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近年来随着液晶技术的发展，LCD的价格不断下跌，在日本、欧美市场的行业运用中，LCD显示器占有率早已超过了传统的CRT显示器，液晶显示器具有环保节能、低辐射、占用空间小、便于携带、高稳定性、字符显示清晰等优点，在需要长时间面对电脑，主要从事文字工作的银行、保险、邮政、海关、机场、港口等行业的办公应用中，具有CRT显示器所无法比拟的优势。而在国内，液晶显示器经过整个2001年的喧嚣之后也开始慢慢成熟起来，在2002年，主导厂商纷纷把目光转向行业用户。而作为去年液晶热潮的领跑者，明基（BenQ）就将行业与DIY市场脱离开来，圈地为界，作为一个独立的对象进行培育。与此同时，明基电通还推出一款15寸FP581液晶显示器主攻行业市场，如：电信、银行、税务、军队、政府办公等多个领域。那么明基作为一个台湾企业，又凭什么敢于进军中国大陆的行业市场？带着这些问题，让我们共同走进明基。
瞄准潜力巨大的行业市场
行业市场始终是显示器厂商不愿丢掉的蛋糕，早在2001年前，包括明基在内的所有显示器厂商，一直都没有决心全身投入开发行业市场，他们把更多的精力放在培育DIY市场与个人家庭市场。2001年上半年起，随着政府采购力度加大，各种工程如金税工程、金盾工程等相继实施，以及行业信息化步伐加快，为中国IT企业提供了空前的市场机会。今年政府采购计划，更将达到80亿元人民币。而此时，液晶显示器在DIY市场和个人市场上的竞争已经进入白热化阶段，于是潜力巨大的行业市场无疑成为了又一个新阵地。
在中国显示器市场，明基是一个后来者，2001年，明基在液晶显示器市场确立了中高端的产品发展思路之后，以后来者敏锐的直觉感受到了来自行业市场的商机。经过将近一年的守望，明基选择在行业信息化建设如火如荼的今天，适时将进军行业市场战略推到了台前，颇有“不鸣则已，一鸣惊人”的架势。
厚积而薄发 明基用实力说话
追朔起来，显示器是明基电通的发家宝，1984年明基电通在台湾成立之初，便将显示器作为企业的主推产品。随后的十几年中，明基逐渐将焦点转到电脑外设的生产和销售，近年来，更是涉足通讯行业。即便如此，明基在显示器产品开发和市场方面的积累仍是最为深厚。
首先，明基在大陆市场拥有卓越的品牌影响力，得人心者得天下，明基十几年积累下来的品牌向心力，为明基BenQ开拓行业市场提供了强而有力的先天支持，且这种支持是长期而不易磨灭的优势。
行业用户往往需要在成本与品质之间找到一个最佳的结合点，盲目追求低价的产品并不为行业采购所认同，性价比最优的产品更得青睐。明基BenQ技术力量积淀十几年，注重自主研发实力的精进积累，目前拥有多个技术实验室。成本的降低依赖于生产规模的扩大，强大的生产制造能力是明基的一大重要优势。1993年，明基正式进入中国大陆市场，生产基地选址苏州，2001年4月，明基在大陆的液晶显示器生产线（CKD）进入量产阶段。由于具有强大的制造能力，使得明基在产品线方面，拥有15寸到20寸共6种不同型号的产品，可适应不同消费者的需求，而且在产品的价格上也在国内外厂商面前具备了强大的竞争力。
1998年，明基正式涉足国内液晶显示器市场，发展至今，明基在中国大陆市场逐渐营建了庞大发达的渠道、服务网络，这些优势都铸就并巩固了明基BenQ在开拓行业市场的核心竞争力。
快乐出发 明基用科技为行业制造快乐
“快乐出发”源自明基电通的新理念——享受快乐科技。明基伺机而动，不断为行业市场提供最新的各种型号的液晶显示器，希望创造一个将行业用户作为独立市场来培育的“BenQ时代”。
由于各个行业本身的不同所决定，行业用户的需求已经进入了个性化时代，每个客户所提出的要求都会有所不同。在以用户需求为中心的新经济环境中，明基所遵循的正是针对不同行业用户的定制思路。按照明基BenQ对新战略所勾勒的轮廓，明基不仅将15寸液晶作为进入行业市场的开路先锋，更将17寸及17寸以上大屏液晶引入行业市场。明基的定制计划便是要将“BenQ”用更独特合适的产品植入尽可能多的行业市场中。
除了顺应行业用户个性需求外，明基的行业策略还蕴涵着另外一层含义，即明基用科技创造快乐理念的延伸。明基一直把“享受快乐科技”作为企业始终要追寻的目标，明基走过的十几年，正是明基用丰富的产品来e化百姓生活的十几年，而明基对服务的理解也正是创造客户满意。推而广之，行业用户，如金融、证券等，仍需要面对他们各自的客户，行业用户也需要去用服务创造客户满意，服务逐渐变成了一个共同的话题，一个共同的努力目标。明基几乎所有的液晶显示器在外观设计上均体现了唯美和人性，当行业用户办公设备也需要摆脱冰冷的外表，向他们的客户展现人性化的一面时，明基蕴涵定制概念的产品将成为连接交流平台内外的一种途径。由此可见，明基的理念将通过行业策略深入到每一个行业用户的服务内容中。
有数据表明，近两年的中国液晶显示器即将进入一个爆发性增长阶段。明基凭借其卓越的综合竞争力在DIY市场和个人家庭市场成为领军企业，如今又在行业市场异军突起，在强大综合实力的支持下，相信明基必会将“科技创造快乐”的 BenQ精神带入各个行业，乃至整个社会。
