在17寸主流时代继续保持市场中的优势地位。
六、 15寸和17寸液晶显示器面向的客户群有何不同？
答：目前，15寸LCD的客户群主要以第一次装机的家庭用户为主，部分行业用户在首次采购PC或更换显示器时，也会首先考虑15寸的LCD，被国家部分解冻的网吧业，也在2003年成为一个重要的客户群。
而17寸LCD主要面向采购第二台PC或更换显示器的收入较高的家庭客户，另外，商用客户也是17寸LCD的一个稳定客户群，相当多的商业机构将17寸LCD作为公司高层所用PC的标配显示器。今年1月份，市场中购买LCD的主要客户群是商用客户，当时的购买方式经常是某个客户一次定购几台到十几台不等的17寸LCD，而到了6月份，17寸的市场份额已经有了较大的增长（目前明基的出货中，17寸接近20%），增长的部分主要是二次购买的家庭用户（因为经常有客户在购买17寸LCD时同时购买DVD、COMBO、液晶电视盒等典型的二次购买产品）。
七、 明基在17寸即将成为主流的时代中具备了什么样的竞争优势？
答：
1、 明基拥有着强大的生产能力，全球产量第二的地位，有着友达光电的强力支持，使得明基的供应链掌控能力相当突出，在今年上半年，相当多的品牌出现缺货甚至断货的现象，只有明基未受影响，一直以充沛的货源供应市场。
2、 明基在17寸LCD时代到来前，就已经完成了17寸LCD 的产品布局，占有着明显的产品线优势。
3、 明基经过前几年的成功市场运作，已经成为了LCD业界的风向标，有着强大的品牌优势的积累。
4、 明基拥有全球华人品牌中最强的ID设计能力，以Manfred为首的明基全球工业设计中心，曾成功的推出过Joybook 8000、FP591等屡获国际工业设计大奖的代表性产品，令全球的消费者折服，优异的工业设计能力结合对消费趋势的理解，明基才能持续地推出更能满足消费者需求的LCD产品。
5、 FP591的推出，证明了明基对LCD发展方向的掌握，明基将赋予LCD更多的实用功能，同时会把握家用显示器的用途从单一的学习、上网、办公向影音娱乐方向的转变趋势，提供给用户更加丰富的选择，FP791的问世，将更加推动LCD向家庭娱乐中心转变。
八、 消费者对17寸液晶显示器的接受程度和认识程度如何?
答：据权威调查机构（台湾拓扑产业研究所）对国内消费者选购显示器的尺寸及类型的统计数据来看，消费者对17寸LCD的购买意向仅次于17寸平面CRT，远高于15寸LCD。证明了国内消费者对LCD的接受程度和认识程度均较高。
九、明基如何处理15寸和17寸产品之间的关系?
答：每一个品牌的产品线规划都必须考虑该产品目前的市场状况和未来的市场走向，并根据对未来的市场走向分析规划产品线的发展方向，15寸的LCD目前依然占据80%的市场份额，但是15寸LCD不能代表LCD的未来，以目前明基在LCD市场中所处的领导地位，明基认为15寸的市场份额再高，也只是现阶段的短暂领先，只有把握了17寸的市场脉动，力争在17寸的市场上占据更大的市场份额，才能确保在LCD未来的市场中保持领导地位。（举例：明基在当年CRT时代，17寸取代15寸的转折点的成功运作，使明基在CRT市场进入前5名）。一个品牌只有在稳守现有市场的情况下，充分利用自身的领导优势，在未来型的产品上塑造领先优势，才能持续的占据优势地位，保证了在下一阶段的市场中确立领先优势。
明基在产品线的规划方面，按照不同的市场定位，会上市3、5、8、9、大屏系列产品。3系列面向SOHO客户，属通用型产品（产品ID设计强调简洁的线条设计），5系列面向家庭客户（产品ID设计融入了更多活泼的元素，如色彩的搭配、更多圆润的线条、背部的大胆设计等），8系列将保持时尚艺术液晶的定位（FP581已经成为了一款经典的LCD代表，明基将在年内上市更加时尚的8系列新品，会融入目前的流行外形元素，来续写FP581创造的感性需求的佳话），9系列是明基最近发布的太炫耀系列（完美的ID设计、完美的功能、多种附加功能）。以上的几个产品系列中，均有15及17寸机型，但17寸型号的上市时间会早于15寸。
明基在市场推广方面，从现在起会将资源集中于17寸，并借助于领导17寸市场潮流的宣传活动和新品的推出，保持并提高明基在LCD市场的领导地位。
十 17寸液晶显示器的未来会出现什么样的新特点?
答：未来的LCD显示器会呈现以下几方面的走势：
1、 技术指标进一步提升，包括响应时间、对比度、亮度、可视角度等主要参数均会继续提升，LCD和CRT的技术差距将进一步缩小。
2、 工业设计在LCD的竞争力中所占的比重进一步提升，成为与各品牌研发能力具有同等重要性的竞争要素，窄边框、超薄、色彩多样化、良好的人机界面等会成为未来的工业设计重点。
3、 LCD显示器将揭开显示器多功能化的时代序幕，越来越多的功能将融合进LCD中，如：FP791所具备的DPF功能、SRS环绕立体声系统，播放有线电视等AV功能，高档LCD中还可能会加入摄像头、麦克风等网络沟通工具
4、 LCD应用范围进一步扩展，以FP791为例：三段式的亮度调整功能，对应不同的使用情景，满足家庭使用的多样性使用环境需求。
5、 数字接口在高端产品上将成为标准配置。
6、 LCD显示器的视频功能更加强大，和LCD TV之间的差距逐渐缩小，未来17寸的LCD显示器很有可能取代家庭中卧室、书房等房间内的电视机。
十一 家电厂商进入LCD显示器市场和LCD 显示器本身的家电化趋势对市场格局有何影响?
答：其实传统家电厂商和IT厂商尝试互相进入对方领域的做法由来已久，并将永远持续下去。
由于家用PC的用途越来越多样化（国内各品牌的双模式电脑就是在这个大的背景下的必然产物），正在逐渐从最初家庭购买PC的用于子女教育及家庭办公使用的目的向娱乐方面的需求转变，各种游戏(尤其是网络游戏)的兴起，个人视频需要的兴起(用电脑欣赏大片、通过卧室中的PC观看电视)等都要求传统的显示器具备更多、更强大的视频方面的功能，这就使得传统IT厂商通过新产品进入家电市场，例如：FP791/FP591已经具备了进入家电市场的产品要素，而且，明基目前也通过LCD TV和PDP，积极进入传统家电市场，准备依托于“享受快乐科技”的品牌理念，为消费者提供全新使用体验的家电产品。
另外，由于传统家电市场残酷的竞争，传统家电厂商需要寻找其他的增长点，以市场机会层出不穷著称的IT市场就成为了他们的一个必然选择。
但在短期内，由于两种渠道的巨大差异性和用户对品牌认知的原因，这样的趋势在LCD显示器上还不会成为主流趋势。
十二 明基为17寸时代的到来做了那些渠道方面的准备?
答：明基在近期已经针对渠道认真的进行了包括渠道动员、渠道的培训、有针对性的渠道奖励的细致、详细的准备，帮助渠道成员在17寸时代到来的时候做好自身的方向调整，另外，明基还通过明基商网、定期的电子邮件、渠道类刊物等对尽可能多的渠道成员进行17寸主流时代来临的信息传递。明基非常清楚地知道，只有帮助渠道将注意力调整到和明基一致的方向上，才能充分调动渠道强大的推动力，使明基和明基LCD显示器的渠道伙伴在17寸的主流时代中充分把握市场机会，将明基在LCD市场的市场份额进一步推高，达到明基和明基渠道伙伴的双赢。
十三 明基对未来半年国内LCD市场的走势有何看法?
答：
1、 由于面板的供需状况依然比较紧张，所以LCD的价格在第三季度不会有大的变动，这一点在15寸的LCD上的表现将更加突出，但随着各面板厂商5代线产能逐渐开出及良率的提升，第四季度面板的价格有可能出现松动，但由于第四季度是国外市场的旺季，所以，面板第四季度价格的走势仍需要通过第三季度的观察方可准确判断。
2、 17寸LCD将成为市场炒作的主声调，15寸面板的供货紧张、产品炒作热点的匮乏、17寸LCD在国外市场的强劲表现、消费者对17寸LCD的关注都决定了各主流品牌会将市场炒作重点集中在17寸LCD上。
3、 大屏产品（这里指19寸以上的LCD显示器）越来越丰富。随着5代线的产能开出，大屏产品的成本得以大幅降低，许多特殊的行业和高端的商业客户已经具备了选购大屏夜晶的条件。明基将在下半年拥有4款大屏LCD显示器（FP991/FP2081/FP2091/FP2391）。
4、 LCD TV或具备AV功能的LCD显示器将逐渐进入市场，明基的FP591/FP791系列已经清晰的表现出这一特点（这时详细介绍FP791的产品特色，尤其是AV方面的功能和高亮度、三段式亮度调整、SRS音效等特点）。
5、 换购显示器和行业方面的需求将成为带动整体17寸市场成长的主力，第一次装机的需求将带动15寸LCD继续成长，一级城市及沿海经济较发达的城市的LCD市场占有率将超过40%，全国整体市场占有率将达到30%。
6、 9-10月的学生装机热潮将第一次对LCD的市场呈现实质性的推动作用，有可能成为下半年LCD成长的比较重要的推动力之一。
7、 行业的需求也会成为市场的重要推动力之一。受非典的影响，大多数行业的采购需求将集中在下半年，近期的市场走势已经明显的表现出这个特点，第二季度近乎停滞的网吧需求也将在近期逐渐恢复。
