低价频繁出击，板卡暴利时代真的结束了吗？

背景

    时下可能是受到了SARS一定程度的影响，各大板卡厂家频繁推出低价策略，记得865PE主板还未上市的时候，业内人士就有人预言这款主板的价格应该在800元左右。经过这一段时间的验证，价格并非是“专家们”所想象得那样，865PE上市不到半个月，很多厂家特别是某些二、三线的厂家就将6XX元甚至5XX元的价格公布于市，让人们不禁怀疑到：低价频繁出击，板卡暴利时代真的结束了吗？

降价，别无选择！

    在竞争如此激烈的IT市场，商家为了争夺哪怕是百分之零点零几的市场，都已经变得非常困难。IT企业因为本身是一个充满技术性的特定行业，所以其成长和衰退表现的异常迅速。为了赢得市场，降价已是一种被惯用的营销手段。问起厂商究竟为何选择降价的时候，大部分经营者都会表现得一脸的无赖：“没办法啊，别人都在降，你不降就活不下去了！”从这一简短的回复中，我们可以体会到商家降价的用心良苦。

降价究竟何因？

    其实，降价的原因远远并非人们所想象的那么简单，但降价却成为了商家一种促销的“杀手锏”，那么“杀手锏”的背后，一定隐藏着很多让人捉摸不定的因素。

第一：消费者的实际需求往往直接导致了厂家降价的原因。比如在显卡方面，GF FX5200 128MB显卡刚上市，就因为其“高昂的价格＋自身的性能”让大家基本上处于观望的态度，厂商也是聪明人，立即推出64MB/64bit版本的FX5200，显存方面大打折扣，价格自然要也下降不少，但是厂家在宣传产品的时候往往会欺骗性地提出“第一片5XX元的XX牌FX5200显卡让你跌破眼镜”这样的促销广告出来，当用户提出质疑的时候，厂家才慌忙做出解释。还有，865PE主板方面，有的厂家为了能拉下价格，竟然用865P的芯片来顶替真正的865PE芯片。实际上，这绝对不是商家单方面有意识的过错，用户对产品价格的追求也是导致降价的一个不可忽视的因素。用户一味地追求低价，而厂家也要考虑到自己足够的利润，这种情况之下，唯一的选择就是在产品的用料方面下功夫，运用各种隐蔽的欺骗手段，遵循“尽量节省用料”的原则下，使得产品在成本方面无可非议地下降不少，但同时也给产品本身的品质带来了非常程度的影响。

第二：电子产品本身的价格因为市场的竞争也会有所下跌，特别是对电子产品在关税方面的下调，使得成品的成本也有下降，厂家降价也是理所当然之事。

第三：一线厂商为了争夺更为庞大的市场份额，也推出低价策略，以便和二、三线的厂家平等竞争。这样，本来就难以生存的二三线厂家当然别无选择地去跟着降价，让小商品中 “薄利多销”的经营做法运用到IT产品中来了。竞争原本就非常激烈的板卡行业就更加变得不太明朗，厂家的利润空间无疑也变得越来越为狭窄。而且，厂家的公开报价都是全国性的，低价给经销商、代理商的销售带来了一定的压力，以前可以通过所谓的“坑蒙拐骗”还能够赢取一定的暴利，可是现在价格的透明程度已经让暴利远离了商家，柜台出现产品平价销售的现象也变得非常自然。

第四：消费者的消费意识以及其对产品的了解程度越来越高也对商家降价起到了促进的作用。随着信息化程度的提高，人们通过各种媒体对电脑知识的掌握也越来越丰富，任何一种新品还没有上市，人们就会对其性能拥有一定的了解。因为在技术方面不可能达到非常成熟的地步，而且新上市的价格一般偏高，用户对新事物往往还处于观望的态度，他们懂得：新品经过市场一段时间的考验之后，价格一定会迅速拉下来。这也是市场经济的一个必然规律。厂家不下调价格，用户就不接受产品，真正倒霉的最终还是厂家。

板卡暴利时代的结束会导致三种现象的发生

    种种迹象表明，频繁的低价出击，意味着板卡行业的利润空间已经不再是一种暴利，一片板子挣几百块钱的时代已经成为了一种历史。这样，我个人觉得会导致三种现象的发生。

第一：产品转型是必然。面对现状，厂家扩大产品线是一种必然趋势，例如昂达的炫盘、七喜的MP3、伯钰的Qbox等，这些都是转型的一个体现。当然这些厂家都没有放弃其原有的板卡产品，这也是明智之举，因为在转型产品做得不够好的时候，还会有一个“退居”的地方，但是如果转型非常成功的话，他们一定会放弃利润空间不大的板卡市场。我们还会发现，大都转型的产品都是数码产品一类的，究其原因，可以看出数码产品的利润空间还是比较充足的，很多新鲜玩意儿，用户根本就无法估计它的市场正常价位，当时连一个激光鼠标都能够挣几十块钱，想想其他的数码产品利润就更大了，Sony一款MP3据说当时成本价最多300多元，但是市场上零售却达到1300多。

第二：增强实力，仍坚守阵地。增强实力可以通过多种方式，比较显著的就是增强产品的研发实力和售后服务，更全方位地满足消费者的需求，这样的企业是绝对能够拥有市场的。比如手机行业，有很多知名企业它尽管在品牌方面做得非常出色，但是最终还是牺牲自己的所有生产和销售，专门做产品的研发工作，依然能够生存下去。另外，板卡企业建邦科技可能连二线厂商都没有提名，但是却依然会收到用户的亲睐，这要归功于其注重产品本身的品质、不断改进产品的性能、增加产品的技术含量和产品的售后服务。据悉，建邦对一些经销商甚至能够承诺绝对保证不会出现返修件的情况，以全新产品代替返修件的做法在目前市场上实属罕见。增强实力也可以通过强强联合来实现，不久前艾尔莎和ATi的合并，让我们看到了显卡市场的一颗璀璨的明星。

第三：遭到市场的淘汰。这也是我们最不希望看到的结果，但这种现象是存在的，象以前的则灵就是一个比较实实在在的例子。管理不力，产品禁不起市场的考验，这样的企业最终结果都是一样。

后记

   任何一个行业，都不可能永远拥有绝对的市场优势。一旦出现一种新兴的行业，马上就会有更多的竞争者出现，一起“瓜分”市场，一方面促进了这个行业的成熟与进步，另一方面也给这个行业带来了考验。只有那些真正靠技术、靠实力、靠创新的企业，才能永远赢得市场，这是市场经济的一个必然规律。板卡行业暴利的结束，您会如何选择继续生存？