多年来，美商优派集团一直是美国显示器市场的领头羊。该公司2001年全球营业额超过了13亿美元，出货量超过500万台，在全球有7000多雇员。但在开拓中国市场方面，优派却一度显得瞻前顾后。总部设在美国加州南部的这家公司的总裁朱家良此前一直担心大陆市场诸多的灰色地带和盛行不衰的走私贸易方式会影响公司的正常运营，但现在，他看到了新的机会。“中国显示器市场也许仍有点混乱，但这也表示今天所谓的市场领导者还不是最后的市场领导者。”他说，“去年我曾表示优派在中国要做到第一名是万事具备，只欠东风，而现在，东风到齐了。”

　　朱家良称，这将是美商优派从创立至今的第三度变脸——第一次是经过8年苦熬在美国、加拿大、新西兰、台湾等多个国家和地区市场占有率升至第一，第二次是1999年并购了诺基亚显示器部门，让优派在欧洲许多国家里面也变成了第一。

　　在中国这个据认为注定会“在2006年超越美国的”全球最大的市场，优派能否第三次变脸成功？朱家良信心十足。“中国业已成为全球制造基地，欧美、韩日以及台湾的厂商都或迟或早赶来报到了。如此形成的高科技聚合效应是蛮大的，我相信会很快地反映到市场层面来。”

　　中国扩军

　　新加盟优派的亚太区总裁张鸿瑜告诉记者，向大陆市场进军，今年应该时间差不多了。“这个时候把我们的力道放进来，趋势对我们会非常有利。”目前优派在中国已经在北京、上海、广州设立了三个office，还准备明年在成都的县市成立另外一个office。此前，优派还在上海设立了研发中心，致力于软件和无线显示器等领域的技术开发。这是除台湾新竹和美国总部之外的全球第三个研发中心。

　　张鸿瑜坦承优派在中国的动作是比其他厂家晚了一点，只是从前两年才开始布建全国维修网和经销渠道。但从去年以来，优派在人事、组织、渠道的构建上已经有了比较稳健的基础。“在LCD方面，我们的基础还比较弱，但我们的发展是很健康的。未来几年我们会将从最小的3寸、15寸到23寸的全系列LCD产品全部引入国内，另外还会把投影机、无线显示器、平板电脑、口袋型电脑都拿到国内来生产和销售。”

　　值得一提的是，优派已经于去年11月推出了与微软合作研发的首款Tablet PC，这比新惠普、东芝、NEC、宏基、富士通等国际大厂要提前了整整一年。“我们在台湾和美国都有相应的工厂生产该产品，在大陆生产也是早晚的事情。”朱家良称。Tablet PC被认为是微软“.NET”战略的核心产品——新一代颠覆性的接入终端，微软也致力于将Tablet PC作为今后的主力产品来推广，其市场空间不难想象。

　　不过朱家良先生坦然承认优派并不是一个好的生产管理者，所以优派不直接做生产。优派的做法是寻找对显示科技非常在行的人来建立科技发展的框架。优派反馈给制造商市场上需要的东西，建立基本的架构出来，指导制造商往哪方面去。当市场需要一个新的技术，而别的工厂也不知道该怎么做时，优派就自已投资或找人来做。这有点类似于可口可乐。其实HP、康柏、戴尔、苹果等世界级公司的策略也是这样。“代工的事情很简单，但是研发和核心是在我们自己手上。代工厂产量不足的时候，可以找其他的代工厂，真正满足市场的需要。”

　　显示器势力谁主沉浮

　　目前国内的显示器厂商中，显像管供应能力主要集中在日本、韩国以及中国台湾厂商手中，如韩国的LG、三星，日本的索尼、三菱、松下，台湾的明基电通、友达、奇美、瀚宇等企业。日本、韩国与中国台湾厂商已形成三强纷争的局面。

　　不妨看看2001年整个显示器市场的状况。2001年显示器市场的自由品牌销量为498万台。其中三星市场占有率为28.7%，雄居榜首。第二位飞利浦，市场占有率为14.3%。LG位居第三，占总量的13.7%。

　　但与此同时，国内企业如长城、联想、方正、美格、TCL、格力、神州数码也在迅速切入该市场，而远在美国的优派的进入更加剧了该市场的竞争程度。随着竞争均势的变化，液晶市场新一轮洗牌运动已经在酝酿之中。

　　一项统计显示，整个中国显示器市场的80%都是1500元以下的产品。知名品牌如三星、LG、飞利浦，全部投重兵在这些产品上。据说，三星、飞利浦、LG之所以能卖这么低价的产品，是因为他们专门为中国市场生产这些产品。优派显然还做不到这一点。索尼、美格、优派，在中国电脑爱好者中被称为电脑显示器的三大高质量品牌，主要依靠在控制电路方面的高品质、品牌推广能力、渠道能力和服务能力取得其在显示器市场上的主动权。也就因此，在市场的占有率上，他们远远不如专攻中低档产品的三星、飞利浦以及LG。

　　不过，市场重心正在转移。根据权威调查机构IBC的资料显示，在2001年第三季度亚太区除日本外共售出57.4万台液晶显示器，是第二季度的2倍，比2000年同期增加了6倍。同时在2002年全球LCD市场将成长36%，而亚太区的销量将增加78%，达到300万台。尽管目前LCD显示器市场占有率还不到整体显示器市场的10%，即使到2005年，全世界的液晶显示器销量据预计也不会超过整个显示器市场的30%，但很明显的是，拥有核心技术的LCD厂商将在未来的竞争中占尽优势。朱家良预言：“在亚太区，LCD在短短三年内，一定完全会取代CRT的地位。这是一个变化，市场上很有名的一些竞争对手，有些是用价格取胜，有些是当地的品牌，无论是韩国、台湾，或者其他各地的品牌，假如他们不能适应环境的变化并满足客户对品质、服务、技术领先的需求，一定会被市场所淘汰掉。”

　　现在，优派中国的产品中销售量最大的还是CRT，朱家良对此亦很无奈。“这是中国市场的现状，”他说。“随着LCD和CRT的价格差距越来越小，在未来几年，我们会花主要精力来生产LCD，这也会是我们的优势所在。”