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采访对象：洪懿铭，讯威资讯（机构）中国区市场总监。讯威资讯（机构）：成功的成为梦想家CRT显示器，MAYA液晶显示器，SHARP中国区以及数码品牌外语通（PENMAN)的总代理。同许多企业一样，这是一家以南方，尤其是广州市场为重点的企业。他们最辉煌的成绩是将一台湾高端品牌成功的引进，并最终令此显示器品牌跻身大陆一线品牌行列。现在，他们要让梦想家（Imagic）和MAYA也达到这个水平。他们何时做？怎么做？在哪做？……这件事本身就令人倍感兴奋。
电话中，洪懿铭最初给人的印象是一位40岁上下的体态稍显臃肿的职业经理人。实际见面时，的确把村长吓了一跳：这分明就是一位身材匀称的年轻人！实际上，洪懿铭对于现在的状态也很满意，“这个圈子里，就需要年轻人。他们对新事物的学习能力要快，也有很多创新的能力。”看来，外貌及心态，成功的掩饰了他的实际年龄。“就是这样，我在公司里也算是老同志了，哈哈。”
很健谈、很喜欢与人沟通，这是接触洪懿铭之后令人印象最深的地方。“我很喜欢北京的司机呀，他们可以不停的侃，我也可以学到很多东西。”显然我们不是称职的司机，因为从头至尾似乎都是他在说话。
定位清晰，踏实做市场
“CRT是碗里的，LCD是锅里的”这句话颇有点像“红木与泡桐”的理论，他清晰的反映了迅威资讯的经营思路：两者都看重，但各有侧重。
这一点从梦想家在太平洋110室的形象店就能看出：这里只有一台基于钻石珑显管的梦想家显示器，其他的地方都是空的。给人的感觉是梦想家拥有绝对的钻石珑品质。
从品牌营销上，我们也能看出迅威将主要精力都放在梦想家。MAYA方面尽管也有“急速7ms”和“限量发售￥1999”等活动，但可以看出这些都还处于品牌拉动阶段。
品牌为先，占领制高点
优派的朱家良有句名言“我们只做产业链中最有价值的那部分”。而从梦想家和MAYA的定位也能看出，迅威资讯一直关注的是高端产品领域也有他们的考量在其中。“我们最便宜的CRT也要卖到1399元，这的确是有点贵。”价格相对较高的确是迅威的劣势，但同时也是迅威的优势所在。这可以保证梦想家在杀价成风的CRT市场独树一帜，并且更轻松赢得好口碑。
现在消费者一提到钻石珑最先反映的几个品牌中，梦想家已经占据了很稳固的位置。并不是梦想家做的广告最多，而是因为他们只做钻石珑，“专就是本钱”。
事实上，梦想家的美誉度依然是几个新近入市品牌中最高的。而MAYA本来就具有相当的美誉度，在迅威的运作下，他们正在积累与老牌液晶一较长短的本钱。“现在我们需要做的，就是让更多的人了解MAYA”，看来就连洪懿铭对MAYA的美誉度很有自信。
这里，我们不得不再次提到迅威在北京太平洋设立的形象店。不管是以巧破千斤也好，以智取胜也好，迅威所瞄准的是三星、飞利浦、SONY的形象店。“我们既然不能在规模上赢，也至少在理念上胜出嘛。”洪懿铭尽管这么说，但他并不满足于此。
看重服务，售后不惜本
这次洪懿铭能够来北京（16日晚，回广州），就是为了做北京3·15的活动，可见整个迅威资讯对于产品品质的重视程度。
进入太平洋，除了那一台最新的X650之外，还有3张广告画，其中最醒目的一张就是一幅可乐撒到梦想家上，但产品却丝毫无损。这正是《梦想家，打造“不会坏的珑管”神话》活动的一部分。除了包退包换之外，梦想家还有无条件返还315元等各种保护消费者的措施。看重服务，迅威是最不吝惜售后成本的公司。
尽管梦想家在开拓北方市场方面还有很多不足，但只要有以上几条理念不变，真正为消费者着想，就一定有所作为……“北方太缺乏服务理念了”，也许梦想家、MAYA的到来可以改变这种状况。
