推拉结合丽讯LCD渠道全面拓展

由点到面，推拉结合，丽讯LCD渠道全面拓展

    早早的把消费者的胃口调了起来，可是却“酒香巷子深”，让消费者只能“耳闻”很难“目睹”，这是丽讯科技LCD产品的尴尬的市场状况真实写照。美国丽讯科技产品在北京的渠道体系很单薄，只是在中关村的太平洋电脑城设有专卖店，作为产品展示的窗口和渠道通路的出口。由于渠道离消费者距离遥远，很多消费者了解丽讯的产品却因为购买起来不方面而选择了其它产品。日前，这种情况有了很多的改观，丽讯科技开始了大规模渠道拓展。大面积登陆中关村腹地海龙、太平洋和硅谷电脑城，在众多显示器专柜上建立了形象展示店，将销售终端渗透到中关村各大卖场。

    丽讯科技在数字化显示设备领域具有强大的技术实力，是全球五大掌握DLP核心显示技术的厂商之一。看好中国市场广阔的发展前景，丽讯科技于今年四月份开始进入中国市场并推出从LCD液晶显示器、多媒体投影机、DLP多媒体数字投影电视、以及模拟DLP大屏幕数码显示系统等全系列产品，并凭借专业的品质备受好评。其中丽讯主推的高端液晶显示器，由于采用全新的A级智能面板技术，使得性能指标很突出，在众多专业媒体评测中频频获奖。同时在倡导时尚理念的指导下，丽讯的液晶显示器外观设计充满现代和高科技感的流线型超薄设计风格，还别具匠心推出的多款彩壳随心换：热情奔放的橙色、健康宁静的墨绿色、神秘浪漫的紫色和典雅高贵的银白色，四种不同风格的外观让用户可以根据周围环境的色彩和个性心情搭配不同的颜色，感受美妙的色彩体验。多款亮彩外观的推出，使丽讯产品充满艺术气息，走在了时尚的潮头，产品一推出便备受消费者的青睐。出色的产品对销售形成巨大的拉动力量，仅在太平洋电脑城设有销售终端是远远不够的，在厂商和消费者之间，薄弱的渠道成为一个断层。

    有人说丽讯科技是因技而能，凭借高端领先的技术实力立足于市场。没错，作为全球数字化显示设备领导品牌，技术是丽讯的核心竞争力。但是酒香也怕巷子深，丽讯科技进入中国市场后，便开始了有步骤的渠道体系建设工作。丽讯产品面向的市场是消费水平较高的群体，因而率先选择了我国经济发达的地区作为主攻市场，将中国运营总部设立在上海，并以上海、北京和广州三个城市为核心，向华东、华北和华南区域进行辐射渗透，由点到面有步骤的建立起渠道网络。

    丽讯科技中国区总裁邱国珍先生在谈到丽讯渠道网络拓展时讲到，“丽讯的销售通路是这样的，有一个核心网，在它下面会有大的代理商，大的代理商再去联系小的经销商，产品最终是由小经销商卖给最终用户的。这样，我们就不必从零做起。我们所要做的就是去理顺通路之间的利益冲突，不让这样的问题来影响丽讯科技。渠道经销商就是我们得力的营销队伍，与我们共同来完成市场推广工作。这样我们就可以有更多的精力去研究市场，细分市场，了解不同用户对于产品的不同要求，从而生产出适销对路的产品。”

    在这样渠道拓展策略下，丽讯一方面高屋建瓴，通过一系列展示、评测把高品质的形象展示出来，引起消费者的兴趣和偏好，形成一直拉动力量；同时，丽讯不断的策划一系列的市场促销活动，从“反恐精英大赛”、“折旧换新，跨越纯平”到“买LCD、送彩喷”、“买LCD、送MP3”，持续的市场活动一方面引起行业和目标客户的关注，另一方面也直接推动了产品的销售。丽讯科技正是通过这种推动和拉动市场的策略对渠道体系提供了有力的支持。

    渠道是联系厂商和消费者的纽带丽讯渠道体系的完善和成熟，对产品的售后服务也将起到直接的提升作用。邱国珍先生介绍，丽讯并没有把渠道商作为单纯的分销商，而是一直在强调渠道代理商还肩负着售后服务及丽讯科技品牌形象推广与维护的作用。经销商不仅靠产品赚钱，那样利润会比较低，他们靠整体的服务、安装、调试等方面去增加效益。我们始终把渠道代理商作为我们自己的一部分，最大可能的为他们提供利润空间。

    随着丽讯渠道体系的拓展，使丽讯的产品离消费者更近了，也为丽讯科技其它产品线的产品推广打下了坚实的基础，相信更多消费者会更容易的感受到丽讯产品带来的视觉震撼。