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有饼大家吃
联想就是legend，联想就是传奇。
早在国外品牌电脑轰击中国市场的年代，一个思考者让我们认识了“联想”这一个让国人骄傲的名字。从那时起，联想就像它的英文名字一样成了一个传奇。
现在，联想又来了。带着自己传奇的名字和1＋1的魔力，冲进了家用彩色打印机的战场。
一直以来，商务应用、办公应用市场都是打印机厂商争斗的主要战场。从今年市场需求统计来看，高端商业用户和行业用户对专用和高档打印机需求下降，而同期家庭用户对中低端打印机需求激增，家庭用户市场已经成为新的力量迅速发展。根据IDC预测，国内喷墨打印机市场2002年与2001年比将有20％的增长，总量达到300万台，家庭用户以46.2%的绝对比重占据了喷墨打印消费的半壁江山。这块诱人的蛋糕对于厂商而言，不言而喻是一个重要的市场机会。
于是，诸多的厂商开始加大了喷墨打印机的供给力度。目前在家庭应用市场上，联想是国内“家庭打印”领域主要的代表厂商。据IDC最新公布的统计数据显示，2002年第二季度，联想1+1家用彩喷打印机以较大的市场份额,一举摘取家用喷墨打印机市场占有率第一的桂冠。到目前为止，已经有近200万台联想1+1家用喷墨打印机进入了中国家庭用户群体。然而长期以来，联想打印机都只是作为促销时的捆绑礼包销售，因此，虽然从数字上来看联想打印机的市场份额非常可观，但在知名度上远不及EPSON、CANON等品牌，这种“等饼吃”的市场策略对一个品牌在市场上的树立是非常不利的。
从“等饼吃”到“抢饼吃”
从市场发展的角度看，家用市场将成为众打印机厂商百家争鸣的又一巨型战场。从家庭的实际需求来看，彩色喷墨打印机又将是满足家用市场需求的主导力量。
基于对市场消费者的打印需求的准确把握，以及多年在打印技术上的积累，联想1+1家用彩喷打印机在市场上获得了消费者的普遍认同，销售一直呈高速增长状态。联想打印机已经足够成熟独立，可以独立的面对市场和用户，树立自己的品牌了。为了摆脱“等饼吃”的现状，联想提出了全新的1＋1“家庭打印”概念，即满足用户生活、娱乐、工作、学习等方面家庭应用需求的全新个性化数码打印解决方案。通过随心所欲的个性化打印，强化人际交流、增添生活情趣，让消费者体验到数码应用的无穷乐趣。
作为1+1家庭打印概念的倡导者，联想的1+1家庭打印解决方案是联想.ｈｏｍｅ策略的落实和对现有数码港理念的有力补充，为适应家庭用户使用环境，本着“最大限度的满足用户”的产品理念，着眼于用户需求，在以产品为基础，借助明显的渠道、品牌以及整合的优势全力开拓这一市场，为用户提供广泛的支持，大力推动家庭用户市场的迅速发展。联想1+1“打”出来的优异成绩，从另一个角度也反映了目前国内打印市场的迅速发展。相关人士指出，随着当前数码应用的进一步发展，打印机也将成为人们未来数码生活中不可缺少的一部分，数码打印将成为未来数字家庭生活的新时尚；而对于联想来说，其贴近用户的打印理念，以及全面客户导向的产品研发生产，必将进一步巩固联想作为家用喷墨打印机市场领先地位。
四种武器
作为家庭打印方案的中心，彩色喷墨打印机本身的品质对消费者的购买中无疑是决定性因素。联想1+1相关人士指出，今年联想1+1家庭打印取得这样好的市场战绩，与客户导向的产品设计是分不开的。联想1+1家庭打印概念是一套打印机、耗材、应用软件和网络应用“四位一体”的全方位家庭打印方案。一方面，针对不同用户分别推出高、中、低端打印机。另一方面，推出适合中国家庭使用的家用型专用墨盒、多种打印介质和丰富的应用软件，成为打印应用方案的整合、提供和倡导者，为用户提供强大的打印后台支持，为用户带来高品位的服务体验。
联想1+1家用彩喷打印机在满足国内消费者打印需求上已经形成了自己鲜明的四大特色：首先，采用多项业界领先技术设计，创造超精良打印效果，联想1+1家用彩喷打印机具有同档产品最高分辨率，不但打印色彩丰富、层次分明，可平衡显示器与打印时所产生的色彩偏差，令打印效果与显示器上色彩达到协调一致，完全可以弥补目前家庭使用的扫描仪和数码相机等输入设备输入精度的不足。另外，联想1+1家用彩喷打印机具备同档产品最快打印速度，2401i打印机每分钟可以打印11页黑白文本，媲美低端激光打印机；第三，家电化、家居化的设计，一键式驱动程序安装，超强的纸张适应能力不会卡纸以及语音提示功能等等都显示了联想对用户需求的深入理解。第四，联想1＋1彩喷打印机有极好的耐久性，不但打印机本身返修率极低，而且使用黑色墨水打印出的图案，即使在水中浸泡一星期，字迹图画依然清晰如初，受到家庭用户群体的广泛接受。
随着生活内容的丰富和人们思维的活跃，打印已经突破了传统意义上办公打印的局限。人们对于家庭打印乐趣的追求在各种外因的作用下将逐渐成为一种时尚的生活方式。从长远来看，数码生活体验必将成为未来生活的主题。
事实上，随着电脑信息化进程以及互联网的普及，人们互相传递邮件、图片信息越来越多，打印需求也就随着增加，打印机市场将会发挥极大潜力，将会吸引更多的厂商关注并投入这个市场机会的无穷魅力中。有专业人士分析认为，在今后的2年内，家庭用户市场将超过商务用户市场，成为打印市场的主流应用领域，激烈的市场竞争带来的市场放量增长，将带领市场步入全新的家庭打印时代。
