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经历了近两个多月的艰苦战斗，SARS疫情最终得到了有效的控制，市场也逐渐复苏。我们也取得这场战役的阶段性胜利，但是在疫情期间，消费类电子行业还是受到了严重影响，损失惨重。行业销售额比同期有了大幅下降，令各厂商叫苦不迭。尽管整个行业遭遇“寒冬”，但并不是每个厂商都“愁云惨雾”。著名MP3厂商MSC就在SARS期间仍取得了不错的销售业绩，销售额与同期相比仍有增长，SARS期间仍能“逆势增长”更显难能可贵！那么，MSC到底是凭借什么取得了增长呢？莫非有什么独门秘计不成？
灵活的销售策略
SARS让人们外出受到限制，但是人们的购买力并没有因此而停止．顺应这种市场形势的变化，MSC相应加强了网络购物的促销力度，充分挖掘网上资源优势，凭借其早已在新浪、搜狐、网易、263、21CN、卓越、易趣、My8848、Enet、太平洋等国内知名门户、B2C、IT网站开设的多家网络专卖店进行促销活动，让消费者足不出户，便可以轻松购物。“人们不愿意出来，我们可以送进去”送货上门服务也是MSC针对零售渠道开展的销售措施，凡通过网络专卖店购物的用户，均可以享受到MSC或者其当地代理商的直接送货，不仅产品送到家，还能有一位“义务”的MP3专家亲自为你讲解产品的使用及特点。MSC已经为客户想得如此周到，客户自然热情高涨？
积极的渠道政策
渠道是厂商产品流向消费者的必经途径，同时也肩负着很大程度的终端销售任务，对于厂商的意义不言自明。MSC更是充分的了解渠道的重要性，在SARS期间采用了“三级库存”制度，即MSC、分销商、经销商都存有部分产品，如果这些库存只由其中任何一家承担恐怕都是一个不小的压力，但如果三家分担就要好的多了，对谁都不会造成太大的压力。同时三级库存也让MSC有充足的资源调配空间，可以随时满足各地的不同产品需求。不过代理和经销商也不是轻易的就将货压在自己这里，这都是建立相互信任的基础上，如果没有长期的稳定合作与MSC的良好企业声誉，谁肯与你共风险呢？现在SARS好转了，市场恢复了繁荣，MSC又及时针对渠道推出了“霹雳计划”，以更优惠的价格让利于渠道经销商，一条条实惠的政策，当然大大提高了渠道的“忠诚度”。
产品是核心
SARS使得厂商都减少了市场活动、顺延了新品发布，但MSC却并没有因SARS而减慢步伐，毅然决定将新品HA128按计划如期发布。“作为目前市场上最具性价比的U盘MP3，HA128不仅具备了强大而完善的功能，音质也是更上一层楼，而不到千元的价格则足以令同类产品望尘莫及，这么好的产品我们没有理由不让他如期与消费者见面。”MSC市场经理如是说。作为一个技术导向型的企业，核心技术、引领时尚产品就是MSC的核心竞争力。作为业界的的领军人物，MSC拥有U盘，TTS，铝镁合金等多项技术应用的第一。如何超越竞争对手，很多MP3厂商惯常的策略就是炒作，然后价格跳水。在面对激烈的市场竞争，MSC显得异常冷静：“MSC不会去进行那种简单的价格战，我们有技术去寻求产品的差异化，从而使MSC从众多产品中脱颖而出，核心技术始终是MSC的核心竞争力。”
有时，逆境反而更能体现厂商的实力，更能反映出企业灵活应变的能力。SARS即将过去，市场正在迅速恢复繁荣。企业靠什么赢得市场，赢得消费者的信赖？在这个非常时期，MSC已经为我们提交了一份满意的答卷。
