清华同方电脑起源于国内首屈一指的高等学府——清华大学，这注定了其在教育行业具有得天独厚的优势，即对校园的需求有着最为直接的把握。清华同方结合自身经验，根据学校教学和管理的实际需要，把着眼点放在教育信息化上，立足于基础教育，陆续开发了“园丁校校通教学信息化应用平台”、“园丁校校通管理应用信息化平台”、“园丁校校通学习资源中心平台”和“园丁校校通交流沟通平台”四大应用系统，真正为广大中小学校提供了一个集教学、管理、学习资源共享、广泛交流沟通功能为一体的校园网“柔性化”应用解决方案。
以此为依托，作为教育部支持的全国“校校通”工程的重要组成部分，清华同方精心搭建的首批30个“数字化校园”目前已经正式通过了专家验收，同时得到了校方与学生的一致称赞。
成长轨迹1997年 清华同方推出自有品牌——“清华同方电脑”，产品线涵盖商用、家用、教育。
1998年 在首届中关村电脑节上，清华同方电脑被评为“十大知名品牌”；
清华同方电脑南方生产基地正式投产，生产规模为年产20万台PC。
1999年 清华同方推出国际领先水平的“探索108”集群计算机；清华同方成功推出“真爱”系列家用电脑。
2000年 清华同方整合原有电脑的产销体系，组建电脑事业部。
2001年 清华同方电脑荣登IDC亚太市场个人电脑第三季度销售前十名排行榜；清华同方电脑销量实现连续四年增长100%。
2002年 清华同方股份有限公司电脑事业部升级为计算机系统本部，组织架构为台式电脑、服务器、笔记本电脑以及数码产品四大产品事业部和市场部、大客户部、生产基地、研发部以及客户服务中心五大平台。
主要合作伙伴沧州同方、杭州明珠、长得伟世、江苏经纬等3000多家渠道合作伙伴，其中包括1000多家专卖店。
同方与合作伙伴的故事：欲有所为 必有不为 北京长得伟世公司是清华同方商用电脑在北京地区的重要分销商，自2002年9月成立以来，呈现出高速的发展态势。公司现有员工30多人，在北京地区有近40家合作紧密的二级代理商，另有100多家合作相对松散的代理商，商用电脑的月销售额平均达到了1500万元人民币左右。
虽然速度比较快，但是长得伟世的发展还是属于稳健型的。它坚持了一个原则：适应同方的节奏，既不超前，也不落后，在与厂家相处时保持平和的心态，不强求过多的支持。
长得伟世坚持只做商用电脑，不做家用电脑，坚持走分销的路子，而不去建设专卖店或其他直销店面。公司把主要的精力放在了建设、维护二级渠道和大客户、行业客户的开拓上。
长得伟世认为：做分销就象做股市中的操盘手。操盘手一定要灵活，即在市场运作中一定要灵活应变，要机敏而精准地把握市场机会并做好规划。
长得伟世现在代理分销清华同方的全线产品，这样公司就可以根据市场需求的变动而灵活调整代理产品的结构。由于清华同方要求分销商进货时要一手交钱、一手交货，所以长得伟世在做这些工作的时候，首先会分析不同阶段、不同产品线的需求情况，然后找出有市场发展潜力、容易销售的产品线或产品型号，进而决定进货的时间和数量。这样，只要市场需求分析正确，长得伟世就可以避免积压库存和占用资金。
长得伟世做分销还坚持了另一个原则：库中不能有死货——过期的货。造成死货主要有盲目进货和通路不畅两个方面的原因，死货不仅占压资金，而且还影响员工的积极性，所以长得伟世非常重视研究每天的库存报表，并针对出现的问题寻找解决办法。
长得伟世和清华同方之间的合作可以说是“淡如水，但又亲无间”。长得伟世没有专门的市场人员，所以自己并不主动地做市场活动，而是积极配合清华同方的市场活动。不过，长得伟世能够积极主动地与清华同方进行沟通，在沟通中了解更多的市场信息，学习清华同方的管理理念和运作流程。目前，长得伟世正在进行内部管理的整顿和流程梳理方面的工作，而这些工作都深深地打上了清华同方的烙印。
长得伟世和清华同方之间的密切合作还表现在共同开拓行业市场上，每当长得伟世在攻单的时候，清华同方总会提供完整的解决方案，并提供相应的人员跟踪指导，解决技术和其他方面的问题。
记者点评：市场的发展日新月异，这就意味着变化无处不在、无时不有，因此掌握最新信息、洞悉市场规律、提前做好准备以便灵活应对就显得至关重要。长得伟世不做店面，而是在市场中把握机会和讲究实效，这样不仅降低了成本，而且增加了灵活度和针对性，在市场竞争中就会显得游刃有余。
