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适应“快鱼吃慢鱼”的PC竞争方式
IT市场，流行着这样一句话，“喝一杯咖啡回来，你的位子就没有了。” 作为一个PC厂商，能够充分体会到这句话的含义——时间就是企业的生命。
这个群雄逐鹿的时代，“快鱼吃慢鱼”是它的鲜明特征，摩尔定律前瞻性的预言了电脑的淘汰速度将会越来越快，一年之间，P3便成为了“昨日黄花”，P4的价格更是一落千丈，在这个时代，电脑成为一种保鲜期最短的商品，它的价值跟时间成反比。这里的“时间”，既指产品研发的耗费，也指新品从出厂到到达终端的的时间，因此，企业要想始终如一的提供终端客户最“新鲜”的电脑，研发能力和渠道就是制胜关键。
神舟电脑有自主研发主板和显卡的能力，可以领先其他品牌机一步，提前发布出新产品，神舟电脑在新品生产方面占有优势，要想将这个优势转化成效益，则必须要依靠渠道的力量，分公司的信息集成、命令发布功能对每个区域的物流和销售统一管理，使得整个渠道能集中、高效的运转，能配合总公司的产品策略，以尽量短的时间将产品送达客户手中。
神舟渠道取得的最经典战役，莫过于去年的奔4之战，笔者对此记忆犹新，就在2001年8月INTEL发布奔腾4 CPU不到一个小时里，神舟的P4电脑已经摆上了各地专卖店的货架，激起奔四热销的浪潮。这里面，既体现了神舟研发的技术水准，也包含有高层的智慧，同时也体现了神舟扁平化渠道的高效灵活。
现在神舟几乎每个月都有一款性价比极高的新品推出，正是因为分公司在整个渠道链条中承载着“物流配送”和“信息中心”功能，才能将公司的产品战略以最短的时间实施到位，适应“快鱼吃慢鱼”的PC竞争。
千家店工程 卖场为王
渠道是公司的重要生命线，代理商要有足够的亲和力，才能在产品有相对有价格优势时，发挥更加有力的作用，善于利用亲和力的代理商，能够集中到更多的合作伙伴，关键是能加强客户的忠诚度，从而通过客户来提高产品的知名度，在市场上赢得良好口碑。亲和力的产生，除了“增值服务”外，还在于品牌形象的建设。
神舟各地分销商建立的专卖店，起到“近水楼台”之功。
代理商根据神舟总部的样板店方案，为产品建立起良好的展示平台：美观动感的店面外观，整洁清爽的店内布局，处处透露出良好的品牌形象，如此，专卖店给客户强烈的品牌暗示，代理商再凭借地利之便，与消费者充分接触，尽可能多地与消费者联系，让他们了解神舟电脑，了解各款电脑的性能、价格、配置等，使消费者产生信赖，他们自然愿意了解商品，从而激发起购买欲，把渠道网络拓展的更开。
神舟表示，年内将在全国建立起一千家专卖店，这些具备有统一的形象，美观的展示平台，整洁优美的专卖店，将会成为神舟“卖场为王，决胜终端”的有利武器。
客户服务 建立渠道协作关系
品牌的建立，需要注意很多方面。当前，最重要的就是“售后服务”，神舟在服务上的理念是：服务与品质相辅相成，两者同样重要。
品质是企业的生命，品质优秀，能带来多米诺骨牌效应，不但可以提高市场的美誉度，还能减少返修率、退货率，为企业节省下巨大开支，此外，更能为用户节省宝贵的时间和金钱，实现双赢。因此，神舟的服务理念里，首先是严把品质关，对于每一台电脑出厂时严格检测，要经过抗震测试、老化试验、模拟测试等流程，争取达到100%的优良率。
神舟在近一年的迅速发展中，在全国以渠道为依托，推动经销商由简单的物流向增值服务转型，区域分公司还会派出专业技术人员，对个地代理商进行技术指导，并在片区内合理搭配资源，渠道商家各有特点，有的长于接单，有的长于技术，神舟区域管理的目的，就是一种商务的新走向——渠道伙伴之间的相互协作。
代理商能向客户提供简单的技术支持，此外，神舟在全国建立起一百多家授权服务维修站，并在全国中心城市建立了九大自营的技术支持中心，开通了两条800热线，有专门的客户服务人员随时待命，为客户提供技术支持。
渠道创造未来
神舟的渠道，正以“加盟店”方式的继续着低成本扩张道路。
随着神舟更多的分公司在各地建立，加盟店所能得到的支持和服务越来越多，客户所能得到的支持和服务也越来越好。
正如一位神舟经销商所说的：“……不知不觉已做神舟代理半年了。开始抱着尝试的态度，听着各种微词，心里真的没底。……做到现在，神舟电脑的配置越来越妙，价格也一如既往的吸引人……正如我开始那样，人们也是对她有所抵触的，顾客观望多，行动少。但现在，接受她的人越来越多了。有的人自己买了，还主动介绍朋友过来买……”
“秦失其鹿，天下共逐之”，在PC竞争的战国时代，谁能得到这只鹿呢？
