事件

    11 月 5 日，北京喜来登长城饭店宴会厅。

    北京瑞星科技股份有限公司与日本 e-fronter 株式会社联合新闻发布会现场，双方联合宣布：正式启动日本市场。“双方前期投入 1.8 亿日圆（折合人民币约 1000 万元左右）启动市场，年度销售 150 万套，目标一年之内进入日本单机版反病毒市场前三名”。

    瑞星公司总裁刘旭表示，“在瑞星国际化战略中，日本市场是第一步，也是相当重要的一步。除了市场利润和品牌价值的提升之外，瑞星也相当看重在日本市场所能得到的经验和教训。”

    猜测

    就在不久前，国内杀毒软件市场价格大战厮杀得最激烈的时候，瑞星出人意料地宣布：不降价。当时国产杀毒软件几乎是集体跳水，瑞星独树一帜的做法不免让人有些费解：按照著名经济学家纳什的经典商业理论博弈论推断，在以降价为中心的企业竞争中，谁先降价谁就会获得最大的市场，最多的利润。不降价的则只能占有极小分额的市场。除非所有企业共同降价或者形成行业的默契，共同坚守价格。前者的代价是导致集体利益总量的损失。但是现在既然金山率先降价了，就意味着这个市场的原有格局已经被打破，继续坚守价格很可能就会继续损失市场分额。于是很多企业随即跟风，几乎一约而同地支起降价大旗。降价企业的软件销售量迅速攀升，瑞星杀毒软件的的销量迅速下滑。瑞星此时还有心情隔岸观火确实是很有耐性。

    故事

    然而它似乎早已胸有成竹，随后的做法让人叫绝：避开国内杀毒软件市场的价格拼杀，独辟蹊径地走起了海外路线。用兵贵在出其不意，瑞星的这一招也许是很多厂商始料不及的。原来瑞星是留了这一手，才敢在千军万马混战之即独自岿然不动。
   
    与其说这是瑞星的这步棋是随机应变不如说是早有预谋。因为我们看到早在 2002 年 8 月，瑞星就部署了它的国际化发展规划，同年 10 月，就获得了通用软件企业自主进出口企业资格认证，紧跟着同年 11 月，就发布了“瑞星杀毒软件 2003 日本版”。

    接下来的事情它只是按部就班地寻找合作伙伴。

    再接下来，它在今年 9 月 10 日《瑞星杀毒软件 2003 版》的发布会上便透露了“这是针对国际市场准备的一款重点产品，希望能够以此产品在明年占据日本市场 5% 的一角”的信息。
   
    而紧随其后，就在第二天， 9 月 11 日，金山公司就宣布将《金山毒霸 2003》和《金山网镖》分别以 50 元的超低价格进行为期 50 天的促销。

    高潮

    瑞星事先是绝不会想到金山会在这个时候打出杀价这张王牌的。而它后来的反应却可以说是处乱不惊。它索性将计就计巧妙地躲避并利用了众厂商的厮杀，表面上作出一副标新立异的姿态，暗地里却在加部署划海外版推出的进程。于是瞒天过海，在这一轮价格大战尘埃落地之际，突然拔剑出鞘，风起扬尘，在众多已经略感疲惫的对手面前，摆出了一个漂亮的攻势。
   
    透视

    瑞星今天这个漂亮的攻势要得益于先前的准备。显然它的“国际化部署”是具备商业前瞻性的。长久以来，国内企业受到传统观念的束缚，眼光拘泥于国内市场，不肯走出去，不敢走出去。在我们还在论该不该让我们柔弱的民族软件企业承受国际市场的冲击的时候，国外势力已经凶猛地向我们压过来，盲目的抵触和保护只能令我们的企业更加脆弱和不堪一击。只有勇敢地迎接挑战，到惊涛骇浪中去试水，才有可能在搏斗中取得经验和增长实力，正如瑞星公司总裁刘旭所说的，看重在海外市场“所能得到的经验和教训。”

    “民族的才是世界的”适用于文化，而在商业上这句话需要调过来“世界的才是民族的”。

    在我国国内软件生产厂商在单机板杀毒软件市场的实力是相当强大的，在这方面我们已经积累了相当多的经验；而在国外市场这块市场又相对薄弱，用自己的长项去打开突破口，不失为一个很好的办法。
    
    后记

    “瑞星杀毒 2003 日本版”在中国北京和日本东京同时发布，这是中国自主知识产权、自有品牌的信息安全产品第一次大规模进入国际市场，标志着中国软件出口业单纯采用委托加工模式的局面被彻底打破。

    瑞星先是利用“不降价”回击对手的攻势，紧接着利用“进军国际市场”极大地赢得了国人感情上的支持。
   
    瑞星此次不仅在国内商战中赚得了噱头，再次强调了它的品牌价值，而且为下一步的国际化商业部署赢得了新的商机，可谓一箭双雕，算是一次比较成功的商业运作。只是目前还不知道它下面一步棋怎么走，出于对一个民族企业的良好祝愿，我们在这里祝它一路走好。