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力追键盘老大 再现市场辉煌

中关村在线 02年10月25日 【厂商稿】 作者:

——明基鼠标“跑得快”

    众所周知,多年以来,明基BenQ的键盘一直在业界稳居老大。如今,明基的鼠标也在专业媒体评比中全线飘红,数家IT专业媒体相继将多项荣誉授予明基鼠标键盘产品。鼠标产品荣获了《电脑教育报》的编辑选择奖和《中国计算机报》的推荐品牌;“蓝色魅力”光电鼠和52M键盘同时荣获了《家用电脑世界》和《PC Home》的编辑推荐奖;此外键盘鼠标套装“绝代双娇”还获得了《电脑时空》评选的暑期攒机奖。一系列的获奖消息向公众传达了一组明确的信息:明基已在鼠标产品上展现了象它在键盘领域一样的辉煌。

    业界普遍认为,当前鼠标产品正处于重大技术转型关头,光电鼠标以其成熟的技术、可靠的质量、适中的价格正在悄无声息地蚕食机械鼠标的市场。各大厂家都明白,谁能在这时候抢占份额,谁就能在日后的鼠标市场取得先机,连一向不轻易出手的微软也都赶在这时候向国内推出了多款键盘、鼠标产品。而明基能够在众多新老对手围追堵截的情况下力拔头筹,实力和决心都不容小觑。

   


   

    从市场定位而言,明基绕过了一般厂商从机械鼠逐渐向光电鼠过渡的发展思路,采取“裁弯取直、一步到位”的策略,直接推出了光电鼠标。光电技术的日益成熟、制造成本的下降,进一步强化了光电鼠标相对机械鼠标而言的性价比优势。举个例子,按照普通市场行情,一只机械鼠大概五、六十块钱,而明基光电鼠标,如“银色月光”光电鼠,价格也就定位在168元,其耐用程度和使用舒适度则远非普通机械鼠所能比拟。作为新入者,明基在鼠标市场的经验和品牌目前都还没有达到在键盘市场那样的成熟稳固,但它通过直接研发而生产光电鼠标的策略是将自己放在与老牌鼠标厂商同步的发展起点上,玩得漂亮,其表现出来的号召力和市场洞察力在业界绝对是首屈一指。

    由于鼠标产品的技术壁垒不高,任何一个厂商要想争得市场,工艺质量和外观设计都是必争之地。而明基BenQ在这方面再一次技高一筹,她在完成了出色的产品设计和严格的质量把关之后,直接诉诸消费者的使用感受,大大拉近了制造者和使用者的距离。

    从营销思路上,明基敏锐把握住人们对感官刺激和情感的需求,通过色彩斑斓的产品外观、别出心裁的命名,以及每一款产品所配合的创意广告来吸引用户。象“蓝色魅力”和“银色月光”的“网恋”广告自推出便一直受到关注。而拿明基的乖乖鼠系列产品来说,作为笔记本标配,明基不单将其设计得小巧玲珑,更是配置了四种属于大自然的颜色。小巧的尺寸、美丽的颜色,再加上超炫发光滚轮,乖乖鼠如同发光精灵随心而动,倍增人们使用电脑的美好感觉。在IT产品日益个性化的今天,不同的产品定位明确,鼠标与键盘齐头并进,明基才得以在短时间内赢得消费者和专业媒体的推崇。

    在一个看似简单、单调乃至不起眼的键鼠市场上,明基都能独具匠心地玩出种种花样,其赢得专业媒体的推崇以及产品的热销也就理所当然。的确,在一个产品的基本功能逐渐趋同的年代,人们为什么不去选择明基这些看上去更美、更充满情感诉求的产品呢?

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