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生存之道：让需求做主
宝德能以现在这种模式在服务器市场上打拼，是被严峻形势逼出来的。毕竟，一个企业要具备持续发展的能力，不可能只靠一两个机会和别人的帮助就可以做到的。在IT圈里，要生存，就要创新。
有了首战频频告捷及Intel的鼎力相助，宝德的底气足了很多。于是，李瑞杰开始求变，“宝德模式”就是李瑞杰求变的结果，同时也是宝德前行足迹越来越稳的原因。
宝德不采用传统的总代理及分销的方式，而是根据自身的条件，采用合作伙伴加直销的销售模式，与大用户及行业解决方案提供商合作，确保短渠道及价格优势。李瑞杰的看法是“这种销售模式以客户的需求为中心，基本不存在产品库存的压力，同时增强了对市场的灵活反应能力。”合作伙伴和直销并举，一方面保障了合作伙伴的利益，另一方面又可以深入用户，在第一线了解他们的意图，并能迅速地做出反馈。
除了在市场架设渠道方面求变之外，宝德还雄心勃勃地推出了“宝藏计划”。该计划是指，宝德为软件开发商、电子商务解决方案提供商和系统集成商等提供服务器硬件，合作开发自己品牌的功能服务器。以大规模按需定制的方式为系统集成商提供基于IA架构的服务器硬件平台，提供完全开放的技术标准，让集成商针对宝德服务器硬件平台进行软件优化，从而为用户提供贴身的软硬件解决方案。此计划与Intel的“腾飞计划”相互支持，有相当不错的市场反响。这方面的成功案例有不少，如，宝德与亚信科技（中国）有限公司合作开发出PowerMail电子邮件服务器，并在此基础上联手推出宽带网络接入控制器。
深圳宝德科技股份有限公司的服务器生产车间。在这里奉行的是宝德自己的“圆球理论”与“好人文化”管理理念，即力求营造一种合作、创新、诚信的企业文化。
宝德还有一个很“另类”的做法，就是坚持不发展自有软件，只谈合作，与众多软件供应商和系统集成商结成同盟。宝德提出了“解决方案两头在外”的思想，一头是软件商、应用软件开发商，另一头是Intel，坚决地跟着Intel的技术走。宝德这一做法消解了众多软件厂商的对立情绪，赢得不少ISV、SI的青睐，一些软件厂商愿意主动捆绑宝德。据宝德透露，包括甲骨文、BEA、亚信、东软在内的国内外知名的软件开发商都与宝德签订了合作协议。
感悟宝德品牌精神
李瑞杰并不讳言，宝德的成功离不开Intel的支持，正因如此，宝德将“以帮助别人来发展自己”融入了自己企业的发展理念中。在宝德看来，中国有势力的服务器厂商不是多了，而是太少。
宝德与Intel的关系之亲密一直被外界津津乐道。双方相识是机缘巧合，但之后的演绎就绝非一个“偶然”可以解释得了的。
2001年第三届高交会上，Intel发给高交会有关方面的电文上写着“由宝德作为Intel的代表参加”。
在高交会上，宝德与亚信中国公司、国信贝斯软件公司、北京建达蓝德公司、湖南拓普软件公司等企业签署了近亿元的成交协议。在高交会的强势助推下，到年底，宝德的服务器销量更是一举窜上了12000台的高峰！
2002年5月底，宝德又与Intel联合主办以“宝德与Intel至强服务器新品秀”为主题的全国巡展。巡展为期30天，依次在全国26个城市进行，巡展的最大目的就是宝德与Intel联袂推出新至强服务器的新标准，宝德在Intel如此重要的新技术推广中扮演如此重要的角色，更加显示出宝德与Intel的关系非同一般。
李瑞杰坦言：宝德有今天，离不开Intel的支持。他说起宝德成功的因素里，除了市场应变能力和当时的互联网热潮之外，还有“Intel取之不尽的资源”，这些资源包括产品和技术的支持等。但是，对于宝德，当这种机遇摆在自己面前时，抓住它也是很重要的。
在李瑞杰看来，“intel inside”是一种精神，如果Intel只是卖芯片，不可能取得今天的成就，它靠帮助别人成功来发展自己”。宝德认可并学会了这一点，“宝德的服务器比别人便宜得多，而服务和技术一点不比别人少，这样做可以培育国内市场，将国产品牌的份额扩大。”
李瑞杰希望市场能够出现更多的服务器品牌，发挥规模效应，共同打造国产服务器的“势力”，帮助客户去成功，无论价格还是服务，甚至包括技术，宝德一直在做的过程中改进，李瑞杰谦虚地说：“宝德太小了，大家可能不会感觉到宝德能够帮他们什么，但我们正在改变这种状况，而且已经见到成效。”
宝德与Intel的合作一直很和谐，彼此都视对方为可以信赖的伙伴，不因外界的传说而动摇。在2001年第三届高交会上，宝德与Intel签约成立“宝德服务器实验室”，Intel将在产品、技术等方面给实验室以支持；2001年6月20日，宝德又与Intel联合成立了“Intel电子商务解决方案中心”，双方的合作走上了更宽更广的道路。
