前言：IT市场瞬息万变，曾经代表高科技结晶的主板市场亦发生着根本的变异。台湾代工业巨头鸿海(富本)与INTEL的珠连壁合，谱写了主板市场新的篇章，然而虎头蛇尾，没有了价格上的先天优势，一时间郁郁寡欢、难有作为。而曾经叱咤风云的建基、大众渐渐退出对大陆DIY市场的角逐，也再次给越来越多的主机板生产厂商敲响了警钟。然而，江山亦待新人辈出，当今主板巨擎华硕推出的二线品牌华擎开始在国内市场抛头露面，凭其高度的性价比，一度出现了在现行市场中难得一见的脱销怪象。究其原因，无非是一个“廉”字了得。
面对代工业巨头和一线主板生产大厂咄咄逼人的现状，二、三线主板生产厂商面临着严重的生存危机。种种迹象表明，包括华硕、微星、技嘉三大厂商均推出了自己的二线品牌，通过大打“价格牌”的基本手段，开始不断蚕食大量的中、低端市场份额。事实证明，二、三线厂家曾经赖以生存价格优势逐显颓势，而强调人性化、个性化的主板新思想正欲兴起，未来主板市场如何抉择？就此问题中关村在线特别对近期推出“魔族”主板，来自于美达科技的肖霄副总经理进行了采访。
村里人：您认为目前主板业在零售市场的最大困惑是什么？或者说主板业面对零售市场应该如何改变自己的定位？
肖总：现在主板的芯片组被少数几家厂商所把持，比如Intel和VIA，这类厂商在技术上都相当严谨，所以主板的设计制造都会围绕它们来进行，也就导致了主板产品的趋同性非常强，所有厂家的主板都会有几分相似。由于主板的制造在变得简单，主板之间的品质差距在不断缩小、价格差距也在不断缩小。所以，一味的低价策略已经显得力不从心，当务之急个性、性能、性价比三者之间的协调变得尤为重要，尤其是产品的个性化显然将会成为主板行业的一种发展趋势，从基本的主板外形到完美的包装设计，都充分的体现了这一趋势的必然。
村里人：在传统IT企业中，高效、畅通的经销渠道是决定企业成败的关键因素，您认为如何才能真正做到渠道的高效及畅通？
肖总：渠道的畅通与高效，首先要做到的就是让选择适应环境的渠道模式。然后就是要准确的使用渠道激励制度，美达对于渠道激励制度的理解是这样的：现有的渠道，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。因此对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法。对经销商的奖励中要多用过程返点，少用销量返点(即返点)，比如设立铺市陈列奖、渠道维护奖、价格信誉奖，通过这种方法促进经销渠道的发展。
另外，保证渠道高效的另外一个重要因素就是，要渠道可以和企业同步，在这个企业与渠道的组合中，只有二者保持同步才可以稳定、高速的健康发展。因此，对渠道的培训工作也显得迫在眉梢，不但要对它们进行产品培训，更重要的是对它们进行经营培训(比如MBA课程)。通过对渠道商的强化培训，使之得到实实在在地提高，渠道商与厂家的同步提高为合作伙伴间长远利益的实现提供了前提。
村里人: 近几年渠道的扁平化已渐成趋势，不过也有人认为厂商的各级渠道即为厂商本身风险的蓄水池，扁平渠道意味着厂商要承担所有的市场风险，这样做并不明智，您是如何看待这一问题的？
肖总：传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即厂家——经销商——零售商，一些企业在大城市设置物流中心，直接面向经销商、零售商提供服务。因此，在现阶段来看，渠道扁平是一条可行的道路，但并不是说渠道扁平是永远正确的真理，一个企业只有针对地域、环境等多种因素选择与其相适应的渠道模式，才可以做到真正地成功。因此一个企业可以灵活的运用多元化的渠道方式，才可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。
村里人: PC配件领域的利润越来越薄已是不争的事实，IT厂商纷纷在寻找自己的出路，要么转型，要么进行多元化的经营，贵公司是否有这方面的考虑？目前进展如何？
肖总：企业多元化发展，是一个企业发展和降低经营风险的方式。美达将继续立足于IT行业，会逐渐的丰富自己的产品线，让美达成为一个更加专用的、全面的IT设备提供商。
村里人：为何选择魔兽争霸3游戏作为“魔族”形象代表？
肖总：DIY市场是一个年轻的市场，所以我们选择了20～28岁的年轻人群体，这个用户群是一个追求时尚、个性的群体。而电脑游戏是这些用户一个共同的爱好，他们对电脑游戏有着很高的热情，所以美达确定为了贴近目标用户群，就需要以游戏为切入点。种种调查表明，魔兽争霸3是今年一款非常重量级的电脑游戏，这款游戏在玩家中有着非常好的用户基础，它有这鲜明的特点，有着非常高的可玩性。可以想像，在未来相当长的一段时间内，它都将是一款非常受欢迎的游戏。
村里人：您认为这次美达推出的“魔族”主板会对业界产生什么影响呢？
肖总：我感觉，这次我们推出的“魔族”主板真正给主板业界带来了新的概念。以前的主板带有硬件附加功能的有很多，但是大多不够系统，只能完成某一种操作。我们的“魔族”主板就提供给了用户完整的硬件功能，从硬件的安装一直到维护都可以靠硬件来完成。其次是软件，以前的主板捆绑一些软件也是很平常的事情，但是大多是一些杀毒、游戏软件，可以说跟主板本身是没有什么关系的，完完全全是作为附加价值出现。在这点上，我们有很不同，我们针对硬件的特性特别研发了相匹配的软件，在功能和效果上与我们的产品丝丝入扣。在未来，主板的个性化将会走到更高的层面，这种个性将会把企业的性格、设计师的性格、以及品牌的性格深深的融合。最终，在主板技术高度大同化的情况下，产品个性将会成为产品的核心竞争力。
回顾整个采访过程，不难发现肖总基本上贯彻了“以我为主”的思想，即走一条有自己特色的道路。在这个竞争惨烈的主板市场，知己知彼更显重要，二线厂家能否突出重围？让我们拭目以待。中关村在线将陆续推出来自第三方厂家的专访，也欢迎广大网友们一如既往提出自己的观点。
