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“当人们听到在大水牛这个品牌时，第一印象是有点土。”大水牛的市场总监祝伟毫无忌讳的对记者说。的确，这是一个大陆土生土长的企业，没有那些洋品牌百年悠久的历史，也没有耗费几十年人力、物力造就的美誉度。但它现在却是批量投放16ms超薄液晶产品的第一梯队厂商！大水牛有的，仅仅是几条产品生产线，以及实用的产品营销理念和实力！
早在2002年初，以出品外设而闻名的大水牛就有进军液晶显示器的打算。但这个计划最终没有付诸实施，原因很简单：这不符合大水牛的实用经营理念。2002年第四季度，当大水牛再次提出做液晶显示器的时候，就开始做了，原因比当初否决提议时更简单：现在能赚钱。
祝伟给人的感觉就是说话很直，不同于直率，说话很直的人并不见得都感情用事。“既然你问到了，有些情况我可以说，但会是以私人身份，并不代表业界确有其事。”
每位记者都会对自己的言论负责，并不会写捕风捉影的话。但知道一些传言的真假，的确对了解事实有很大帮助，同时也避免成为新传言的制造者。做过编辑同时对笔者比较信任，使得这次采访很顺利。也让大家了解到真实的大水牛。
大水牛16ms液晶的低价上市，现在看来相当成功。但在全面铺货之前，还是有部分消费者和媒体抱怨其宣传和上市之间的时间间隔太大。有些人最早从网上得到消息，最后跑了三四趟电子市场才买到。“这应该是现在产品普遍的营销策略：前期预热，然后铺货。之所以出现上述情况，是因为网络的传播速度太快……但反过来我们也要照顾纸媒阅读者。”
2003年一月中旬，在打出免费试用活动后，大水牛液晶像吃了兴奋剂，销量开始猛窜。当时，即使是响应时间在25ms以上的液晶，2299元的售价也算是相当低廉。“我们的优势恰恰就在于这里。”说此话时祝伟知道该到他发挥的时候了“面板级的厂商，并不屑于降价销售，他们要维持自身品牌的长期发展。而且有CRT这个历史（此问题我们已经说过很多次了），不可能在LCD上面做到纯成本核算，贴牌商就更不用考虑了。我们仅有的优势就是拥有生产线（除面板之外的组装线），在国内有此项优势的寥寥无几。”
在2299元的P45上，暂且不论大水牛赚没赚到钱，仅此活动缩减的宣传成本就相当可观。面对铺天盖地的广告，祝伟却说“我们并没有投放大量广告！”市场和媒体在跟着大水牛走，因为￥2299的16ms液晶就算不打广告，也是一条新闻。大水牛所要做的就是将这个热度保持住--这远比平地炒出个知名度要容易得多。
对于热度的保持，祝伟还有“不经意”的一笔。到2月10日时，距离免费试用还有5天，一篇“最后试用”文章，让本已缺货的市场再次告急……至此，大水牛进入液晶市场的一系列动作业已完成。我们也看到一头大水牛抖擞精神继续征程。第一步，比别人迈得稳健；比别人迈得是否聪明，就见仁见智了。
采访手记：在采访国内一些企业时，笔者总能感觉到对方有很强的自尊。无论是问出过激问题，或者写出过激的报道言论，他们都会吵闹一番。似乎，生怕消费者知道一个其实“地球人都知道”的问题。对于这种厂家我们只能言语缓和，所叙述的问题也不痛不痒--到最后因为市场对其越来越陌生，导致整个品牌的没落。所以，有自尊是好事，关键看用在哪里。能坦诚自己很“土”，至少证明大水牛没有无谓挥洒自尊。
